Použitie hry Drama, Plot, Character to Win Cases, Naučte sa Právo a Uspokojte Klienti
A to by bolo dobré, podľa profesorov práva a právnikov, ktorí sú advokátmi príbehu ako prostriedkom na to, aby sa učili právo a stať sa lepším právnikom. Rozprávanie sa môže zdať ako zvláštna voľba slova pre povolanie, ktoré sa zameriava na činnosti, ako je príprava zmluvy , návrh nariadenia, písanie vôle, skúmanie prípadu, vypracovanie legislatívneho ustanovenia alebo napísanie krátkej správy. Je to výzva definovať právne rozprávanie a dokonca akceptovať používanie rozprávania namiesto akademicky pôsobivejšieho slovesa. Ale inštruktori používajú a učí príbehy generácii budúcich právnikov v triedach oveľa prísnejších, najdôležitejších a najúčinnejších, než sú právne výskumné a písacie kurzy, ktoré niektorí z nás raz prijali.
Ako funguje právne rozprávanie?
Môžeme si myslieť na seba ako na právnikov, ako na odborníkov, ako na osoby s gravitačnými druhmi. Takže môže byť prekvapením, že si uvedomujeme, že to, čo sme robili po celú dobu, sa dozvedá o legálnych príbehoch, vytvára legálne príbehy a potom im hovorí.
Keď sa dozvieme o zákone, skresľujeme precedens na príslušné detaily. Napríklad hovoriť o plastickom chirurgovi, ktorý zhoršil chirurgickú operáciu u pacienta, ktorý len chcel nos Hedy Lamarra, alebo politické šialenstvo, ktoré zahŕňalo neúspech administratívy prezidenta Thomasa Jeffersona, aby napravil niektoré súdne menovania schválené jeho predchodcom.
Povieme si príbehy o tom, čo nám pomohlo pochopiť výsledok súdnych rozhodnutí. Keď sa pozrieme na precedens, ale rozlišujeme prvky veci pred nami, pozeráme sa na všetky podrobnosti v jednom staršom príbehu a porovnáme ich s našou súčasnou. Používame príbeh, aby sme porozumeli zákonu. Používame príbehy, ktoré nám pomáhajú pamätať si zákon alebo fakty vo veci; používame príbehy na podporu porozumenia zložitým témam, akými sú napríklad prípady vedy alebo porušenia patentov; používame príbehy na výučbu klientov, ktorí potrebujú byť vzdelaní a presvedčiť sudcov a porotcov, ktorí potrebujú byť presvedčení.
Kedy začal právny rozprávač?
V dobe, keď právnické školy kladú dôraz na vzdelávanie založené na zručnostiach a snažia sa získať absolventov pripravených na prax, hľadajú na prvky príbehu, aby sa zákon stal zrozumiteľnejším a pomohli študentom rozvíjať lepšie komunikačné a analytické schopnosti, má veľa zmyslu. Pojem právneho rozprávania sa stal niečím problémom okolo roku 2007, keď sa konala konferencia Applied Legal Storytelling v mestskej právnickej škole v Londýne.
Rovnako ako príbeh prichádza do trochu prominentné, tak isto, sú právne výskum a písanie programy získava viac pedagogické kotlety.
Mnohí už nie sú vyučovaní právnikmi, ale sú riadení profesionálnymi inštruktormi, ak nie nevyhnutne profesormi s funkciou stáže. Naučiť sa "myslieť ako právnik" si vzal zadné sedadlo, aby sa učili zručnosti, aby boli skutočne jedným. Veľké advokátske kancelárie a ich klienti začali odolávať tomu, čo bolo v podstate veľmi vysoko plateným učňovským vzdelávaním pre začínajúcich študentov z právnickej fakulty. Programy právneho výskumu a písania získali oveľa viac trakcie. Zamestnanci, ako sú teraz, s odborníkmi, ktorí skutočne vedia, ako dobre skúmať a písať, že celý tento pojem právneho rozprávania je životaschopným prostriedkom na rozvoj zmysluplnej právnej praxe, má veľa zmyslu.
Niektorí môžu tvrdiť, že legálne rozprávanie bolo skoro vždy okolo - v tom, že identifikovať relevantné fakty, zisťovať, čo je to príslušné pravidlo, a potom uplatňovať toto pravidlo alebo rozlišovať to, aby sa dospelo k záveru, je naozaj záležitosť rozprávať príbeh konkrétnej veci.
Identifikácia relevantných znakov a príslušných prvkov pozemku a potom dosiahnutie konca je skutočne prechádza oblúkom príbehu.
V tom istom duchu, právnik, ktorý jednoducho navrhuje vôľu, hoci sa pravdepodobne spolieha na dostatočné množstvo tabule, bude musieť požiadať klienta, aký je jej príbeh, či má deti, či čoskoro očakáva, že zomrie, či je zabezpečenie súčasného manžela / manželky alebo inej významnej osobnosti, či vlastní majetok spoločne s niekým, či chce založiť dôveru alebo nechať jej potomstvo dediť paušálnu sumu. Pri zhromažďovaní všetkých týchto informácií sa právnik učí príbeh klienta, trochu o tom, ako sa dostala tam, kde je, a trochu o tom, kde očakáva, že ísť.
Čo je efektívne právne rozprávanie?
Advokáti tiež používajú príbehy na učenie - nie nevyhnutne príbehy, ktoré vytvorili, ale príbehy postavené inými, ktoré sú podobné okolnostiam, v ktorých je súčasný právnik zapojený. Nemusia to byť romány, ale mohli by to byť skutočné dramy alebo filmy. Spomenuli ste niekedy Erina Brockoviča na klienta alebo ste hovorili o malom chlapíkovi s obrovským alebo s odkazom na film John Travolta s názvom Občianska akcia ? Používate príbehy ostatných, aby ste niekomu porozumeli aktuálnemu prípadu, súčasnému zákonu.
Právnici samozrejme tiež používajú príbehy, aby presvedčili - klientov, aby sa podpísali , protivníci, ktorí sa usadili, sudcov a porotcov hlasovali v ich prospech. Ak vyberiete perspektívneho klienta, možno by ste mysleli na "výkladovú reč" - čo môžete rýchlo povedať, aby ste získali pozornosť, inšpirovali dôveru vo vás, zapôsobili na niekoho, kto by si kúpil vaše služby.
Chystáte sa spomenúť, že právnická škola, ktorú ste navštevoval, bola vaša tretia voľba a že ste si vybrali dve pokusy a výlet do Pensylvánie, aby ste zložili skúšku a potom ste museli upustiť do baru svojej jurisdikcie? Samozrejme, že nie! Budete robiť ihrisko - alebo, lepšie, zostavíte príbeh - po prekonaní určitých skutočností. Nebudete uvádzať udalosti vo vašom živote každý rok; budete kondenzovať niektoré najdôležitejšie udalosti a objednávať tieto fakty a prípadne zdôrazňovať tému - že spravodlivosť musí byť vykonaná, že klient musí byť zhotovený úplne, že klient musí byť chránený.
Samotná osobnosť, ktorú prijmete, keď sa stanete, môžeme povedať, že práca môže byť niečím charakterom v príbehu: rozcuchaný, ale brilantný súdny sprievodca, nosiaci majstrovský príklad spravodlivých príčin, zmiešanie sa s tým, hviezdy-pretože-ona je-hviezda high-end rozvod advokát, seriózny, ale mladistvý a atraktívny cenník všeobecne. Pri získavaní biznisu vkladáte túto postavu do príbehu, ktorý je vlastný.
Čo robí dobrý právny príbeh?
Samozrejme, príbeh nie je iba zložený z charakteru, ba dokonca z recitácie faktov. Povedať príbeh vyžaduje viac než len uvedenie jednej skutočnosti pred druhou. Musí tu byť príbeh. Začínate s "bola to temná a búrlivá noc"? Robíte to, čo novinári nazývajú príbeh, ktorý je v podstate chronológia? Ktoré fakty ste zapracovali do svojho diela a aké detaily odmietate ako nepodstatné a nie dostatočne farebné na presun príbehu dopredu? Budete používať trochu predzvesťou? Budete sa snažiť, aby sa vaše postavy sympatizovali? Aké sú tieto akcie? Je to automobilová nehoda alebo dlhá, bolestivá obnova potom? Vypukne váš príbeh šokujúcim zločinom a potom sa ustúpi v čase a postaví sa na najvyššiu zradu?
Kto je publikum pre vaše legálne rozprávanie?
Ako ste štruktúrovali svoj príbeh a prvky, ktoré zahrniete, a techniky, ktoré používate na zapojenie vášho publika závisia na tom, kto je toto publikum. Ak by ste sa snažili presvedčiť len sudcu, aby vládol vo vašej prospech, môžete povedať príbeh iným spôsobom ako by ste sa snažili zvíťaziť nad porotou. Ako bude váš príbeh prezentovaný, bude tiež dôležité: Bude pochovaný v sťažnosti alebo v odvolacom konaní po množstve procesných vecí? Ako urobíte svoj príbeh vyčlenený, zaujmete čitateľa, zapojíte toho čitateľa, zaujmete čitateľa a začnete viesť čitateľa smerom k empatii pre vášho klienta? Poviete tento príbeh v kontexte rokovania, kde iní môžu zdieľať rôzne varianty tohto príbehu?
Počúvajte príbehy
Advokáti sú tiež vyzvaní, aby počúvali príbehy, a naozaj by sa mohli naučiť trochu, ak by požiadali viac ľudí o svoje príbehy. Veľkí kolegovia, obzvlášť mladší, by mohli pomôcť nesmierne, ak právnik má čas na to, aby sa opýtal, napríklad, príbehu o živote v doterajšej advokátskej kancelárii. Takže napríklad postranný, ktorý sa práve presunul zo štátnej pozície, môže mať nové pracovné prostredie, ale ľutuje, že sa stráca spokojnosť s prácou pre tých, ktorí nosia "biele klobúky". Skúsený partner, ktorý to počúva, by mohol namiesto toho len predpokladať, že ktokoľvek, kto pracuje v súkromnej praxi, musí byť spokojný, pretože je pravdepodobné, že robí viac peňazí, ako boli, hovoriť s týmto vedľajším spolupracovníkom o tom, dobrý človek po celú dobu; rôzne organizácie majú rôzne silné a slabé stránky, ale všetky si zaslúžia byť chránené.
Opýtajte sa príbehu
Partner rozprával, že spolupracovník nedokončil krátku silu, namiesto toho, aby sa rozhneval o tom, že práca nie je vykonaná interným termínom, namiesto toho sa prestane pýtať: "Čo sa stalo? Ako sme sa dostali k tomuto bodu? "- a tak by sa mohli dozvedieť, že niekoľko partnerov pracuje na tejto asociácii, alebo že odborné znalosti spolupracovníka v určitej oblasti zákona nie sú dobre rozvinuté až do okamihu, keď právny výskum trvá dlhšie ako ste očakávali. Alebo neskôr by sa partner mohol usilovať dozvedieť sa o skúsenostiach spolupracovníka pri plnení úloh, o tom, aké sú vysoké body činnosti a aké sú nízke body. Podobne by právnik mohol po tom, čo záležitosť uzavrel, skúsiť skúsenosť klienta s firmou.
Existuje veľa príbehov; musia byť odkryté. Samozrejme, v rozprávaní o akomkoľvek príbehu, právnik musí dodržiavať pravidlá profesionálneho správania.