Dodávateľ kvality môže zvýšiť vaše zisky a minimalizovať bolesti hlavy
Nasleduje päť krokov k hľadaniu a udržiavaniu veľkého veľkoobchodného dodávateľa pre váš produktový biznis.
Vyberte svoj produkt
Prvým krokom k hľadaniu skvelého dodávateľa je zabezpečiť, aby ste si vybrali ten správny produkt pre váš veľkoobchodný predaj produktov. Znalosť vášho trhu najprv pred investovaním do inventára alebo výberom veľkoobchodníka vám ušetrí obrovské množstvo času, peňazí a bolesti hlavy. Niekoľko otázok, na ktoré sa môžete zamyslieť pri výbere produktu, patrí:
- Poznáte vkus a záujmy zákazníka?
- Sú pre nich niektoré funkcie dôležité?
- Vaši zákazníci potrebujú špeciálne financovanie?
- Sú jednotlivci alebo spoločnosti vášho potenciálneho zákazníka?
- Vaši zákazníci uprednostňujú nákup produktov online alebo v obchode?
Určte typ dodávateľa
Akonáhle ste si vybrali typ produktu, ktorý si kúpite pre svoj produktový podnik, je teraz čas určiť, ktorý typ dodávateľa budete potrebovať, aby ste mohli začať.
Nasledujúce popisy rôznych typov dodávateľov vám môžu pomôcť rozhodnúť sa:
- Výrobcovia: Niektorí výrobcovia budú predávať výrobky priamo vám. Výrobcovia majú tendenciu požadovať vysoké objednávky alebo objednávať hromadne . Ak ste pripravení kúpiť priamo, potom je to fantastická možnosť, pretože môžete dlhodobo ušetriť peniaze. Avšak, ak sa vás týkajú veľké hromadné objednávky, možno by ste mali lepšie nakupovať od sprostredkovateľov, kým nebudete pripravení hromadne nakupovať.
- Distribútori: Títo sprostredkovatelia sú zvyčajne podniky, ktoré nakupujú z mnohých cihel a malty a dokonca aj nákupy online. Hromadne nakupujú a predávajú výrobky v menšom množstve miestnym obchodom.
- Zahraničné spoločnosti, dovozcovia / dovozcovia: Neobmedzujte sa; zvážte získavanie svojich produktov na medzinárodnej úrovni . Mnoho dovozných spoločností je pripravených pomôcť vám nájsť nejaké neuveriteľné obchody v zahraničí a pôsobiť ako domáceho distribútora pre offshore firmy. Ak však vykonáte svoju náležitú starostlivosť a ste pripravení zvládnuť údaje o dovoze, možno budete chcieť obísť importné domy a priamo sa zaoberať zahraničnými výrobcami.
- Drop Shippers: Aj keď veľa Drop Shippers funguje ako Distribútori, kupuje objem a individuálne predáva, hlavným rozdielom je to, že produkty dodávajú priamo dvere zákazníka. To je obzvlášť dôležité pre špecializované obchody a on-line firmy, ktoré nemusia mať prostriedky na miestne ukladanie produktov.
Keď vaša firma rastie a predáte vyššie objemy, budete môcť zvýšiť dodávateľský reťazec a zaistiť lepšie ceny a výhodnejšie platobné podmienky.
Nájdite správneho dodávateľa
Hoci existujú tisíce dodávateľov, výber vhodného pre vašu firmu bude oveľa jednoduchší, akonáhle presne viete, ktorý produkt chcete kúpiť a od ktorého typu dodávateľa musíte nakupovať.
Ďalším krokom je skĺbiť rôzne zdroje na nájdenie jedného.
- Výstavy: Jedným z najlepších miest na nájdenie kvalitných dodávateľov je na veľtrhu . Budete mať príležitosť zistiť, ktorí dodávatelia berie svoj trh vážne, zbierať skvelé informácie z individuálneho konverzácie s obchodným zástupcom, získať prehľad o spoločnosti a byť schopní okamžite porovnať rad konkurentov.
- Obchodné publikácie: Časopisy špecifické pre váš priemysel alebo trh sú ďalším veľkým zdrojom potenciálnych dodávateľov. Aj keď nemôžete posudzovať spoločnosť podľa jej reklamy, môžete sa naučiť veľa z ich marketingových správ a získať určité poznatky o určitých spoločnostiach v článkoch publikácie.
- Peers: Iní ľudia v obchode môžu byť ochotní viesť vás k veľkým dodávateľom. Môžete začať návštevou obchodných výstav alebo kontaktovaním iných nekonkurujúcich firiem podobných vašim. Online fóra sú ďalším miestom na výmenu príbehov, nápadov a skúseností.
- Vyhľadávanie na internete: Väčšina kvalitných veľkoobchodných dodávateľov bude mať dobrú webovú stránku a bude ľahko nájsť. Môžete však prejsť aj stránky ako NREL, Alibaba , goWholesale alebo Central Central.
Pri hodnotení potenciálnych dodávateľov sa uistite, že robíte domáce úlohy! Požiadať o referencie, získať názory od svojich kolegov, vyhľadávať recenzie online a kontaktovať organizácie, ako je napríklad Better Business Bureau alebo príslušná obchodná komora.
Rokovania o skvelých podmienkach
Keď vyberiete svojho dodávateľa, uistite sa, že chápete podmienky dohody (a nebojte sa rokovať o lepších podmienkach). Kvalitní veľkoobchodní dodávatelia chcú skvelé vzťahy, takže ak ten, s ktorým máte čo do činenia, nemá čas na vaše otázky alebo obavy, možno budete musieť nakupovať.
Aké sú podmienky odosielania? Musíte platiť za dopravu, alebo nie? Aké sú platobné podmienky? Koľko úverov sú ochotní rozšíriť? Ako rýchlo môže produkt odoslať? Ponúkajú rýchle expedície, ak predávate z vašich produktov?
Prejdite niekoľko prípadných scenárov a uvidíte, aké pojmy sú v tejto situácii uplatniteľné. Nechcete čakať, kým sa nenájde núdza.
Vytvárať dlhodobé obchodné vzťahy
Rozvíjanie dobrého vzťahu so svojím dodávateľom je kľúčovou zložkou pri zabezpečovaní kvalitného veľkoobchodného dodávateľa produktov. Lepšia história, ktorú máte s nimi, a čím viac sú verní, že vidia, že ste, tým viac páky budete mať. Možno budete môcť zaistiť priaznivejšie podmienky, dohodnúť flexibilné plány platieb, mať vstup do budúceho vývoja produktov alebo získať preferenčné zaobchádzanie.