- Rozhodli sa, že radšej pracujú pre seba ako pre niekoho iného;
- Snažia sa nahradiť alebo zvýšiť svoj príjem; a
- Snaží sa získať lepšiu návratnosť svojej investície, ako by mohli inde.
Odlišne od vlastníctva akcií, dlhopisov, nehnuteľností alebo iných pasívnych investícií, je franšízou investícia, pri ktorej máte veľký vplyv na to, ako táto investícia funguje.
Ide o aktívnu investíciu a s výnimkou niektorých viacodvetvových vývojov franchisori vo všeobecnosti budú od vás vyžadovať, aby ste sa venovali celému času riadeniu a prevádzke svojej franšízy.
Minimálne by ste sa mali snažiť získavať príjem na základe vášho časového záväzku, ako aj návratnosť investícií vyššia, než by ste mohli niekde inde. Je dobré mať na pamäti, že v dobre fungujúcom franšízovom systéme môže byť výstupná hodnota franchisingu vyššia ako hodnota získaná v nezávislom podnikaní bez franchisingu, pretože vzťah so značkami franchisora zvyšuje hodnotu predávaného podniku.
Ako sa pozrieť na investíciu do franšízy
Keď investujete do akejkoľvek franšízy, spravidla budete financovať väčšinu celkových investícií požadovaných od banky alebo nejakej inej úverovej inštitúcie. Mnoho franchisantov získava od svojich bánk pôžičky, ktoré zaručuje Small Business Administration (SBA), čo uľahčuje získanie úveru.
SBA vyvinula franšízový registr, aby zabezpečil vaše zaťaženie trochu jednoduchšie. V minulosti by ste pri každom podaní žiadosti o pôžičku na získanie povolenia museli miestne skúšajúci prečítať a vyhodnotiť ponuku poskytovateľa franšízy, aby sa zabezpečilo, že splní požiadavky na nezávislosť SBA. Poskytovatelia franšízy dodávajú SBA vopred svoje doklady o ponuke a po schválení franšízátorom už nemusíte prechádzať procesom individuálneho preskúmania dokumentov.
Región Franchise nezaručuje, že dostanete pôžičku, pretože je založená na vás a či spĺňate požiadavky úveru banky. to len robí proces získavania záruky úveru SBA jednoduchším a rýchlejším. Zoznam franchisorov, ktorí boli schválení v registri SBA, nájdete na stránke https://www.sba.gov/content/franchise-registry-approved-brands.
Pri pohľade na akúkoľvek pôžičku a akúkoľvek franšízovú investíciu je dôležité, aby peňažný tok podniku dokázal podporiť vašu dlhovú službu. Z tohto dôvodu mnoho franchisorov stanovuje limit na sumu peňazí, ktorú si franchisant môže požičať pri realizácii svojej franchisovej investície. Mali by ste spolupracovať so svojim účtovníkom alebo iným finančným poradcom pri príprave projektov pre vašu firmu, aby ste sa uistili, že vaša firma bude mať pravdepodobnosť podpory vašej dlhovej služby. Za predpokladu, že pri výpočte návratnosti investícií by ste mali zvážiť, že návratnosť by mala byť založená na čiastke, ktorú ste priamo prispeli, a nie na celkovú investíciu do podnikania.
Určenie potenciálnej návratnosti franšízy
V informačnom dokumente, ktorý dostanete od franchisorov ( Dokument o zverejnení franchisingu, aka FDD ), sa označuje ako Zastúpenie o finančnej výkonnosti (FPR).
FPR je položka 19 v FDD. (Pred rokom 2007 bolo FPR označené ako nárok na zárobky.)
FPR je jedinou položkou v FDD, ktorá je dobrovoľná; nie všetci franchisori poskytujú jeden, ale dnes väčšina. FPR nie je zárukou, ako dobre bude vaša firma robiť: existuje veľa premenných, ktoré je potrebné zvážiť, a okrem toho väčšina z toho, čo urobí vaše podnikanie úspešným alebo zlyhanie bude závisieť od toho, ako dobre spravujete a prevádzkujete svoju polohu. To, čo vám FPR všeobecne povedia, je informácia o výkonnosti na existujúcich miestach s povolením. Niektoré sú celkom podrobné; niektoré vám poskytujú iba štatistické informácie. Pri posudzovaní FPR je dôležité, aby ste si prečítali a pochopili aj sprievodné poznámky, aby ste lepšie pochopili, aké informácie používa franchisor - a aké informácie nemusia byť zahrnuté do zverejnenia.
FDD vám tiež poskytne ďalšie užitočné informácie vrátane približovania vašej počiatočnej investície (položka 7), počiatočných a pokračujúcich poplatkov poskytovateľovi franchisingu (položky 5 a 6) a či váš franchisor získa alebo nezískal žiadne príjmy z tovaru alebo zariadenia, ktoré si kúpite pre svoju firmu (položka 8).
Okrem FDD máte aspoň dva dodatočné zdroje informácií, ktoré môžete použiť pri hodnotení potenciálnej návratnosti investícií. Položka 20 obsahuje zoznam existujúcich franchisantov a tých, ktorí nedávno opustili systém. Franchisees vám môžu poskytnúť množstvo informácií o svojich nákladoch na vstup do podnikania, ich finančnú výkonnosť, zlomok a pod. Ďalším zdrojom informácií o spoločnosti a jej konkurentoch, ktoré možno nájsť na internete.
Práca s znalým účtovníkom alebo iným finančným poradcom je pomerne jednoduché vytvoriť rozumnú predstavu o tom, ako vaša franšíza bude fungovať a návratnosť investícií, ktorú môžete očakávať.
Ako zvýšiť potenciálny návrat
Nič v podnikaní nie je zaručené. Nezabudnite, že váš trh môže byť iný; náklady na nehnuteľnosť a prácu môžu byť vyššie alebo nižšie ako ostatné v závislosti od toho, ako je nastavený dodávateľský reťazec franchisora; vaše náklady na tovar môžu byť vyššie alebo nižšie; a ak ste prvý franšíz na trhu, zvyčajne budete venovať viac marketingu na vývoj nových zákazníkov, ako keby vaša značka bola už dobre známa.
Nikdy nepredpokladajte, že budete lepšími operátormi ako iní v systéme franšízy alebo že váš trh je lepší alebo že vaša finančná výkonnosť bude lepšia. Tiež chápete, že priemery, ktoré franšízor môže prezentovať vo svojom FPR, vo všeobecnosti zahŕňajú vyspelé franšízy. Väčšina franchisorov neobsahuje ani miesta, ktoré boli otvorené menej ako rok, a pravdepodobne budete mať čas na nástup. Vaše výsledky vo všeobecnosti nebudú rovnaké ako vyspelé miesto.
Tam je tendencia, príležitostne, upraviť čísla tak, aby vyhovovali očakávaniam alebo dokonca získať bankový úver. Táto tendencia môže byť vážna chyba. Vykonajte svoj výskum, budujte svoje predpoklady a napíšte svoj plán. Neoprávňujte zvyšovanie hornej línie alebo zmenu nákladov na tovar alebo akékoľvek pracovné alebo iné náklady, len aby ste zvýšili svoju projekciu zdola. Aby boli plány realizovateľné, musia byť založené na spoľahlivých informáciách a spoľahlivom obchodnom úsudku.
Výber dobrého franchisora a vytvorenie správnej finančnej projekcie je skvelá kombinácia na začatie franšízy. Ale majte na pamäti skutočný determinant úspechu: vy, a ako dobre ste schopní spravovať a prevádzkovať svoju franšízu.