Pokiaľ ide o veľkoobchodnú distribúciu , neexistuje žiaden ideálny kanál. V závislosti od vášho produktu, štruktúry a cieľového publika môže byť pre vašu firmu zlyhanie pre niekoho iného. Od maloobchodu až po tradičnú predajnú silu môžu byť rôzne možnosti veľkoobchodnej distribúcie ohromujúce. Rôzne veľkopredajné podniky prijali jednu alebo viac zo šiestich metód uvedených nižšie, aby úspešne predávali svoje výrobky tam, kde ich rovesníci zlyhali pred nimi. Zatiaľ čo niektoré kanály môžu byť pre váš produkt lepšie ako ostatné, pravdou je, že musíte vybrať najlepšiu metódu pre svoje vlastné jedinečné obchodné potreby.
01 - maloobchod
Mnoho spoločností uprednostňuje zamerať sa na vývoj a výrobu produktov a ponecháva predaj konečnému spotrebiteľovi až po sprostredkovateľov. Najznámejšie z nich sú maloobchodníci, obchod s tehál a malty alebo franchising, ktorý sa špecializuje na predaj výrobkov. Zatiaľ čo sa môžete predať jednotlivým obchodom alebo malým združeniam, mnohé firmy sa pokúsia uvádzať na trh veľkým maloobchodným predajcom ako Wal-Mart, Home Depot, JC Penny atď. Distribučný kanál vám umožňuje prístup k širokej škále zákazníkov, ktorí sú už verní zákazníci maloobchodu. 02 - Priama pošta
Priamym marketingom pre spotrebiteľov môžete všeobecne účtovať vyššie marže a konkurovať cenám voči maloobchodníkom. Katalógy vám umožňujú predviesť produkty svojim klientom a môžu nakupovať z pohodlia svojich domovov. Tento kanál však tiež vyžaduje úplné fungovanie oddelení marketingu a služieb zákazníkom . Medzi príklady veľkých spoločností, ktoré úspešne využívali priamu poštu ako hlavný distribučný kanál, patria LL Bean a Land's End. 03 - Telemarketing
Podobne ako priamy mail, telemarketing zahŕňa predaj priamo zákazníkovi. Na rozdiel od priamej pošty tento kanál vyžaduje oveľa väčšiu pracovnú silu špeciálne vyškolenú na zvládnutie jedinečných výziev telemarketingu. To si môže vyžadovať značné náklady na infraštruktúru, od prenájmu call centra až po zamestnávanie a školenie zamestnancov. 04 - Elektronický obchod
Alternatívou k priamemu mailu a telemarketingu je elektronický obchod - predaj priamo koncovým spotrebiteľom cez vaše webové stránky. S rastom internetových predajných miest, predaj produktov online nebol nikdy jednoduchší. Aj tento kanál priamych predajov si vyžaduje iný súbor zručností a marketingový prístup. Zatiaľ čo je pasívnejšia než priama pošta alebo telemarketing, môže vám tiež umožniť účinne slúžiť výhradným trhom, ktoré boli predtým príliš malé na vaše marketingové úsilie. 05 - Veľkoobchod
Ďalším typom sprostredkovateľa je veľkoobchodník : spoločnosť, ktorá kupuje hromadne od spoločností, ako je tá vaša, a potom predáva produkty prostredníctvom jedného z uvedených kanálov. Výhodou pre vás je minimálna účasť a menšia konkurencia v porovnaní s predajom maloobchodníkom. Veľkoobchodný kupujúci môže skombinovať alebo dokonca vykonávať základné montáže produktov vášho a vašich konkurentov pred ich predajom. 06 - predajné sily
Zatiaľ čo takmer každá spoločnosť bude mať nejaký predajný tím, táto metóda veľkoobchodnej distribúcie je tam, kde nepoužívate sprostredkovateľov ani priame predajné kanály. Vaše úsilie v oblasti predaja je úplne v rukách odmeňovaných a / alebo poverených jednotlivcov, ktorých zodpovednosťou je predávať váš inventár. Automatické obchodné zastúpenia sú klasickým príkladom tejto metódy distribúcie. Opäť neexistuje žiadna správna ani nesprávna cesta; iba spôsobom, ktorý najlepšie vyhovuje vašej spoločnosti a vašim zákazníkom.