Prečo je potrebné sa opýtať na ťažké otázky.
Vytvorenie podnikateľského plánu sa zameriava na hľadanie a konfrontáciu predpokladov. Zvážte päť nasledujúcich kľúčových predpokladov a budete na ceste k solídnejšiemu plánu.
Predpoklad 1: Je potreba pre váš produkt alebo službu?
Je to zjavná otázka, ale mnohí podnikatelia prehliadajú. Vedieť, že existuje potreba vášho produktu, je iná než mať strach alebo pocit. Ako viete rozdiel?
Vykonáte výskum, aby ste zistili.
Po prvé, pozrite sa na súťaž. Existujú iní, ktorí majú podobnú ponuku a sú ziskové?
Možno rozbijete novú pôdu - to nie je ospravedlnenie za to, že hovoríte "nie je konkurencia". Pozrite sa na dôkazy, že vaša navrhovaná firma spĺňa konkrétnu potrebu.
Bez dôkazov, ktoré by potvrdili potrebu vašej firmy, váš podnikateľský plán zlyhá.
Predpoklad 2: Existuje významná zákaznícka základňa?
Druhým predpokladom, ktorý je dôležité pozerať pri príprave podnikového plánovania, je, či existuje alebo nie je významná zákaznícka základňa pre podnik, ktorý navrhujete. Môže to byť veľmi subjektívna otázka, pretože existuje niekoľko úspešných špecializovaných podnikov, ktoré slúžia malým trhom pomerne výhodne. Môžete sa dobre pozrieť na konkrétnu veľkosť potenciálneho trhu a priradiť k jeho potenciálu reálne hodnoty v dolároch.
Predpoklad 3: Môže toto podnikanie dosiahnuť zisk?
Akonáhle sa môžete rozhodnúť, že A) je potrebné vaše podnikanie a B) je pre ňu značný trh, ste na pevnom základe, aby ste vytvorili potenciálnu ziskovosť vašej firmy.
Ale nevypichujte čísla zo vzduchu. Budete musieť zistiť, aké sú vaše začiatočné náklady, ako aj prebiehajúce výdavky súvisiace s podnikaním. Budete musieť zistiť cenovú štruktúru, ktorú vaši zákazníci zaplatia a vytvoria dostatok peňažných tokov, aby udržali podnik v prevádzke. Po vytvorení súboru realistických finančných prognóz budete mať dôkladný obraz o potenciáli zisku vašej firmy.
Predpoklad 4: Ste pravou osobou, aby ste túto spoločnosť vykonali?
Veríte vo svojej firme. Jíte, spíte a dýchate. Ale budete stále musieť urobiť prípad, prečo ste jedinečne kvalifikovaní začať a riadiť podnikanie. Ako generálny riaditeľ budete tiež musieť preukázať schopnosť delegovať a nájsť zamestnancov na doplnenie vašich slabších bodov. Po prvé, vedzte sa sami seba a po druhé, môžete nájsť tých správnych ľudí, ktorí sa dostanú do vašej riadiacej štruktúry.
Predpoklad 5: Financuje sa váš podnik vhodne?
Finančné prognózy sú miestom v podnikateľskom pláne, na ktorom sa investori prvýkrát obrátia. Chcú vedieť, či dokážete pochopiť finančnú základňu prevádzkovania podniku, alebo ak je vaša vízia nereálna. Ukážte vo svojom podnikateľskom pláne, že máte realistický rozpočet na spustenie a neočakávate, že príjmy sa v priebehu prvých mesiacov začnú magicky vlievať. Ukážte, že máte dostatočnú kapitalizáciu na spustenie firmy, aby ste dokonca prerušili.
Veľký nástroj pre predpokladané otázky: Analýza SWOT
Analýza SWOT označuje silné, slabé stránky, príležitosti a hrozby a je populárnym strategickým rámcom pre plánovačov podnikania.
Prvé dve položky sa týkajú vlastností, ktoré sú vnútorné pre podnikanie.
Druhá dve položky sú vonkajšie faktory.
Zvážte nasledujúce otázky v otázkach vašich predpokladov pri písaní podnikateľského plánu okolo vašej prvej činnosti:
silné stránky:
- Čo robí táto spoločnosť dobre?
- Aké sú naše aktíva?
- Aké odborné alebo špecializované poznatky má spoločnosť?
- Aké výhody máme voči konkurencii?
- Čo nás robí jedinečným?
Slabé stránky:
- Aké zdroje nám chýba?
- Kde sa môžeme zlepšiť?
- Aké časti podniku nie sú ziskové?
- Čo stojí nás najviac času a peňazí?
príležitosti:
- Čo zlyhalo v súťaži?
- Aké sú nové potreby zákazníka?
- Ako môžeme použiť technológiu na zníženie nákladov a zvýšenie dosahu?
- Existujú nové segmenty trhu, ktoré je možné využiť?
ohrozenie:
- Akým sú naši konkurenti dobre?
- Aké väčšie sily v ekonomike ovplyvňujú naše podnikanie?
- Čo sa deje v priemysle?