Začať nová kariéra ako realitný agent je vzrušujúce a budete chcieť naraziť do terénu. Váš dlhodobý úspech závisí od mnohých vecí, ale dobrý obchodný plán pre začínajúcich podnikateľov v oblasti nehnuteľností je jedným z najdôležitejších.
Nedovoľte, aby vaše vzrušenie a nadšenie, aby sa s klientom ihneď držali od dôležitých obchodných plánovacích a rozpočtových úloh. Nástroje a pokyny vám pomôžu zamerať sa na dôležité obchodné praktiky a rýchlo začať s budovaním perspektívy bez toho, aby ste museli minúť veľa peňazí.
Obrovský kus nových agentov zlyhá v prvých dvoch rokoch. Ich priemerný príjem z provízií nemôže podporovať činnosť na plný úväzok. Alebo sú časomerače, ale robia ešte menej peňazí, pretože je veľmi ťažké naplánovať kontakt s klientom a pomôcť, keď máte inú prácu.
Jedna vec, ktorú nemôžem dostatočne zdôrazniť novým účastníkom praxe v oblasti nehnuteľností, je to, že ste nezávislí dodávatelia. Ste a vlastníte svoju firmu. Len preto, že zákon hovorí, alebo sa rozhodnete preukázať licenciu s maklérom, nechcete sa stať len časťou obchodu a marketingu sprostredkovateľa.
Iste, chcete využiť služby a marketing, ktoré ponúka váš maklér. Ale mali by ste okamžite začať obchodovať sami a vaša firma oddelene od svojho makléra. Nehovorím len o značke na webovej stránke alebo blogu. Vo väčšine štátov musíte nejakým spôsobom informovať spotrebiteľa o totožnosti makléra. Hovorím o tom, že máte vlastnú webovú stránku a blog. Potom si všimnite, že nehovorím "ak", keď sa rozhodnete presťahovať sa na iného makléra alebo ísť sám, nechcete nechať prázdne. Prinajmenšom si s vami prevezmete pracovnú prítomnosť na trhu.
01 - Stretnite sa so svojimi kolegami a pýtajte sa na správne otázky
Vezmite všetko s kritickým okom. Nepoužívajte len veriť, že je to správne, pretože vám to hovorí veterán. Niekedy okrajové marketingové veci fungujú len preto, že agent je už založený a obľúbený. Analyzujte, čo počujete, otázkou, ako by to fungovalo pre nováčikov.
02 - Prejdite do zoznamu prospektov
Takmer každý úspešný agent vám povie, že váš zoznam kontaktov s vplyvom je váš najdôležitejší majetok. Zistite, ako sa dostať z krajiny rýchlo.
Nejde len o to, koľko ľudí je vo vašom zozname kontaktov, čo môže robiť realitnú transakciu. Je to tiež o tom, koľko ľudí pozná a či sa v budúcnosti môžu stať zdrojom odporúčania.
03 - Získajte svoje náklady
Vedieť, čo potrebujete realizovať v príjmoch provízií, aby ste mohli platiť svoje podnikateľské a osobné povinnosti, je veľmi dôležité. Tento prístup k tabuľkovým procesorom používajte na rýchlu analýzu výdavkov.
Nemôžem vám povedať, koľkokrát som urobil nejaký finančný tabuľkový kalkulátor, pričom niektoré vzorce sú úplné, pretože sú zadávané nové dáta len preto, aby boli prekvapení, ako rýchlo niektoré čísla narastajú. Budem dávať malé mesačné náklady na podnikanie alebo osobné výdavky, a to bunka s receptom v ňom vyskakuje alarmujúcou rýchlosťou. Pozrite si čísla, aby ste mohli ovládať čísla.
04 - Vytvorte marketingový plán a rozpočet
Čo budete robiť na vytváranie podnikania? Koľko to bude stáť a bude to účinné? Zistite, ako vytvoriť marketingový plán a rozpočet.
05 - Vyplnenie predajnej cesty z výsledkov Komisie
Použite tento plán tabuliek na analýzu očakávaných návratov provízií z vašich marketingových a prospektových typov. Použite ho na úpravu plánu pre dosiahnutie najlepších výsledkov. Zistite, čo musíte urobiť denne, aby sa to stalo.
"Hore a beh za 30 dní"
Kniha s novými informáciami o spúšťaní realitných agentov, tipy, postupy a ďalšie.