Online spoločnosť potrebuje tlačovú predajnú literatúru z dvoch dôvodov:
- Dôveryhodnosť: Ľudia očakávajú, že "skutočná" spoločnosť bude mať vytlačenú predajnú literatúru. Je ľahké minúť 60 dolárov na vizitky, hlavičkové papiere atď. A nazývajte sa spoločnosťou. Ale ak chceš vyzerat, že máš na mysli obchod, potrebuješ nejakú brožúru.
- Úspora času. Ľudia chcú, aby sa tlačil materiál doma a čítal ich vo svojom voľnom čase. Áno, môžete ich nasmerovať na vašu webovú stránku, ale brožúra pridáva osobný nádych, hovorí o vašej perspektíve, aký produkt alebo služba môže pre nich a prečo by mali nakupovať od vás. Brožúry tiež podporujú inú reklamu, priamu poštu, on-line propagácie a môžu byť použité ako predajný prostriedok od distribútorov. Stručne povedané, dobrú brožúru predáva.
Tu je 12 tipov na písanie brožúry, ktorá bude podporovať vaše online marketingové úsilie a zvýšenie predaja.
- Vedieť čo čitateľ chce: Musíte z pohľadu čitateľa napísať brožúru alebo leták. To znamená, že informácie sa musia rozvinúť v správnom poradí. Začnite analýzou toho, čo váš čitateľ chce vedieť. Jednoduchý spôsob, ako to urobiť, je posúdenie poradia, v ktorom budú plynúť vaše čitateľské otázky. Predstavte si napríklad, že vlastníte kúpeľné zariadenie, ktoré ponúka Botox a ďalšie lieky proti starnutiu. Máte záujem povzbudiť svojich čitateľov, aby si dohodli stretnutie a / alebo naplánovali liečbu. Teraz, vzhľadom na povahu vášho podnikania, váš čitateľ bude mať veľa otázok, ktoré budú chcieť byť zodpovedané skôr, ako zvážia schôdzku. Vaša brožúra by mala odpovedať na svoje otázky v logickom poradí po čitateľskej myšlienke. Dobrý spôsob, ako usporiadať svoje body, je napísať otázky, ktoré si myslíte, že potenciálny zákazník môže mať, a odpovede, ktoré vám brožúra môže poskytnúť.
- Motivujte svojho čitateľa, aby sa pozrel dovnútra: Prvá stránka, ktorú čitateľ vidí, je predný obal. Nechajte to zle, a vy ste tak dobre, ako ste stratili predaj. Nepoužívajte bežnú chybu, pokiaľ ide o poskytovanie služieb v technickom žargóne. Zamyslite sa nad prínosmi alebo výzvami, ktoré motivujú čitateľa, aby vyzdvihol brožúru a otvoril ju. Pridajte záblesk, ktorý čitateľovi povie, že je to niečo, čo by vás zaujímalo - exkluzívnu pozvánku, bezplatnú správu, špeciálnu zľavu alebo predbežné oznámenie o predaji. Nebuďte v pokušení vložiť na prednú stranu len vaše firemné logo alebo názov produktu. Nebude to fungovať.
- Obsahová stránka - Čo je v ňom: V brožúrach s ôsmimi alebo viac stranami je užitočný zoznam obsahu. Vytvorte svoj zoznam tučným písmom a oddeľte ho od zvyšku textu. Použite obsah na predaj brožúry. Nepoužívajte mienkajúce slovo "Úvod" alebo "Model č. A848DHGT". Vyberte najdôležitejšie miesto predaja a použite ho vo svojej hlavičke.
- Opíšte svoj produkt: Aby ste pomohli pri popise výrobku, zostavte zoznam funkcií produktu (fakty o vašom produkte) a po každom bode pridajte slová "čo znamená, že ...". Napríklad "Dort je vyrobený z originálneho receptúry, čo znamená, že ... chutí lepšie." Alebo "Automobil má motor s výkonom 300 koní, čo znamená, že ... ide rýchlejšie." Pamätajte si, že kupujúci vášho produktu nie je vždy používateľ, takže pre každú funkciu môže byť viac výhod.
- Urobte si ho ako opatrovateľ: poskytnutie užitočných informácií vo vašej brožúre povzbudí čitateľa, aby ho udržal, často ho odvolával alebo odovzdával iným osobám. Ak predávate farbu, môžete poskytnúť rady o farebných schémach, maľovaní informácií, tipov od profesionálov atď. Ak predávate produkty starostlivosti o pleť, môžete svojim čitateľom dať tipy, ako bojovať s pupienkami, suché pokožku, jemné línie a vrásky.
- Zmeniť tvar: Kto hovorí, že brožúra musí byť A4? Predaj sendvičov? Môžete si navrhnúť brožúru v tvare sendviča. Sezónne vstupenky na futbalové zápasy? Navrhujte ju v podobe futbalovej lopty. Použitie vašej fantázie pri navrhovaní brožúry môže priniesť lepšie ako priemerné výsledky. Podľa časopisu Direct Magazine nedávna korešpondencia spoločnosťou CSI, spoločnosťou, ktorá uskutočňuje prieskumy spokojnosti zákazníkov pre automobilové poisťovne a opravárske firmy, dostala 15% mieru odpovede s brožúrou dodanou v fľaši na športovú vodu s objemom 32 uncí. Nadpis čítal: "Žíznivý pre viac objednávok na opravu?" Skúste vysoký a tenký, štvorcový, podlhovastý. Čokoľvek máš rád. Jediným obmedzením je vaša predstavivosť a samozrejme aj váš rozpočet.
- Urob si to osobne: Skúsený rečník, ktorý hovorí s veľkým publikom, vyberie tvár v dave a porozpráva sa s touto tvárou. Toto prepojenie s jedným človekom umožňuje rečníkovi, aby hovoril viac osobne, ako keby sa zaoberal len množstvom tvárí. Podobne by slová vo vašej brožúre mali použiť túto techniku a nulovú hodnotu na jednu imaginárnu osobu. Prečo? Pretože písanie v priamom štýle "I'm-talking-to-you" zvýši odpoveď.
- Pridajte atmosféru: Nedovoľte, aby ste dostali svoju brožúru zvuk. Nechajte čitateľovi zdieľať svoje pocity. Neexistuje žiadny dôvod, prečo by brožúra o kachle na spaľovanie dreva mala ísť do toho, ako funguje kachle. Povedzte svojmu čitateľovi o zimných večerných hodinách a snehových odpoledniach. Nechajte svoje slová im ukázať, ako teplo a pohodlie a oni budú, keď si kúpia jednu z vašich kachlí.
- Získajte rýchly predaj: Pamätajte, že nie každý chce byť vzdelaný vo všetkých aspektoch vášho produktu alebo služby. Ani všetci nechcú poznať výrobné detaily vášho widgetu. Nestrácajte čas, keď im hovoríte o veciach, ktoré nepredstavujú výhodu.
- Porozprávajte sa o potrebách vášho čitateľa: Nenechajte sa uniesť svojimi záujmami. Hovorte o svojom čitateľovi, nie o sebe. Tu sú prvé slová v brožúre od spoločnosti, ktorá predáva poistenie: "Poistenie je zložité. Naša spoločnosť vznikla v roku 1975 s cieľom pomôcť našim klientom riešiť proces hľadania správneho poistenia podľa svojich potrieb. Za posledných 20 rokov predávame poistenie širokému spektru zákazníkov z mnohých rôznych oblastí života. Reputácia našej spoločnosti je v priemysle neprekonateľná ... "Yawn ... Je to barová miestnosť, ktorá sa niesla v tlači. Namiesto toho, ako vám spoločnosť môže pomôcť pri riešení vašich problémov, zaujíma viac o tom, ako o vás hovoriť.
- Dajte pokyny: Každá brožúra by mala byť organizovaná tak, aby čitateľ mohol prelistovať stránky a ľahko nájsť to, čo chcú. Poskytnite v brožúre jasné značky alebo nadpisy a uistite sa, že každý z nich hovorí: "Hej, dávajte pozor na mňa!"
Požiadajte o akciu: Bez ohľadu na to, ako organizujete svoju brožúru, existuje len jeden spôsob, ako ju ukončiť. Požiadajte o akciu. Ak chcete, aby váš čitateľ odpovedal, zadajte číslo 800, kartu odpovede alebo nejakú formu mechanizmu reakcie. V skutočnosti, aby ste rozšírili svoje brožúry o predajnú silu, mali by ste zahrnúť vašu ponuku a mechanizmus reakcie na každú stránku.