Na rozdiel od veľkoobchodu s potravinami, nehnuteľnosť je nízka nad hlavou a vysoký zisk.
Veľkoobchodný predaj nehnuteľností v predmetoch a knihách má dobré aj zlé pokrytie. Pozrime sa najprv na všeobecnú definíciu: Veľkoobchodný predaj nehnuteľností zaujíma pozíciu medzi predávajúcim a kupujúcim a profituje z okamžitého predaja nehnuteľnosti bez významnej rehabilitácie alebo času vlastníctva.
To je moja definícia, ale to sa hodí môjmu pohľadu vzhľadom na moju rozsiahlu prácu na voľnej nohe písania ako duch spisovateľ pre investície do nehnuteľností "guru". Mohli by ste to nazvať "prevrhnutím", ale veľkoobchodná ponuka zrejme pridáva trochu profesionality.
Na rozdiel od iných veľkoobchodníkov v rôznych odvetviach, je to naozaj veľmi nízke režijné a vysoké zisky. Nemáte:
- prenájom a údržbu skladových priestorov.
- kancelársky priestor na správu a predaj.
- zamestnancov na riadenie zásob.
- nákladných vozidiel na prepravu zásob.
- poistenie na všetky vyššie uvedené.
- nutnosť nákupu od výrobcov vo veľkom množstve pred predajom.
Tieto režijné náklady sú významné a väčšina veľkoobchodníkov dosahuje zisky vo veľmi nízkych jednotných číslach. Veľkoobchodník s nehnuteľnosťami na druhej strane:
- môžu pracovať z kuchynského stola.
- nie je potrebné skladovať nič.
- nepotrebuje zamestnancov ani poistenie pre nich ani zariadenia.
- môže ovládať majetok veľkej hodnoty s relatívne málo peňazí z vrecka.
Kto je váš zákazník v oblasti veľkoobchodu s nehnuteľnosťami?
Skôr než budete niekedy vyšetrovať nehnuteľnosti na nákup alebo kontrolu, potrebujete kupujúcich v čakaní. Nazýva sa to vytvorením zoznamu kupujúcich a je to dôležité pre váš úspech.
Vašimi primárnymi zákazníkmi sú ďalší investori, kupujúci nehnuteľností alebo investori fix & flip. Môžete predávať v maloobchode spotrebiteľom, ale je to viac rizikové a nákladné kvôli marketingovým a provizórnym nákladom.
Potrebujete vytvoriť zoznam kupujúcich prostredníctvom budovania vzťahov s inými investormi. Môžete sa pripojiť k realitným investičným klubom, aby ste ich splnili.
Môžete im inzerovať prostredníctvom prevádzky nehnuteľností na predaj reklamy v novinách a Craigslist. V podstate musíte splniť čo najviac investorov v oblasti nehnuteľností a musíte mať databázu alebo súbor s minimálnymi informáciami o každej:
- v ich susedstvách.
- ich hlavný záujem; sa chystáte opraviť & flip alebo kupujú prenájom nehnuteľností?
- ich cenové rozpätie a ciele zisku; inými slovami, čo budú platiť za dom?
Nechoďte von a vyhľadajte nehnuteľnosti alebo spustite marketing, až kým nebude mať najmenej niekoľko aktívnych investorov na vašom zozname kupujúcich. Nebudete sa chcieť zaviazať k nehnuteľnosti bez rozumného predpokladu, že ju rýchlo predáte.
Aké sú vaše zdroje nehnuteľností pre veľkoobchodnú činnosť v oblasti nehnuteľností?
Keď máte kupujúcich vo svojom zozname, je čas ísť von a nájsť vlastnosti, ktoré vám prinesú zisk ako veľkoobchodník. Mohli by byť:
- exekúcií.
- vlastník obsadil pred uzavretie.
- vlastníkom okupovaných záujmov.
- opustených predkupov.
- vláda vydražila vylúčenie.
Foreclosures sú ľahko nájsť prostredníctvom zablokovania webových stránok a iných zdrojov, ktoré uverejňujú zoznamy vlastníctva uzavretia. Majiteľ obsadené nehnuteľnosti zvyčajne vyžaduje marketing. Obchodné metódy veľkoobchodného predaja nehnuteľností zahŕňajú:
- banditové znaky.
- inzeráty v novinách.
- Reklamy Craigslist.
- veľkoobchodná stránka.
- blogovanie veľkých investorov.
- marketing sociálnych sietí.
- vzťahy s realitnými agentmi a hypotekárnymi maklérmi.
Keď nájdeš nehnuteľnosť, ktorá by mohla byť vhodná pre jedného z vašich kupujúcich, budeš pokračovať s číslami a hĺbková starostlivosť. Budete musieť byť veľmi opatrní pri získavaní všetkých vašich nákladov, rovnako ako docela blízkej predstavy o tom, čo bude mať kupujúci za náklady, najmä v rámci fix & flip deal. Inými slovami, potrebujete prísť s tým, čo stojí na aktuálnom trhu, potom odčítajte tieto položky, aby ste videli, čo môžete za ne zaplatiť:
- zľava na hodnotu, ktorú kupujúci bude chcieť.
- nájomné, ktoré je možné zaplatiť, ak je váš kupujúci nehnuteľnosťou.
- náklady na rehabilitáciu, ak je váš kupujúci fix & flip investor.
- vaše náklady na to, aby ste ju dostali do záverečnej tabuľky.
- váš požadovaný zisk.
Ak spustíte všetky čísla a uvidíte, že táto nehnuteľnosť môže byť rýchlo predávaná jednému z kupujúcich vo vašom zozname, je čas uzavrieť zmluvu na kúpu alebo uzamknúť kontrolu jednou z dvoch metód:
- Zmluva o postúpení - Podpisujete zmluvu s predajcom, ktorá vám umožňuje "priradiť" svoje práva a povinnosti k nákupu inému (vášmu kupujúcemu nakoniec). Budete potrebovať nejaké peniaze, ale s touto metódou nebudete potrebovať ďalšie financovanie. Pôjdete k svojmu kupujúcemu a vykonáte priradenie svojich práv za cenu, ktorá zahŕňa váš zisk. Váš kupujúci prevezme a zoberie ho do konca.
- Zmluva na kúpu - vlastne podpíšu dohodu o kúpe nehnuteľnosti. To si bude vyžadovať dve uzatvorenia, jednu pre váš nákup a ďalšie právo potom, čo váš kupujúci kúpiť od vás. Budete potrebovať pevné peniaze a budete potrebovať financovanie z transakcií, aby ste zaplatili za domácnosť a vybrali ste si od druhej uzávierky poplatok a úhradu.
Je to nepochybne prehľad o procese, ale malo by pomôcť záujemcom o veľkoobchod v oblasti nehnuteľností využívať ostatné odkazy a dozvedieť sa viac.