Kto je optimalizovaný pre nový dodávateľský reťazec s hodnotou 28 USD?
Keď spoločnosť 3G Capital Partners oznámila, že ich jednotka Heinz získa spoločnosť Kraft, internet skompletizoval reakciu "kečup na váš mac a syr" vyššiu ako hora očakávanej 49 miliárd dolárov, ktorú spoločnosť 3G použije na nákup Kraft. Ale okamžitá odpoveď z bežných ľudských bytostí bola dvojaká - 1) Koľko ľudí stratí svoju prácu? A 2) Ako ma to ovplyvňuje?
Pravdepodobne veľa a pravdepodobne nie znateľné.
Prečo "pravdepodobne veľa"? Pretože - v prípade akejkoľvek fúzie alebo akvizície - novozaložená spoločnosť nájde nadbytočnosť. Funkcie zdieľaných služieb - splatné účty, ľudské zdroje atď. - zistia, že niekto z druhej spoločnosti vykonáva svoju prácu. Takže smutná, ako je táto realita, veľa ľudí stratí svoju prácu.
Teraz bude chvíľu trvať, kým zistíte, koľko a kto presne - takže existuje šanca, že prirodzené úbytky (odchod do dôchodku, odchádzajúci ľudia z vlastnej vôle) budú tvoriť časť toho. A tiež "pravdepodobne veľa", pretože ... 3G Capital používa nulový rozpočtový proces, ktorý núti manažérov každoročne ospravedlniť svoje potreby výdavkov (od nuly a účtovať každý výdavok) namiesto toho, aby upravili minuloročný rozpočet.
Skúsenosť nám hovorí, že takéto prísne rozpočtovanie zakotvilo podnikové lietadlá, obmedzilo farebné kopírovanie a poslalo balíky stredných manažérov.
A prečo "pravdepodobne nie je zjavne"? Pretože ak ste pred akvizíciou nezakryli mac a syr s kečupom, už to nebudete robiť teraz. Niektoré štítky a logá sa zmenia. Ale pre väčšinu spotrebiteľov bude akvizícia bezvýznamná.
Bleskol si, keď 3G získal Burger King?
Presne tak. (Vložím hviezdičku * Tu sa vrátime za pár sekúnd)
Ale dodávateľského reťazca . Ó, dodávateľský reťazec - naozaj to robí prácu pre 3G. (A každá spoločnosť, ktorá sa podieľa na fúziách a akvizičných aktivitách.) Spoločnosť 3G vynakladá 49 miliárd dolárov na vytvorenie spoločnosti s objemom 28 miliárd dolárov. Budú hľadať úspory pod každým pokrytím Cool Whip.
Jednou z najväčších možností úspor je v dodávateľskom reťazci. Hádam, že spoločnosť s výnosmi vo výške 28 miliárd dolárov má približne 5 miliárd dolárov v akčných výdavkoch. Akceptovateľné znamená, že s tým môžete urobiť niečo .
Dane, mzdy a podobné veci - to nie je možné uplatniť (z väčšej časti). Ale spoločnosť Kraft-Heinz môže ísť za 5 miliárd dolárov. Ak sa domnievajú, že môžu získať 10% okamžité úspory "nízkeho zavesenia ovocia", to sú úspory vo výške 500 miliónov dolárov v prvom roku.
A vrátime sa k hviezdičke. * Ak pracujete pre jedného zo súčasných dodávateľov spoločnosti Heinz alebo Kraft, možno budete chcieť začať zaostriť vaše ceruzky a vykopať vaše dodávateľské zmluvy. To, že úspory vo výške 500 miliónov dolárov vychádzajú zo súvahy. Heinz-Kraft pristupuje k tomuto úspornému cieľu takto:
Konsolidovať dodávateľov
Nepriame výdavky sú tu najmenšie ovocie. Kancelárske potreby, bezpečnostné služby, cestovanie, predajcovia potravín, MRO a tak ďalej - pozor.
Možno budete chcieť zistiť, akú konkurenčnú výhodu máte voči ostatným vo vašej oblasti, najmä ich ďalším súčasným dodávateľom. A keďže Heinz a Kraft sa nachádzajú v podobných odvetviach, dodávatelia obalov, distribútori, sprostredkovatelia, reklamné agentúry, výrobcovia zmlúv - ste aj na bloku.
Zánik dodávateľskej zmluvy
Pamätajte si na dohodu, ktorú ste podpísali s Heinzom alebo Kraftom? Boli ste tak nadšení, že ste sa stali jedným z tých dodávateľov, že ste vykonali dohodu, kým bola ešte v tlačiarni. Možno ju chcete nájsť a skontrolujte klauzulu o ukončení.
Môže druhá strana (Heinz alebo Kraft) ukončiť bez príčiny? Ak áno, sú to dohody, na ktoré sa najskôr pozerajú. Najjednoduchšie na sekanie. Opäť začnite robiť zoznam, prečo by ste mali zostať na ich novom konsolidovanom schválenom zozname dodávateľov.
vplyv
Chcete zostať jedným z ich dodávateľov ? Chceš, aby to bolo 28 miliárd dolárov? Áno, tak aj ostatné tisíce plus dodávatelia, ktorí preberajú. Tu je miesto, kde budú hovoriť: "Ukážte mi, prečo patríte do záhybu."
Zníženie cien bude prvá vec, ktorú hľadajú. K dispozícii je záznam o vysokej kvalite a dodaní včas. Mohli by však hľadať aj ústupky ako dlhšie platobné podmienky (čisté 90 alebo čisté 120), zasielané zásoby a pomaly sa pohybujúce alebo nadbytočné výnosy zo zásob.
Takže áno, vtipy "kečup na vašom mac a syre" zmiznú - ale pre tých z vás v dodávateľskom reťazci Kraft-Heinz sa práve začína tvrdá práca (a ručné uťahovanie).
Každá organizácia chce, aby dodávateľský reťazec dodával svojim zákazníkom to, čo ich zákazník chce, a to takým spôsobom, ktorý vynakladá čo najmenej peňazí. Keď je vaša východisková výdavková akcia vo výške 5 miliárd dolárov, je tu veľa práce.