Marketing vašich služieb
Ak niečo, nehnuteľnosť je viac o marketing sám seba, vaše služby a zoznamy vašich klientov.
Ale zriedka je to, že agentom na burze bude stáť tam, kde kupujúci robia predajné ihrisko, veľmi zriedkavo. Vynikajúce schopnosti v oblasti fotografovania a schopnosť písať presvedčivé popisy o výpisoch prejdú oveľa ďalej, ako predajné zručnosti. Je pravda, že sa predávate v prezentácii inzercie, ale to sa dá robiť s faktami a číslami, rovnako ako s technológiou a príkladmi vašich úspechov, bez toho, aby ste museli krútiť ramená.
Práca s klientmi
A pokiaľ ide o prácu s kupujúcimi, budete ďalej robiť rozsiahle výskumy, aby ste ich dostali do domovov, ktoré vyhovujú ich potrebám. Overenie funkcií každého domu, ktoré ukážete zriedka, nie je nič iné ako nepríjemné, pretože sa nechcú cítiť "predávané." Toto vám môžem povedať všetko, čo chcem, ale nemôže byť lepšie ilustrované ako v mojej vlastnej firme úspech.
- Nemám sieť pre podnikanie . V tomto prípade hovorím o tom, že osobne spolupracujem s ľuďmi v organizáciách, miešaním, miešaním, trepaním a rozdávaním vizitiek . Pravdepodobne som odovzdal menej ako 10 vizitiek za rok. Je pravda, že teraz pracujem len s kupujúcimi, ale keď som sa dostal do zoznamu, vedúci z mojej webovej stránky a nie z predaja tvárou v tvár.
- Nevytváram žiadnu tlačovú reklamu ani priamu poštu , iba webovú reklamu. Ako som urobil veľa písania, trávim väčšinu času, keď nie s klientom v oblasti nehnuteľností v kancelárii písať články ako tieto. Bol som označovaný ako "pustovník" Realitné.
- Nikdy som nerobil chladný hovor. Žiadny iný spôsob, ako to povedať; Nechcem nikoho vyhnúť za prácu.
- Neposielam hromadné emaily. Ospravedlňujeme sa, ale zdá sa, že sa mi zdá príliš chladné. A nemám rád aj nevyžiadané nevyžiadané e-maily.
Spodný riadok
Nekritizujem žiadneho realitného makléra, ktorý robí niektoré alebo všetky veci, ktoré nerobím. V skutočnosti, ak by som urobil niektoré z týchto vecí, pravdepodobne by som sa trochu zdvojnásobil. Len to nechcem. Som celkom spokojný s objemom svojej činnosti. Práve som sa pozrel na brokerage a štatistiky jednotlivých agentov na mojom trhu a robím dvojnásobok priemerného objemu jednotlivcov v mojich profiloch služby viacerých záznamov.
Nehovorím vám, aby ste sa chválili, ale aby ste vedeli, že každý môže byť úspešným profesionálom v oblasti nehnuteľností bez predajných zručností alebo skúseností. Nedovoľte, aby pochybnosti o vašich predajných schopnostiach spomalili alebo vás zabránili odísť po kariére realitného agenta.