- Podnikateľstvo udeľuje držiteľovi licencie právo používať svoje ochranné známky a iné majetkové práva;
- Podnikateľské subjekty stanovujú a presadzujú normy značky, ktoré musí tento držiteľ licencie dodržiavať, aby mohli pokračovať v používaní takýchto vlastníckych práv; a
- Existuje finančný vzťah medzi podnikateľom a nadobúdateľom licencie.
Vo väčšine franšízových systémov sa prvok "finančný vzťah" zvyčajne spĺňa dvomi spôsobmi: jednorazovou platbou vopred (známy ako "počiatočný franchisový poplatok") a priebežnou platbou (známa ako " platba prostredníctvom poplatkov"). Platba za peniaze sa zvyčajne vypláca mesačne alebo štvrťročne a môže sa vypočítať niekoľkými rôznymi spôsobmi.
Účel honorárov
Typický finančný vzťah medzi poskytovateľom franchisingu a franchisorom môže byť podobne ako v krajine. Zatiaľ čo počiatočný franšízový poplatok možno považovať za predbežnú cenu, ktorá sa môže stať členom franšízového systému, platieb na úhradu môžu byť považované za prebiehajúce "členské poplatky", ktoré sú potrebné na to, aby zostali členmi. Tieto platby vyberá franchisor na financovanie akcií subjektu franchisingu, ktoré zahŕňajú výdavky súvisiace s podnikom a franšízou.
V mnohých z najúspešnejších franšízových systémov bude čiastka zaplatená franchisantom ako počiatočný franchisový poplatok zvyčajne postačovať na pokrytie výdavkov poskytovateľa franchisingu, ktoré súvisia so získaním franšízy ako fungujúceho a úspešného podniku. Tieto náklady zahŕňajú okrem iného aj školenia , reklamu a akékoľvek náklady spojené so zabezpečením alebo schválením miesta pre podnikateľskú činnosť franchisanta.
Počiatočný poplatok teda nie je tam, kde franchisor prináša svoje príjmy. Namiesto toho prebiehajúci platobný styk je spôsob, ako franchisor vynakladá svoje peniaze, ktoré využíva na podporu svojich franchisantov a ďalšiu výstavbu podniku.
Franšízi vo všeobecnosti považujú svoje prebiehajúce platobné platby za viazané priamo k pretrvávajúcej podpore, ktorú je franchisor povinný poskytnúť. Hoci to nemusí byť vždy zmluvne, v podstate je to spôsob, akým funguje väčšina franšízových systémov. Všeobecne platí, že všetka podpora poskytovaná franchisorom prostredníctvom svojich terénnych konzultantov, marketingových plánov, obchodných stratégií atď., Je financovaná prostredníctvom platobných prostriedkov poskytnutých franšízantmi. Okrem toho všetky administratívne náklady spojené s prevádzkou centrály franchisora a zamestnancov sú financované z platieb licenčných poplatkov. Napokon úsilie franchisora o ďalšie rozšírenie a rozvoj značky prostredníctvom náboru a uvedenia nových franchisantov do systému je financované z licenčných poplatkov.
Koľko franchisant by malo očakávať, že zaplatí
Existuje niekoľko spôsobov, ktorými franšízori stanovia, aký bude ich priebežný honorár. Najbežnejší je percento z hrubého predaja, ktoré si franchisant zarobí. Typicky sa pohybuje od piatich do deviatich percent.
Takže v podstate platí, že franšízový podiel preberá 91-95% z ich hrubého predaja, zvyšok preberá franchisor. Hrubé tržby sú sumy výnosov z predaja služieb, tovaru a iných produktov alebo tovaru v rámci franšízy a nie sú znížené o žiadne zľavy poskytované zamestnancom alebo rodinným príslušníkom, dane alebo výnosy / úvery / opravné položky / úpravy.
Vo väčšine franšízových systémov je toto percento pevne stanovené, ale môže to byť aj rastúci alebo klesajúci percentuálny podiel v závislosti od úrovne predaja. Niektorí franšízovia vyžadujú minimálnu platbu poplatkov za každé obdobie, či už percentuálnym alebo stanoveným sumám v dolároch. Existujú aj franchisori, ktorí určujú sumu licenčných poplatkov ako stanovenú dolárovú sumu na základe rôznych prahových hodnôt predaja. Ďalej niektorí franchisori nevyžadujú vôbec žiadnu platbu poplatkov.
Najúspešnejší franchisori budú venovať veľkú pozornosť tomu, aké budú ich požadované licenčné poplatky, zatiaľ čo niektorí franšízovia budú využívať len to, čo ich konkurenti vyžadujú, alebo len vyberiete číslo s malým až žiadnym základom. V ideálnom prípade si franchisor stanoví výšku licenčných poplatkov na takú úroveň, ktorá umožní franšízantovi získať doma zdravý zisk po všetkých výdavkoch tak, aby podnik mohol uspieť tak na začiatku, ako aj naďalej.
Najlepší franchisori sa budú zaujímať o ekonomiku jednotiek, ktorú očakávajú od podnikania franšízy, vrátane nákladov na pracovnú silu, nákladov na výrobok, nájomného atď. A nájdu takú úroveň, ktorá umožňuje franchisantovi aj franchisorovi zarábať peniaze. Mnoho franšízantov očakáva, že ich ziskové rozpätie pre ich umiestnenie bude rovnaké alebo vyššie ako to, čo franchisor robí z tohto miesta, ale to nie je vždy prípad, najmä v zle spravovaných franšízových systémoch. V situáciách, keď sa zistilo, že prevádzkovanie jediného miesta jednoducho nebude produkovať dostatok príjmov buď pre franchisanta, alebo franchisora (alebo oboch), aby získali zisk, niektorí franchisori budú od franšízy vyžadovať, aby si zakúpili viac miest , dostatočne veľké, aby sa marže mohli stať ziskovými.
Rôzne priemyselné odvetvia a modely príjmov vedú tieto priemyselné odvetvia k špecifickým stratégiám na stanovenie súm autorských práv. Neexistuje žiadny spôsob, ktorý by bol potrebný, takže franchisori môžu získať taký kreatívny, ako by chceli.