Pochopte dynamiku, odôvodnenie a výzvy
Keď obe strany zapojené do transakcie elektronického obchodu sú podniky, nazývame to elektronický obchod z podnikania k podnikaniu alebo elektronický obchod B2B skrátka. Zatiaľ čo hlavné médiá považujú za zaujímavé hlásiť vývoj elektronického obchodu medzi podnikmi a spotrebiteľmi (B2C), veľká časť transakcií, meraná transakciami dolárov, sa uskutočňuje v priestore B2B.
Ovládače elektronického obchodu pre firmy
Hlavnými vodičmi zodpovednými za popularitu B2B elektronického obchodu sú:
Optimalizácia obstarávania
Ak ste výrobca a potrebujete trvalé dodávky surovín , musíte udržiavať veľké a nákladné zásoby, aby ste zabezpečili, že nedochádza k vyčerpaniu suroviny. Dôvodom je to, že ak si objednáte na poslednú chvíľu, váš dodávateľ surovín nemusí mať dostatok zásob na to, aby vám dodal včas.
Tiež budete musieť udržiavať veľký tím obstarávania, aby mohli spolupracovať s viacerými dodávateľmi, aby získali správne množstvo, kvalitu a cenu. A na to všetko budete potrebovať silný účtovný tím, ktorý môže zosúladiť údaje s vašimi predajcami.
Ale to bol starý štýl práce. Zadajte svet B2B elektronického obchodovania. Ak ste elektronicky pripojení k svojim dodávateľom, môžete:
- Nižšie zásoby
- Získajte tie najlepšie ceny
- Zosúladte účty v reálnom čase
Napríklad, váš systém by mohol neustále sledovať úroveň zásob vašej suroviny, ako aj úroveň zásob vášho dodávateľa. V pravý čas by váš systém mohol automaticky spustiť objednávku pre najlepšieho dodávateľa. To samo o sebe je takou veľkou výhodou, že ospravedlňuje investovanie do podnikovej infraštruktúry elektronického obchodu.
Správa partnerských kanálov predaja
Ak používate agentov, pobočiek , distribútorov alebo iných partnerov, ktorí vám pomôžu predať, viete, že riadenie predajného kanála môže byť nočnou morou. Online transakcie B2B pomohli zjednodušiť proces.
Integráciou vášho účtovného systému s účtom partnerov vášho kanála sa môžete ubezpečiť, že neskôr nedôjde k žiadnemu procesu zosúlaďovania veľkého rozsahu. Okrem toho môžete sledovať predajné a inventárne úrovne v reálnom čase, aby ste mohli prijímať príslušné rozhodnutia o kanáloch.
Plnenie objednávky
Ak váš poskytovateľ logistických služieb treťou stranou neposkytol platformu na zadávanie objednávok a monitorovanie dodávky, stratíte kontrolu nad vašou logistikou. Keďže zákazníci požadujú rýchlejšie a presnejšie dodacie cykly, vaša schopnosť riadiť logistiku môže byť kľúčovou diferenciačnou a konkurenčnou výhodou. Preto sú nevyhnutné B2B systémy, ktoré umožňujú a monitorujú plnenie objednávok.
Ako sa dosahuje výnos v elektronickom obchode B2B?
V jeho jadre pomáha elektronický obchod medzi podnikmi a podnikom kvôli dvom hlavným procesom:
Umožňuje výmenu dát
Ako člen fakulty informačných systémov na univerzite v Texase v Austine v rokoch 1992-93 by som vyučoval o EDI (Electronic Data Interchange).
V tom čase nikto nepočul o termíne elektronického obchodu. V skutočnosti EDI bol jedným z najskorších typov elektronického obchodu.
Schopnosť prenášať a synchronizovať údaje elektronicky je jadrom všetkých výhod, ktoré poskytuje B2B elektronický obchod.
Znižuje čas cyklu
V dôsledku algoritmov na výmenu údajov v reálnom čase, porovnávacích a monitorovacích algoritmov a automatických spúšťacích obchodných procesov sa výrazne znížili doby cyklu. Na druhej strane to viedlo k vyššej produktivite, zníženiu nákladov, zlepšenej kvalite a rýchlejšej dodávke.
Kto nastaví webové stránky elektronického obchodu B2B?
Každá firma môže vytvoriť webové stránky elektronického obchodu B2B. A ak podnikanie nie je dostatočne veľké na to, aby malo svoje vlastné online nastavenie B2B, môžu sa podieľať ako dodávatelia na online trhoch.
kupujúci
Ak ste kupujúci, môžete nastaviť webovú lokalitu, na ktorej uverejníte svoje požiadavky a predajcovia posielajú návrhy.
To by malo zmysel pre veľkých kupujúcich.
predajcovia
Ako veľký predajca môžete nastaviť webovú lokalitu B2B e-commerce, kde kupujúci vyhľadávajú vaše ponuky a zadávajú objednávky. Tento druh elektronického obchodovania má veľa podobností s elektronickým obchodom B2C (od obchodu na spotrebiteľa).
trhovisko
Tržnice sú sprostredkovateľmi, ktorí sa pokúšajú porovnávať kupujúcich a predajcov. Na rozdiel od niekoľkých veľkých kupujúcich a predávajúcich, väčšina podnikov považuje za jednoduchšie obchodovať na trhoch.