príjem
Mzda agenta je založená na provízií. Niektoré väčšie firmy môžu ponúknuť malý doplnkový plat, iní vám môžu dovoliť čerpať z budúcich provízií, ale provízia je primárnym zdrojom príjmu. Rovnako ako rezidenčný agent, obchodný zástupca si zvyčajne ponecháva 3% poplatok za všetky transakcie predaja a lízingu. Sprostredkovateľská spoločnosť bude pravdepodobne dostávať 35% až 40% tohto poplatku, ktorý sa zvyčajne platí 30 až 60 dní po ukončení obchodu.
Komerčné obchody môžu byť veľmi zložité a časovo náročné. To môže trvať šesť mesiacov až jeden rok, kým sa strany dohodnú na predajnej cene, zabezpečia finančné prostriedky, podpíšu papierovanie, uzavrú escrow a prevezmú vlastníctvo. Lízingové transakcie zvyčajne trvajú menej času, ale musíte počkať na to, aby nájomca prevzal nájomnú zmluvu pred tým, ako dostane plnú províziu.
Musíte byť pohodlne dostávať výplaty sporadicky a musí ísť do každej dohody, vediac, že nebudete vidieť plody svojej práce na dlhú dobu, ak sa dohoda dokonca uzavrie.
Zálohovací fond s nákladmi šesť mesiacov na jeden rok je nevyhnutný pre odborníkov v oblasti komerčných nehnuteľností . Tento fond je obzvlášť dôležitý na začiatku vašej kariéry a počas prestojov na trhu, keď klesá aktivita.
Osobné kvality
Úspešní agenti sú úspešní predajcovia. Najlepšie z nich poznajú všetkých výkonných hráčov na svojich trhoch, ktoré zahŕňajú konkurenciu, ako aj potenciálnych klientov.
Proaktívne vyhľadávajú potenciálnych zákazníkov a nie sú hanbliví pri zavádzaní sa do sieťových udalostí alebo počas studeného hovoru. Väčšina agenti je sociálna, istá, dôveryhodná, trpezlivá a pretrvávajúca. Musia tvrdo pracovať, aby získali každý výpis a klienta, a musia sa rýchlo pohybovať, keď prídu príležitosť, aby ich klienti nezostali.
Agenti strávia veľa svojich dní a snažia sa presvedčiť všetkých cudzincov, aby sa s nimi dostali ako zástupcovia. Musia sa zachovať aj vzťahy so súčasnými a minulými klientmi, keďže verní klienti si budú nielen ponechať svojich agentov na budúce transakcie, ale budú ich odkázať aj na iných.
Vytváranie a udržiavanie všetkých týchto spojení vyžaduje čas. Dlhé dni, neskoré noci a víkendové stretnutia sa dajú očakávať. Mnoho klientov má tiež veľmi zaneprázdnený rozvrh, čo môže viesť k zmeškaným schôdzam a neustálemu rozvrhovaniu. Váš profesionálny a osobný život by mal zostať pružný, aby sa mohol ubytovať klient.
vzdelanie
Každý štát vyžaduje licenciu na predaj komerčných nehnuteľností . Získate písomným testom, ktorý sa vykoná po dokončení príslušnej práce. Väčšina štátov predpokladá, že potenciálni agenti dokončia 30 hodín až 90 hodín kurzov, hoci bakalársky titul v oblasti nehnuteľností môže túto požiadavku obísť.
Veľa práce je možné absolvovať online alebo prostredníctvom tried na univerzite alebo univerzite. Pokračujúce vzdelávacie kurzy sú potrebné na obnovenie licencie každé dva až štyri roky v závislosti od požiadaviek vášho štátu.
Mali by ste si prečítať príslušné obchodné publikácie a spravodajské webové stránky a ostať aktívnymi vo vašich komunitách. Klienti sú zvyčajne vzdelaní, dobre informovaní, úspešní jednotlivci a spoločnosti, ktoré očakávajú, že ich agenti budú vyzbrojení najnovšími správami a analýzami trhu, aby im pomohli pri rozhodovaní o najlepších obchodných rozhodnutiach. Dôkladné pochopenie ekonomických, finančných a daňových právnych predpisov bude dlhé.
Pracovné prostredie
Prevažná väčšina obchodných zástupcov pracuje vo veľkých firmách v mestských a mestských oblastiach alebo v malých až stredných firmách v predmestských oblastiach. Niektoré z najväčších maklérskych spoločností, ako napríklad CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield a Grubb & Ellis, môžu mať 20 alebo viac agentov v jednej kancelárii, ktoré sú zamerané na rovnaké typy obchodov.
Tí, ktorí sú noví na ihrisku, musia kráčať po dobrej línii medzi socializáciou s ostatnými a ochranou potenciálnych vodcov, a preto nie sú ukradnuté pod nimi.
Kancelária, rovnako ako povolanie, môže byť vysoká, hektická a stresujúca. Niektorí agenti dostanú len o niečo viac ako stôl a pevné linky, aby ich podnikanie prekvitlo. Krabice, hluk a všeobecný nedostatok súkromia sú bežné v kanceláriách veľkých i malých. Musíte byť odolní voči vonkajším vplyvom a rozptýleniu.
Agenti taktiež strácajú značné množstvo času mimo kancelárie. Vodiči a klienti vyžadujú veľa času na tvár a sledovanie. Výpisy musia byť chápané dovnútra aj von. Dôspešný agent bude tiež prehliadať konkurenciu, pričom bude sledovať, aké ďalšie spoločnosti a investori sú priťahovaní na základe dynamiky daného trhu. Vychutnajte si čisté auto, leštený vzhľad a vedomosti o štruktúre budov a susedstve. Nie je to práca, ktorá vedie vyhliadky okolo pri pohľade na nehnuteľnosti. Mnohí prídu k vám so špecifickými požiadavkami a úlohou vám nájsť vlastnosti, ktoré im vyhovujú.