Obe špecializácie môžu byť lukratívne v závislosti od vašich ambícií a štýlu práce.
Nezabudnite tiež, že existujú príležitosti mimo zastupovanie vlastníkov a prenajímateľov. Mnoho agentov sa špecializuje na kupujúcich a nájomníkov. Niektorí dokonca zastupujú kupujúcich a predávajúcich alebo nájomcov a prenajímateľov, hoci to môže spôsobiť konfliktné zdroje.
Čo robí agent agentúry predávajúceho
Špecialista na likvidáciu zabezpečuje najvyššiu kúpnu cenu pre klienta. Robí to tým, že využíva silné stránky budovy, ako je vynikajúca poloha, špičkové vybavenie a nedávne rekonštrukcie a vyjednáva o akýchkoľvek slabých miestach, ako sú problémy s vykurovaním, vetraním alebo inštaláciami.
Agent predávajúceho musí poznať najnižšiu prijateľnú ponuku svojho klienta a ako vyjednávať, aby sa diskusia nikdy nedostala k tomuto číslu. Proces rokovania môžete uľahčiť tým, že predávajúcemu poskytnete čo najviac informácií o podobných vlastnostiach na trhu, trendoch v akvizíciách a najnovších novinkách na trhu s úvermi.
Čo robí zástupca kupujúceho
Špecialista na akvizíciu pracuje s rovnakými jednotlivcami, spoločnosťami a inštitucionálnymi investormi ako obchodný zástupca, ale pomáha im zabezpečiť priestor na základe ich potrieb, špecifikácií a rozpočtu. Je nevyhnutné pochopiť priority klienta ako majiteľa budovy, prenajímateľa a možného obyvateľa.
Počúvanie vášho klienta a preskúmanie jeho podnikateľských plánov , portfólia nehnuteľností a akékoľvek dokumenty týkajúce sa minulých vzťahov s malými nájomníkmi vám môžu pomôcť nájsť správnu budovu pre svoje potreby.
Niektorí klienti majú tiež stavebné alebo štrukturálne požiadavky. Môže ísť o čokoľvek, od seizmického dodatočného vybavenia až po flexibilné kancelárske priestory, alebo dokonca budovy so zeleňou, ako sú solárne strechy alebo systémy HVAC (vykurovanie, vetranie a klimatizácia), ktoré znižujú účty za energie a šetria energiu. Keď viete, čo je na trhu a koľko týchto nákladov a vybavenia vám môže dať svojmu klientovi realistické pochopenie toho, čo môže získať za svoje peniaze.
Ako sa sprostredkovatelia platia
Keď jeden agent pracuje s iným agentom, aby priviedol predávajúceho a kupujúceho na stôl, obaja agenti zvyčajne rozdelili províziu 4% na 6%, pretože obaja mali ruku pri uzavretí obchodu. Obaja agenti sa platia po uzavretí úschovy a väčšina musí rozdeliť svoj podiel na províziu s ktorýmkoľvek sprostredkovateľom, ktorému povoľujú licenciu.
Aký je lízingový (alebo vlastník) agent
Agenti, ktorí zastupujú majiteľov, stále zastupujú majiteľov budov, s výnimkou, že títo majitelia nehľadajú na predaj svojho priestoru; chcú to jednoducho prenajať. Väčšina lízingových agentov je držiteľom zmluvy s prenajímateľom buď pre jeden majetok, alebo pre celé portfólio a sú prizvaní na akciu, keď vzniknú voľné miesta.
V mnohých smeroch zamestnanie lízingového agenta vyžaduje výrazne väčšiu prácu ako obchodný zástupca, pretože nájomné sa prerušujú, vypršajú a často podpisujú. Úspešný lízingový agent vždy vie, ktoré spoločnosti sú na trhu s novým priestorom, ktoré čoskoro vypršali a ktoré budovy ponúkajú porovnateľný priestor pre viac či menej peňazí.
Leasingový trh môže byť mimoriadne konkurenčný a nájomcovia môžu byť rýchlo lákaní do dlhodobého prenájmu s ľahko získanými koncesiami. Agenti by mali vedieť, aké ústupky je klient ochotný urobiť, aby podpísali nájom. Medzi bežné ústupky patrí bezplatné nájomné, mimoriadne parkovacie miesta, najnovší bezpečnostný systém alebo budova, v ktorej je priestor nájomcu prispôsobený potrebám. Rozsiahle vedomosti o prebiehajúcich trendoch obsadzovania a agresívnej marketingovej taktike vám v tejto oblasti prinesú úžitok, najmä na trhu nájomcov, kde sú miery neobsadenosti vysoko.
Čo je to nájomný agent
Zástupcovia nájomcov zabezpečujú dlhodobý priestor pre veľkých i malých podnikateľov a podniky. Rovnako ako zástupca kupujúceho, nájomca musí oceniť, koľko priestoru potrebuje nájomca. Musíte tiež preskúmať, aké dôležité umiestnenie, parkovanie, tok chodcov a potenciál pre rozšírenie alebo zníženie počtu klientov.
Musia sa tiež diskutovať o podmienkach lízingu, ako je nájomná sadzba, doba prenájmu a sankcie za ukončenie prenájmu, ktoré môžu zahŕňať právnikov a účtovníkov. Je tiež úlohou agentov bojovať o potreby nájomcu - súčasných potrieb a vnímaných potrieb po ceste, keď je prenájom stále v platnosti. Tiež by ste mali udržiavať kontakt so svojím klientom v čase, keď podpíšu prenájom a zaberajú priestor. Zabezpečí sa, aby sa klient mohol presťahovať do priestoru, ktorému boli sľúbené, v sľubovanom stave, v deň, keď mu bolo sľúbené, podľa nájomnej zmluvy .
Ako sa zaplatia lízingoví agenti
Zástupca prenajímateľa zvyčajne dostane polovicu svojej provízie, keď je podpísaný nájom a druhá polovica, keď sa nájomca presťahuje. Výška provízií je zvyčajne 4% až 6% celkovej hodnoty nájomného, ktorá sa zakladá na námestí štvorcových záberov a trvania nájmu.
Samozrejme, väčšie priestory prenajaté za dlhšie termíny získajú vyššie provízie, ale môžu vyžadovať rozsiahlu prácu agentom. Ak sa zástupca kupujúceho zúčastňuje na lízingových rokovaniach , zvyčajne dostane polovicu provízie, hoci môže získať vyšší podiel na trhu nájomcu.