Využívanie konkurenčnej výhody pre vašu výhodu
Podľa Jima Collinsa, autora Good to Great , odpovede na tieto jednoduché otázky ponúkajú prehľad ohľadom vašej firmy. A ak je odpoveď s brutálnou čestnosťou, sú kľúčom k presunu vašej spoločnosti k veľkosti. Prečo? Pretože toto je vaša konkurenčná výhoda .
Čo je konkurenčná výhoda?
Konkrétne, jedinečné zručnosti a zdroje vašej spoločnosti pracujú na implementácii stratégií, ktoré konkurenti nemôžu implementovať tak efektívne. Pochopenie konkurenčnej výhody je rozhodujúce. To je dôvod, prečo ste v podnikaní. To je to, čo robíte najlepšie, aby zákazníci kupovali váš produkt / službu namiesto vášho konkurenta. Mimoriadne úspešné firmy si zámerne robia rozhodnutia, aby boli jedinečné a odlišné v aktivitách, ktoré sú naozaj, naozaj dobré a sústreďujú svoju energiu v týchto oblastiach.
Udržanie vašej výhody nad súťažou
Samozrejme, akonáhle určíte svoju konkurenčnú výhodu (výhody), nie ste hotoví. Nestačí len mať výhodu nad vašimi konkurentmi. Aby vaša firma bola skvelá, potrebuje počasie konkurenčné a búrky v prostredí. Musíte byť schopní bojovať proti dnešným silným trhovým silám a neistote.
Inými slovami, vaša konkurenčná výhoda musí byť udržateľná a schopná vydržať skúšku času, aby vaša spoločnosť bola skvelá. Prečo? Pretože väčšinu výhod možno duplikovať v určitom časovom období.
Tu sú tvrdé a studené fakty: Zhruba 70 percent všetkých nových produktov sa môže duplikovať do jedného roka a 60 až 90 percent zlepšenie procesu (učenie) sa nakoniec rozptýli konkurencii.
A každý vie, že konkurencia na cene nie je nikdy udržateľná.
Aká je vaša konkurenčná výhoda?
Takže, aká je konkurenčná výhoda vašej firmy? Máš jedno? A ak to urobíte, zameriavate sa na to? Tu je rýchly spôsob, ako skontrolovať svoj pulz. Vyjadruje sa niektoré z týchto vyhlásení známe?
- "Sme lepšie ako oni, nikdy nebudú __________ rovnako ako my."
- "Naši konkurenti sú príliš veľkí a pomalí, nikdy rýchlo neodpovedajú."
- "Všetko, čo potrebujeme, je jedna veľká zmluva."
- "Budeme mať prvoradú výhodu. Zamkneme našich zákazníkov skôr, ako konkurenti vedia, čo sa deje."
- "Nikto nevie nášho zákazníka ako my."
- "Moji konkurenti sú príliš hlúpi, náš tím je oveľa inovatívnejší."
- "Ak veľké kluky kúpia náš produkt, sme doma zadarmo."
- "To sme. Nikoho na našom trhu nie je nikto, kto robí to, čo robíme."
Zhrnutie je Michael Porter, Harvardský konkurenčný guru. Pán Porter hovorí: "Je nesmierne arogantné, aby spoločnosť mohla uveriť, že dokáže poskytnúť to isté produkt / službu, ktorú jej konkurenti robia a naozaj robia dlhšie. Je nesmierne nebezpečné sa staviť na nekompetentnosť vašich konkurentov ".
Ak niektoré z týchto vyhlásení zniete dobre známe, alebo ak bankár preukazujete všeobecnú nekompetentnosť vašich konkurentov, je načase, aby ste sa vážne oboznámili s účelom vašej spoločnosti.
Po prvé, posúďte, čo vaša spoločnosť robí najlepšie tým, že sa pozriete na to, na čom ste dobrí a na čom nie ste dobrý. Premeniť ju na konkurenčnú výhodu tým, že svoju energiu zameriate na tieto činnosti. Nakoniec urobte z neho niečo, čo bude vydržať tým, že sa na ňom neustále rozvíja a pracuje.
Poskytnutie konkurenčnej výhody testu
Teraz je čas dať konkurenčnú výhodu testu. Ako viete, keď ste vytvorili udržateľnú konkurenčnú výhodu? Tu sú tri kritériá, ktoré môžu pomôcť zhodnotiť, či ste na správnej ceste a udržiavať vás tam:
- Zákazníci musia vidieť konzistentný rozdiel medzi vašim produktom / službou a vašimi konkurentmi. Tento rozdiel musí byť pre vašich zákazníkov zrejmý a musí ovplyvniť ich rozhodnutie o nákupe . Príklad: Koks vs. Pepsi.
- Vaša konkurenčná výhoda musí byť ťažko napodobiteľná. Zabráňte pádu do pasce nekompetentnosti. Príklad: IN-N-OUT Burger vs. McDonalds.
- Uvedené dve položky v kombinácii musia byť aktivity, ktoré sa môžu neustále zdokonaľovať, podporovať a pracovať, aby ste udržali túto hranicu nad vašou konkurenciou. Príklad: Wal-Mart vs. Kmart.
Predtým, ako zložíte tento článok, opýtajte sa: Čo je moja konkurenčná výhoda? A je to udržateľné? Vaša spoločnosť závisí od toho.