Rýchla metóda vedomosti o vašej marži
Jedným zo spôsobov, ako môžete povedať veteránovi v maloobchode versus nováčikom, je terminológia, ktorú používa. Napríklad hovorí, že POS alebo pokladnica? Alebo použite frázu ako "zvonček na zvonček" na opis pracovného dňa. (To znamená, že odvtedy pracujú od otvorených po blízky.) Ale jeden z najlepších spôsobov je, keď sa pri diskusii o maržiach použije výraz "keystone".
Marže môžu byť vyjadrené v% alebo $ a predstavujú množstvo peňazí, ktoré maloobchodník robí ako výsledok predaja.
Je riadená počiatočným označením alebo IMU tovaru. Značka je rozdiel medzi cenou výrobku a tým, čo ho predávate alebo jeho trhovú cenu. Zatiaľ čo mnohé produkty v maloobchodnom predaji majú oveľa nižšie rezervy ako "späť za deň", najlepším scenárom je, keď môžete dosiahnuť marže.
V podstate ide o cenovú metódu označovania tovaru na predaj v množstve, ktoré je dvojnásobkom veľkoobchodnej ceny - ceny, ktorú ste zaplatili predajcovi za výrobok. Takže ak by vám box za vás stálo 50 dolárov, potom by sa cena IMU vo výške 100 dolárov označovala ako "keystoning".
Táto stratégia bola vytvorená skôr, než sme mali fajnové počítače v dňoch, keď ste museli robiť matematiku v tvojej hlave (ak si to dokážete predstaviť.) Ak by bolo všetko cenené na základnom kameňu, mohli by ste vypočítať "riziko" zo zliav alebo predajov alebo ponuky s vyššou účinnosťou. Teraz, keď získate 70% marží, označíte tovar na tejto úrovni.
Takže si nemyslím, že stratégia mala ľubovoľne urobiť všetko pre dôležitú matematiku.
V súčasnosti existujú tlaky na naše cenové stratégie kvôli intenzívnej konkurencii. Aj keď by bolo skvelé označiť všetko na základnom kameňu, skutočnosťou je, že ak je obchod cez ulicu predáva za 90 USD, skutočnosťou je, že ho nemôžete predať za 100 USD.
Mnohí predajcovia však spadajú do pasce konkurencie s online predajcami s cenami a ide o chybu.
Mnoho nedávnych výskumných štúdií ukázalo, že zákazníci uprednostňujú nakupovanie v obchodoch s tehál a maltami. V skutočnosti som vo svojom výskume zistil, že prvým dôvodom, prečo by niekto vybral on-line cez obchod, nie je cena, ale nedostatok skúseností v obchode. Inými slovami, ak sa skúsenosti, ktoré zákazník dostane v obchode a on-line, sú rovnaké, potom si každý zvolí nižšiu cenu - vrátane mňa. Ale ak je skúsenosť v obchode výnimočná, zákazníci nevadí platiť viac za tovar. Je to to isté ako prevrátenie veľkého čašníka pre jeho službu.
Tisíciletí a zákazníci spoločnosti Gen Z uviedli, že sú ochotní zaplatiť viac za skúsenosti v obchode. Mnohí predajcovia sa vzdali zásadných cenových postupov, ktoré sa rozhodli zapojiť do nižšieho predaja cenových vojen, ale títo zákazníci budúcej generácie hovoria, že by ste nemali.
Ceny sú pre maloobchodníkov zložité. Príliš vysoká a vníma sa ako luxus. Príliš nízke a sú vnímané ako zľava / nízka kvalita. Keystone bol pre zákazníkov vždy prijateľným označením. To vás udržiava z luxusnej kapely (ak nie ste luxus) a nad nízkymi cenami.
Vaša cenová stratégia by mala zvážiť budúcnosť. Týmto odkazujem na nevyhnutnú skutočnosť, že budete musieť označiť cenu položky za predaj všetkým. Je to veľmi vzácna príležitosť, keď môžeme predávať každú konkrétnu položku za plnú cenu. Častejšie ako nie, budete prvé pár kusov predávať v plnej miere, ale bude musieť označiť posledný pár, aby sa ich zbavil. Môžeme "zamilovať" tovarom a nechceme ho označovať, ale čím dlhšie sa to stáva na poličke, tým viac peňazí to skutočne stojí. Je lepšie označiť to a získať hotovosť, aby ste si kúpili nejaký nový, čerstvý inventár, než aby ste sa na to držali svojej náklonnosti. Okrem toho by mali byť k dispozícii obchodné fondy, ktoré vám pomôžu zaplatiť za značku.