Je veľmi dôležité, aby váš podnikateľský plán stanovil vašu koncepciu podnikania a cenovú ponuku , čo je jasné vysvetlenie, prečo by si zákazníci mali vyberať vaše riešenie oproti konkurencii vašich konkurentov.
Vzhľadom na to, že táto časť podnikateľského zámeru o vývoji vášho podnikateľského konceptu a umiestnení vašej hodnoty hodnotou nasleduje zhrnutie a história spoločnosti , čitatelia by mali mať už celkovú predstavu o tom, čo vaša spoločnosť robí, pre koho je, a aké sú vaše dlhodobé ciele pre podnikanie.
Podnikateľská koncepcia zahŕňa vašu predstavu o spoločnosti, vysvetľuje hodnotu, ktorú váš produkt alebo služba prinesie zákazníkovi, prečo ste obzvlášť kvalifikovaní na to ponúknuť, a zároveň opisuje jedinečnosť a rastový potenciál vašej ponuky vo vašom odvetví.
To vám naopak umožňuje zainteresovaným stranám a potenciálnym investorom skúmať a analyzovať koncepciu realizovateľnosti, a to tak z hľadiska trhu, ako aj z finančného hľadiska. Majte na pamäti, že všetko vo vašom podnikateľskom pláne musí jasne súvisieť s hodnotou a výhodami, ktoré váš produkt alebo služba poskytuje vašim cieľovým zákazníkom.
Test uskutočniteľnosti
Zamyslite sa nad testom uskutočniteľnosti ako o realitnej kontrole vášho podnikateľského nápadu. Cieľom vykonania testu uskutočniteľnosti je preukázať sebe a vášmu tímu alebo investorom, že relatívna istota vášho produktu alebo služby je úspešná vo vašom odvetví.
Skúška uskutočniteľnosti by mala byť navrhnutá tak, aby bola čo najnižšia a mala by sa týkať vytvárania minimálneho životaschopného produktu (MVP) alebo jednoduchého dôkazu konceptu, ktorý komunikuje najjednoduchšie základné návrhy hodnôt vášho budúceho produktu alebo služby.
Podľa podnikania pre dudlíky od Kathleena Allena skúška uskutočniteľnosti zváži platnosť vášho podnikateľského konceptu skúmaním štyroch hlavných bodov:
- Produkt, ktorý vaša firma ponúkne.
- Zákazník, na ktorý sa zameriavate.
- Vaša hodnotová ponuka.
- Ako získate produkt určeným používateľom.
V tomto štádiu vášho podnikateľského plánu by ste mali mať pevný prehľad o tom, aký produkt alebo službu máte v úmysle ponúknuť, ako aj o tom, kto veríte, že bude vaším hlavným zákazníkom.
Konečná položka vyžaduje váženie rôznych distribučných kanálov, ale znova by mali byť zodpovedné s trochou práce.
Návrh hodnoty
V podstate je vašou hodnotovou ponukou to, čo zákazníkom namiesto konkurencie vyberá. Je to časť marketingu, čiastkové operácie a čiastočná stratégia; vaša hodnotová ponuka je základom vašej konkurenčnej výhody.
Na podvedomej úrovni zákazníci porovnajú cenovú ponuku vašej spoločnosti s hodnotou vášho konkurenta pri rozhodovaní o tom, kde podniknúť. S týmto upozornením je tu niekoľko vecí, ktoré si musíte zapamätať pri písaní svojej hodnoty:
- Udržujte ho krátky a prehľadný. Vaša cenová ponuka vysvetľuje, prečo by zákazníci mali nakupovať od vás. Ak nemôžete zhrnúť do 10 slov alebo menej, je pravdepodobné, že nebudete môcť vykonať to ani.
- Buďte presní. Vaši zákazníci majú špecifické potreby; Vaše hodnotové riešenie by malo ponúknuť cielené riešenia
- Ide o zákazníka, nie o vás. Vaša cenová ponuka by mala diskutovať o tom, čo je pre vašich zákazníkov dôležité, a hodnotu, ktorú im môžete priniesť.
- Hodnota prichádza v mnohých podobách. Peniaze, čas, pohodlie a vynikajúce služby sú niekoľko spôsobov, ako môžete pomôcť priniesť hodnotu svojim zákazníkom.
Distribučná stratégia
Posledná časť konceptu podnikania po tom, ako ste potvrdili svoj obchodný nápad s malou skupinou platiacich zákazníkov, je určiť, ako budete svojim zákazníkom dodávať svojim zákazníkom v mierke. Aby ste dosiahli svojich prvých zákazníkov, je potrebný manuálny prístup, ale nebude to fungovať pri rozširovaní vašej firmy. Chystáte sa predávať priamo spotrebiteľom? Prostredníctvom strategických partnerstiev? Maloobchodní distribútori?
Pri plánovaní distribučnej stratégie pre vašu firmu je potrebné zvážiť niekoľko faktorov:
- Vytvoríte obchod s tehlami a maltami, budete predávať on-line, alebo oboje?
- Aké jedinečné prekážky pre vašu spoločnosť existujú v týchto dvoch rôznych kanáloch?
- Ak vaša spoločnosť predáva produkt, budete mať priestor na udržanie dostatočného množstva zásob, alebo zákazníci budú musieť súhlasiť s obdobiami čakania?
- Môžete dosiahnuť výhradné obchody s konkrétnym distribútorom alebo predajcom? Sú vaši konkurenti takéto obchody, ktoré bránia vašej činnosti?
Nezabudnite, vízia je dôležitá, ak vaše podnikanie rastie. Čím viac sa vaša obchodná koncepcia zameriava na jasné riešenia pre rovnako zmýšľajúcu skupinu ľudí, tým väčšia je pravdepodobnosť, že prilákate najlepších investorov a zákazníkov.