Ak zvažujete nehnuteľnosť ako kariéru, alebo ste práve začali, tieto 3 tajomstvá môžu mať vplyv na vašu pravdepodobnosť úspechu v oblasti nehnuteľností . Niektoré staré "realitné výroky", ktoré mnohí noví realitní agenti berú do srdca, už nie sú tak pravdivé, ako boli pred Internetom a problémami s trhom s nehnuteľnosťami po roku 2006. Zistite si nové tajomstvá o tom, ako začať nový obchod s menej rizika zlyhania.
Veľké množstvo agentov to nikdy nedosiahne v prvých dvoch rokoch. Podhodnocujú výdavky a nadhodnocujú príjmy. To je smrteľná kombinácia. Väčšinou sú to vysoké očakávania príjmov a skutočné splatenie, keď nedosahujú dohody, ako si mysleli. Len preto, že idete do podnikania v oblasti nehnuteľností a poviete všetkým vašim rodinám a priateľom, neznamená to, že od nich začnete dostávať tony podnikov. Môžete mať pár z rodiny, ale nezabudnite, že vaši priatelia majú iných priateľov a môžu byť aj v oblasti nehnuteľností.
Potom sa spoliehať príliš na to, čo inzeruje maklér pre vás. Nemyslite si, že prídu každý týždeň vedenie z vašej zmienky na webovej stránke makléra alebo v tlačovej inzercii makléra. Určite získajte toľko času, koľko môžete, dokonca aj s posunmi od ostatných. Každá prechádzka je potenciálnou províziou. Nehľadajte žiadnu perspektívu, pretože môžete ľutovať. Jedna z najväčších obchodov, ktorú urobil jeden nový agent, bol prvý rok, pretože nikto iný v kancelárii nechcel spolupracovať s kupujúcim so špinavým a roztrhaným oblečením. Ukázal sa, že je vlastníkom miestnej spoločnosti na prepravu odpadkov.
01 - Nemusíš byť dobrý v "predaji".
Vezmite odkaz na názov a zistite, prečo nemusíte byť predajcom, ktorý uspieť. Ak ste skvelí v "predaji", to je dobré. Nie je to však nutné. Existujú spôsoby, ako sa prezentovať a zvládnuť vaše podnikanie, ktoré vás oddelia od "núteného predajcu nehnuteľností". Myslite "konzultant" pre lepšie výsledky. Snažte sa zostať mimo režimu "predaja", a to aj vtedy, keď stratíte hlad.
02 - Think Small for Big Business Obchodný úspech
Myslenie malého neznamená, že plánovanie rastu a úspechu v tomto článku. Ide o pochopenie vášho postavenia nezávislého dodávateľa a nastavenie obchodnej praxe a marketingu, aby ste udržali svoju firmu ako svoju a prenosnú.
03 - Vytvorte podnikateľský plán a držte sa ho
Začať nová kariéra ako realitný agent je vzrušujúce a budete chcieť naraziť do terénu. Váš dlhodobý úspech závisí od mnohých vecí, ale dobrý obchodný plán pre podnikanie v oblasti nehnuteľností je jedným z najdôležitejších.
Nedovoľte, aby vaše vzrušenie a nadšenie, aby sa klient okamžite dostal z dôležitých obchodných plánovacích a rozpočtových úloh. Nástroje a pokyny vám pomôžu zamerať sa na dôležité obchodné praktiky a rýchlo začať s budovaním perspektívy bez toho, aby ste museli minúť veľa peňazí.
04 - Rozvíjajte rozpočet a pridržte sa toho aj!
V kariére vášho realitného agenta je veľmi dôležité, aby ste nezahŕňali výdavky na nehnuteľnosti, ale aj náklady na osobný život. Spreadsheet vaše osobné životné náklady a nenechajte nič, vrátane hotovosti z vrecka pre zábavu alebo kávu. Prikryte to, trochu pridajte, potom plánujte rozpočet na podnikanie.
05 - Nový realitný agent nemusí mať "Posledný zoznam"
Počuli ste to: "Ak neoznačujete, nebudete trvať na nehnuteľnosti." Je to veľmi staré príslovie a uplatňuje sa vo veľmi starom realitnom svete. Prečítajte si článok na odkazu názvu a uvidíte, ako sa zmenil trh a podnikanie a ako môžete byť úspešný ako nový realitný agent alebo dokonca počas celej kariéry, pracovať len s kupujúcimi. Aspoň budete dávať zákazníkom viac rešpektu a vyváženie príjmov z vašej firmy trochu lepšie.