Ako naplno využiť kampaň s predajnými listami
Pošlite svojmu obchodnému listu správnym ľuďom
Ak je zámerom vášho predajného listu predávať služby rekonštrukcie domu, napríklad ho chcete poslať iba majiteľom domov vo vašej oblasti, nie obyvateľom bytu.
Zatiaľ čo najlepším zoznamom adresátov ste vytvorili osobne z vášho zoznamu potenciálnych zákazníkov, Canada Post ponúka počet hniezdnych majiteľov, ktoré môžete použiť na zameranie svojej kampane na predajné listy na konkrétne kategórie potenciálnych zákazníkov. Môžete tiež zakúpiť poštové zoznamy z brožúr pošty.
Prispôsobte si svoj predajný list
Riešenie obchodného listu osobne, a nie použitie pozdravu, ako napríklad Milý priateľ alebo Milý majiteľ domu, zvyšuje mieru odpovede na váš obchodný list. Pomocou hromadnej korešpondencie je to jednoduché.
Napíšte rôzne verzie svojho predajného listu pre rôzne segmenty cieľového trhu
Všetci vaši zákazníci alebo klienti nie sú rovnakí. Tak prečo očakávať, že všetci budú presvedčení tým istým obchodným listom? Vytvorte rôzne verzie svojho predajného listu pre rôzne segmenty vášho cieľového trhu tým, že zdôrazníte rôzne výhody vašej ponuky alebo úplne zmeníte výhody.
Zahrňte objednávkový formulár so svojím predajným listom
Jeden z kľúčov úspešného predajného listu uľahčuje Vášmu potenciálnemu zákazníkovi konať. Zahrnutie objednávkového formulára do vášho listu dáva zákazníkovi ďalšiu možnosť okamžitej akcie a uľahčuje jej odpovedanie faxom alebo poštou.
Do predajného listu nezahŕňajú farebnú grafiku
Všeobecným pravidlom je, že čím bližšie sa váš obchodný list podobá písanému listu od jednej osoby k druhej, tým lepšie je odpoveď. Môžete zistiť, že jedna fotografia vášho produktu (s titulkom) funguje dobre, ale ponechajte si intenzívnu grafiku pre vašu brožúru. Nechcete, aby váš obchodný list vyzeral ako reklama.
Nepoužívajte poštové štítky na obálkach s predajným listom
Tlačenie mena a adresy príjemcu priamo na obálku zvýši odpoveď na predajný list. Aj priame marketingové štúdie ukázali, že mať mená a adresy rukou písaný je najbezpečnejší spôsob, ako dostať svoj obchodný list otvorený. Toto však nemusí byť vhodné pre obraz vašej firmy.
Nenechávajte na obálky kópiu štítku
Niektorí obchodníci tvrdia, že kópia ukážky (ako napríklad Teraz môžete získať _________ za polovičnú cenu!) Môže byť efektívna, ale myslím, že teaser kópia dáva príjemcom vašich predajných listov úplne nesprávny stimul - podnet na to, aby váš predajný list preč nečitateľný , (To je to, čo s nimi robím, keď vidím kópiu kópie na obálke.)
Odoslať opakovanie pošty dva alebo tri týždne neskôr
Ak máte dobrú odpoveď na počiatočné zasielanie obchodného listu, odoslanie ďalšej korešpondencie do rovnakého zoznamu by malo dostať odpoveď približne na polovicu pôvodnej odpovede - nie je to zlé, keď práca pri písaní obchodného listu a určenia kto ju poslať, je už hotovo!
Dajte svoj predajný list na web
Posielanie svojho predajného listu priamo potenciálnym zákazníkom nie je jediný spôsob, ako ich priviesť a prečítať. Nájdete tu veľa príkladov webových stránok, ktoré sú len dlhými predajnými listami s objednávkovými formulármi a niektoré z nich sú veľmi úspešné. Či bude pracovať pre vás alebo nie, závisí od charakteru vášho produktu alebo služby (rovnako ako od kvality predajného listu).
Okrem posielania predajného listu potenciálnym zákazníkom prostredníctvom e-mailu môžete tiež použiť e-mail. Majte však na pamäti, že ľudia sú vo všeobecnosti viac vnímaví k nevyžiadanej pošte, ktorá prichádza cez poštu, než k nevyžiadaným e-mailom.
Buďte realistickí O mierach odpovede Vášho predajného listu môže generovať
Kanadská marketingová asociácia tvrdí, že priemerná miera odozvy sa pohybuje od 1% do 3%, ale môže byť nízka ako 0,25% pre položky s vysokou hodnotou alebo na veľmi konkurenčnom trhu, alebo až 25% pri obchodovaní so súčasnými zákazníkmi.
Zisťovanie toho, či stojí za to priama zásielková kampaň, závisí od toho, ako sa tieto percentá prekladajú na čísla. Ak predávate domáce vykurovacie telesá za 3000 dolárov a vaše 3000 predajné listy majú mieru odpovedí len 1%, je to stále veľmi výnosná kampaň. Ale miera odpovede 1% nemusí priniesť akceptovateľný zisk vôbec, ak predávate hrnčeky za 8,99 dolárov každý. Je to zisk, ktorý prináša vaša kampaň s priamym marketingom (mínus náklady na kampaň), ktorá určuje, či váš predajný list bol alebo nie bol účinný, a nie samotná miera odpovede.
Vyzbrojené týmito tipmi, mali by ste byť na vašej ceste k úspešnej kampani predajného listu. Priamy marketing je stále jednou z najefektívnejších marketingových stratégií - pokiaľ budete posielať správny predajný list správnym ľuďom správnym smerom.