Marža príspevku = Predaj - variabilné náklady
V maloobchode je percentuálny podiel hrubej marže vykázaný ako Percento príspevkového marže . Informácia o príspevkovom marži sa môže použiť na pridávanie alebo odstraňovanie produktov a produktových radov alebo pri rozhodovaní o informovaných cenách.
Napríklad, po odpočítaní našich celkových variabilných nákladov z našich predajov sme zistili, že naše ročné príspevkové rozpätie bolo 42%. Inými slovami, za každý dolár predaja zostalo 42 centov prispievať k priamym nákladom a zisku.
Kľúč k príspevkovému rozpätiu oproti hrubému rozpätiu je v metóde, ktorá sa používa na jeho výpočet. V tomto scenári odčítate len variabilné náklady. Tieto variabilné náklady môžu zahŕňať predajné náklady, náklady na dopravu, administratívne náklady atď., Ale nie fixné náklady, ako napríklad nájomné. Hrubý zisk je naopak počítaný odpočítaním nákladov na predaj tovaru ( COGS ) z predaja. Pretože náklady na predané tovary zvyčajne zahŕňajú zmes pevných a variabilných nákladov, hrubý zisk sa nerovná maržu príspevku. Je to samostatný pohľad na vaše výsledky merania pre inú zložku.
Zvyčajne môžete použiť trh príspevkov na výpočet pohľadu na vašu maloobchodnú firmu tromi spôsobmi.
- Ako celkom
- Jednotkou
- Ako pomer
V podstate hodnota príspevkovej marže je preskúmať spôsoby interakcie a vzájomného ovplyvňovania rôznych častí vášho podnikania, ako sú celkové tržby, predajné ceny, fixné náklady, variabilné výdavky atď. Ako celok monitorujete výšku príspevku, ktorý ste získali v obchode ako celku.
Je zrejmé, že rôzne produktové rady budú mať rôzne prispievajúce marže. Niektorí prinesú do spodnej hranice väčšiu rezervu ako ostatné.
Vaše celkové tržby, náklady a marže fungujú úmerne vzhľadom na vaše fixné náklady, ktoré zostávajú rovnaké bez ohľadu na to, aké sú vaše marže vysoké alebo aký je váš zisk za rok. To, prečo predávate položku, môže mať vplyv na vašu maržu a zisk, ale nemení nájomné.
Ako maloobchodník však výpočet prispievajúcej marže nie je taký dôležitý ako ostatné výpočty marží a zisku. Tento pohľad a rovnica sú užitočnejšie pre výrobcu ako pre maloobchodníka. Zatiaľ čo maloobchodník chce vedieť, ktoré produkty môžu generovať (prispievať) najviac zisk, skutočnosťou je, že existuje len málo variabilných nákladov. Premenlivé náklady pochádzajú z materiálov použitých na výrobu výrobku. Takže, vezmite si topánku napríklad. Jedna topánka môže byť vyrobená z kože z kravy a druhá z umelých materiálov. Náklady na zhromaždenie sú rovnaké, ale náklady na materiál sú veľmi odlišné. Pomocou tejto snímky pomáha výrobca určiť, či by mali meniť materiál vo výrobe. Ale ako maloobchodník stojí topánka 50 dolárov bez ohľadu na to, či ide o materiál.
Je to cena, ktorú predajca účtuje maloobchodnému predajni.
V spodnom riadku (na použitie slovníka) existujú iné výpočty, ktoré sú pre vás dôležitejšie ako predajcovia. Existuje veľa ďalších, na ktoré by ste sa mali pravidelne pozrieť, čo určuje váš úspech oveľa lepšie ako prispievanie do rezervy. Musíte sa oboznámiť s tým, ako ich vypočítať a ako ich každý mesiac čítať vo svojich výpovediach. Tu sú niektoré odkazy na články, ktoré vám pomôžu dozvedieť sa viac o nich a ako vám pomôžu.