Dokonca aj keď sa rozhodnete, že franchising môže byť pre vás správny, pochopenie výhod a nevýhod stať sa povolením je dôležité.
Výhody vlastníctva franšízy v zrelom systéme
Vaša schopnosť uspieť v oblasti franchisingu priamo súvisí vo veľkej miere s možnosťami vybraného franchisora a s výkonom iných franšízantov, ktorí s vami zdieľajú značku. Neschopní alebo vznikajúci franchisori môžu usporiadať vynikajúce nápady, ale s neskúsenosťou často príde nedostatok kapitálu a nedostatok adekvátnej podpory. Aj keď tu určite existujú významné výhody, ktoré môžu prísť s výberom nového franchisora, tento článok sa zameria na vyspelú ponuku franšízy. Vo franchisinge vo všeobecnosti patria výhody:
Uznávanie a prijímanie značiek:
Existuje určitá úroveň kvality a konzistencie, ktorú verejnosť očakáva od akéhokoľvek značkového podnikania - vrátane spoločností vo vlastníctve a franchisingových miest.
Existuje pohodlie a vnímanie menšieho rizika pri nákupe produktov a služieb v renomovaných reťazcoch. Koniec koncov, pod značkovým systémom verejnosť očakáva, že každá lokalita bude vyzerať rovnako, bude mať rovnaké pravidlá a postupy, bude mať podobné prevádzkové hodiny, ceny, produkty, služby, menu a služby zákazníkom.
Bez ohľadu na to, či výrobky a služby tejto značky sú nadradené alebo priemerné, je obecne publikum ochotné nakupovať tam, pretože produkty a služby spĺňajú svoje jedinečné potreby a môžu sa spoliehať na konzistenciu z miesta na miesto bez ohľadu na trh.
Existujúca zákaznícka základňa
Nechcem prijať "prieskum jedného". Máme veľmi úspešného klienta, ktorého otec začal podnikať pred viac ako päťdesiatimi rokmi, a synovia, ktorí získali obchod od svojho otca, jednoducho nikdy nezjedia jedlo. Či sa vám páči alebo nepáči produkt alebo služba, nie je dôležité - to je to, čo váš zákazník má rád a nepáči, čo je kritické.
Spotrebitelia chápu úroveň kvality a ceny, ktorú chcú a majú tendenciu nakupovať na značkových miestach, ktoré uspokojujú túto potrebu. Toto využívanie existujúcich zákazníkov pre značku, ktoré často vytvárajú iní používatelia franchisingu v systéme, umožňuje franšízám konkurovať zavedeným miestnym nezávislým operátorom a proti väčším konkurentom na trhu s franchisingovými a non-franšízovými konkurentmi. Začlenenie do zdieľaného franšízového systému môže priniesť so sebou aj výhodu celosystémových účtov, ktoré franchisor v priebehu času rozvíjal. Pre niektoré produkty a služby hľadajú väčšie podniky riešenia potrieb produktov a služieb a franchisingové systémy môžu často zaplatiť tento účet.
Pomáhate vám začať
Dobre štruktúrované a spravované franchisingové systémy vám poskytujú testované operačné systémy, výber lokality a vývojovú pomoc, skúšané návrhy predajní, stavebné programy, znížené náklady na vybavenie, počiatočné a pokročilé školenia pre manažment a personál, operačné manuály, marketingové a reklamné programy a potrebná potrebná podpora na úspešné spustenie vašej firmy.
Okrem toho dostanete podporu od svojho franchisora, keď otvoríte a budete mať sieť iných franšízantov, ktorí sa ocitli vo vašej obuvi a môžu byť tiež pomocní.
Ďalšie prebiehajúce výhody
Patrí sem typ a frekvencia komunikácie, ako aj úroveň centrály a podpora v teréne, ktorú franchisor poskytuje svojim franšízantom. Tiež väčšina zrelých franchisorov robí skvelú prácu na tom, aby zabezpečili, že ich franšízovia budú mať prospech z kúpnej sily celého franšízového systému; získanie zásob a dodávok za nižšiu cenu ako konkurencia môže byť veľkým prínosom.
Marketingová sila značky
Profesionálny marketing je dôležitý - doručený správnym spôsobom a správnym odkazom. Prostredníctvom konsolidácie niektorých rozpočtov inzercie franšízantov do kolektívneho fondu značiek môžu franšízori vyvíjať profesionálne navrhnuté marketingové materiály v mieste predaja, reklamu, veľkopredajné programy a iné marketingové materiály, ktoré si nezávislí nemôžu dovoliť.
Svojou značkou vlastný trh je silnou výhodou nad konkurenciou. Prevzatie kombinovanej výkupnej sily franšízového systému na reklamu a následné spájanie tohto zväčšeného spotrebiteľského dopytu s cieleným strategickým rastom pridaním nových miest na trh môže byť dosiahnuté kritické množstvo. S dostatočným umiestnením na trhu, aby ste vytvorili kritickú hmotnosť, vytláčajú konkurentov, pretože vaša značka je pre zákazníkov taká výhodná.
S kritickou hmotou a dobre uznávanou značkou ide o oveľa atraktívnejšie miesto, kde ľudia chcú pracovať. Mnohí miestni franšízanti tiež vedú karty, na ktorých si franšízovia hľadajú dobrých zamestnancov, a keď vzniknú príležitosti, často zdieľajú tieto aplikácie a dokonca zdieľajú svojich zamestnancov. S príchodom zákona o dostupnej starostlivosti zohrávajú významnú úlohu aj riadenie nákladov na pracovnú silu prostredníctvom lepších nástrojov plánovania a vytvárania sietí s inými franšízantmi v oblasti pracovných otázok.
Nevýhody pre franchisantov v zrelom systéme
Nie je to vždy ružové, keď sa stanete franšízantom, a ako som už spomenul, franchising nie je tou správnou voľbou pre každého človeka. Je dôležité porozumieť vašej úlohe franchisanta. Tiež franchisori nie sú rovní - zatiaľ čo jeden franchisor môže byť skvelou príležitosťou, iná by mohla stáť vaše životné úspory. V ďalších článkoch budeme diskutovať o náležitej starostlivosti a pochopení, ako rozlíšiť veľké systémy od tých, ktoré musíte vyhnúť.
Strata nezávislosti
Franchising si vyžaduje, aby ste sa vzdal niektorých slobôd pri rozhodovaní o tom, ako chcete, aby vaše podnikanie fungovalo. Napríklad, nemôžete jednoducho pridať nové produkty a služby alebo dokonca odstrániť tie, ktoré by ste radšej nepredávali. Váš franchisor môže diktovať vaše prevádzkové hodiny a dokonca aj stanovovanie cien môže byť nastavené alebo ovplyvnené franšízovým systémom. Neočakávajte, že si svoj inventár zakúpite od toho, koho si vyberiete, aj keď tento predajca má tento mesiac špeciálnu cenu. vo väčšine dobre-spustených systémov, výber dodávateľov sa bude robiť pre vás. Pre niektorých ľudí je táto nedostatočná nezávislosť najzávažnejšou nevýhodou stať sa franchisantom. Franchisingové systémy sú štruktúrované tak, aby franšízori mali právo stanoviť pravidlá značky a budete povinní prevádzkovať svoju firmu na základe štandardov franchisorovej značky. Ak je táto strata slobody niečo, čo nebudete môcť tolerovať, nestanete sa franchisantom - nikdy nebudete šťastní bez ohľadu na to, koľko peňazí robíte.
Over-závislosť
Ďalšou nevýhodou je, keď sa franchising stáva nadmernou závislosťou od franšízového systému. Zatiaľ čo franchisor špecifikuje metódy, ako potrebujete pracovať podľa noriem značky, je vašou výlučnou zodpovednosťou riadiť a prevádzkovať svoju firmu každodenne. Nikto z vás nebude mať to bremeno.
Keď sa franchisanti spoliehajú úplne na systém na ich úspech, ich nadmerná závislosť spôsobuje ďalšie problémy. Napríklad, aj keď franchisor môže mať národnú alebo regionálnu reklamu, ak franchisant neinvestuje do miestneho marketingu, nepríde s cieľovými zákazníkmi na svoje miesto. Tiež, zatiaľ čo podporný tím franšízy je k dispozícii na to, aby vám pomohol pri prijímaní rozhodnutí, je to práca franchisanta, aby ste riadili podnikanie na každodennej báze a učenie sa riadiť podnikanie je nevyhnutné pre úspech franchisanta. Musíte vyvážiť systémové obmedzenia so schopnosťou spravovať svoje vlastné záležitosti.
Ostatní operátori:
Zatiaľ čo značka je jedným z dôvodov pre vstup do franšízového systému, pretože prináša zákazníkom, ktorí poznajú kvalitu a konzistentnosť toho, čo ponúkate, najväčším rizikom pre vaše podnikanie je výkon iných franšízantov. Franšízovia nie sú posudzovaní len podľa vlastného výkonu, ale podľa toho, ako dobre fungujú ostatní franšízanti. Ak je hotelová izba alebo kúpeľňa znečistená na jednom mieste, verejnosť predpokladá, že problém existuje v celom systéme. Spolupracujte s ostatnými franšízantmi, aby ste zabezpečili, že každý bude pracovať s normami systému.
Očakávania príjmov
Potenciálni franšízovia niekedy majú nereálne očakávania o príjmoch, ktoré získajú z ich podnikania. Realistické očakávania sú pre akékoľvek investičné rozhodnutia dôležité. V procese due diligence je dôležité, aby ste naozaj pochopili, koľko peňazí budete pravdepodobne zarábať ako franchisant.
Franchisingová neelasticita
Franchisingové systémy sa riadia zmluvami medzi franchisorom a každým franchisantom. Často tieto dohody obsahujú obmedzenia, ktoré môžu ovplyvniť schopnosť franšízora vykonať zmeny nevyhnutné na uspokojenie konkurenčnej hrozby.
Franšízori nemusia byť schopní pridať miesta na trh alebo povoliť premiestnenie vašej firmy na trh, pretože iný franchisant môže mať územné práva, na ktoré nemožno zasahovať. Aj v tých štátoch, ktoré uzákonili vzťahové zákony, môžu byť franšízori obmedzovaní na to, aké kroky môžu podniknúť proti nezodpovedajúcim franšízátorom, aj keď ich zlé činy poškodzujú vaše podnikanie.
Ďalšie úvahy
Obmedzenia týkajúce sa franchisingu môžu byť niekedy obojstranný meč - môžu úspešne vykonávať franchising, ale môžu to byť aj nevýhody pre niektorých franšízantov. Obmedzenia môžu súvisieť s produktmi a službami, ktoré môžu franšízanti ponúkať; obmedzenia veľkosti a exkluzivity ich územia; možnosť ukončenia z dôvodu nedodržania systému; dodatočná investícia často potrebná na opätovné zobrazenie, remodelovanie alebo nové vybavenie ako podmienku obnovenia; náklady na prevod a obnovu; a obmedzenia nezávislého marketingu. Dodatočné náklady na licenčné poplatky , reklamu, dodatočné školenia a iné služby potenciálne znižujú príjmy franchisanta.
Po prvé, zhodnoťte, či je franchising pre vás . Potom pochopte výhody a nevýhody a uvidíte, či sú nevýhody niečím, s čím by ste mohli žiť. Majte na pamäti to, čo je pre vás dôležité pri hodnotení každého franchisora, a nepredpokladajte, že každá franchisingová príležitosť je rovnaká.