Vedieť, že vaša odbočka vám prinesie peniaze, nevedel o tom, že vám bude stáť peniaze
Predaj / inventár
Napríklad, ak váš obchod predal tovar vo výške 100 000 dolárov a mal zásoby vo výške 50 000 USD, potom by vaša inventarizácia bola 2, čo znamená, že váš inventár dvakrát prevezmete za toto merané časové obdobie.
Zvyčajná inventarizácia sa zvyčajne posudzuje na základe kalendárneho roka. Znamená to, že vypočítate, koľkokrát ste túto položku zmenili za rok. Aj keď sa na to môžete pozerať v kratšom čase, môžete extrapolovať túto časovú lehotu na rovnaký rok.
Ďalším spôsobom výpočtu je cena predaja tovaru (COGS). v tomto vzorci:
Náklady na predaj tovaru / priemerný inventár
A niektoré systémy POS systémov sa menia takto:
Počet predávaných jednotiek / priemerný počet jednotiek (oba počas určitého časového obdobia)
Zmena zásob je veľmi dôležitým výpočtom pre maloobchodníkov. Zatiaľ čo si možno myslíte, že čím vyšší je turn, tým lepšie, pravda je príliš vysoká na obrat môže znamenať, že nie ste dostatok zásoby SKU. Napríklad, ak máte 52 krát zapnúť položku, potom predávate štyri až päť mesačne. Ak trvá tri týždne na doplnenie tejto zásoby, potom budete počas tohto obdobia vynechať predaj, pretože logicky predávate v priemere jeden týždeň.
Ide tu o zvýšenie vašej zálohy a zníženie obratu, aby ste sa uistili, že nenecháte ujsť žiadny predaj.
Na druhom konci, ak máte jednu položku na položke a máte 12 z tejto položky v ruke v backstock, potom máte príliš veľa z toho SKU. V tomto scenári máte 12-mesačnú dodávku. Pre väčšinu maloobchodníkov je ideálna premena 2 až 4.
Je to preto, lebo zodpovedá doplneniu položky v rámci predajného cyklu. Znamená to, že dostanete novú kartu ešte predtým, ako ju potrebujete. Pamätajte, že inventár v zadnej izbe je hotovosťou vo väzení. Ak máte inventár, nemáte nič dobré, kým ho nepredáte.
Príliš veľa maloobchodníkov urobí chybu nadmerného inventarizácie. To je, keď majú viac zásob ako to, čo potrebujú. Označením tejto podmienky je preveriť obrat zásob. Ak je obrat pre obchodník 1, potom môžete bezpečne posúdiť, či je na sklade viac zásob, ako je potrebné.
Často sa to stáva, pretože predajca lákal maloobchodníka na špeciálne uzavretie obchodu s tovarom. Majte na pamäti, že úlohou predajcu je dostať ho von z vášho skladu, ktorý nie je z vášho obchodu. To znamená, že jeho záujem je o tom, že ju predávate, nie o tom, že ju predávate svojmu zákazníkovi. Často robia svoju kvótu na úkor predajcu. Najlepší predajcovia sú tí, ktorí sa správajú ako partneri vo vašej firme a pomáhajú vám riadiť svoje nákupy tak, aby vyhovovali vašim požiadavkám. Dávajú záujmy vášho podniku rovnaké ako ich vlastné.
V maloobchode je hotovosť kráľom . Musíte spravovať peňažné toky vašej firmy. Vykonáte to pomocou systému open-to-buy s plánovaním zásob.
S dobrým systémom open-to-buy , môžete naplánovať tok, ktorý chcete pre položku podľa kategórie a klasifikácie. Inými slovami, nie je potrebné nastaviť otáčky na rovnakej úrovni pre každý produkt vo vašom obchode. Niektoré sa pomaly a niektoré rýchlejšie. Ale s otvoreným kúpiť systém, môžete to spravovať ľahko.
Ďalším spoľahlivým spôsobom, ako spravovať svoj inventár, je datovanie na nákupoch . Zoznamka je čas, ktorý musíte zaplatiť dodávateľovi za tovar. Mnohí predajcovia dostanú pripútanú za hotovosť, pretože si kúpili zásoby, ktoré majú nízky obrat, ale musia byť zaplatené do 30 dní. Znamená to, že platíte predajcovi skôr, ako ste predali položky. Walmart je kráľom inventára. Ich celý úspech súvisel s kontrolou zmien zásob. V skutočnosti je veľa ich obratov väčších ako termíny na faktúre. Preto predávajú tovar pred tým, ako za to musia zaplatiť - v niektorých prípadoch až 30 dní predtým.
Vedieť, že vaše zásoby sa obrátia, vám tiež pomôžu, keď idete na trh, aby ste si kúpili svoj tovar. Je to kontrola rozumnosti, koľko si môžete kúpiť.