1. Definujte svoje publikum
S cieleným cieľom pre vaše obchodné show giveaway tiež pomôže rozhodnúť, kto by mal dostať. Zvážte rôzne darčeky pre rôznych návštevníkov . Môžete mať rôzne kvalitné darčeky pre svojich kľúčových zákazníkov, vyhliadky a všeobecných okoloidúcich.
2. Nastavte svoj cieľ
Čo chcete dosiahnuť odovzdaním prémiovej položky? Predajné predvádzacie predmety by mali byť navrhnuté tak, aby zvyšovali vaše uznanie, komunikovali správu, motivovali akciu alebo podporovali vaše malé firmy. Dôležité je nielen to, že správa má vplyv, ale aj samotné poistné.
3. Nájdite správnu položku
Existuje množstvo rôznych položiek, ktoré by ste mohli považovať za prémiový výpredaj. Ktorý z nich bude najlepšie vyhovovať vášmu účelu? Ak chcete vybrať správnu položku, rozhodnite sa o svojom cieli. Chcete, aby vylepšila tému, poskytla konkrétnu správu alebo vzdelávala vaše cieľové publikum? Nastavte účel, ktorý uľahčí výber.
Propagačný špecialista vám môže tiež pomôcť pri efektívnom výbere. Pamätajte, že obraz vašej spoločnosti sa odráža v tom, čo sa rozhodnete dať preč.
4. Pridajte svoju správu
Existuje položka, ktorá prirodzene dopĺňa vašu marketingovú správu? Nechajte správu s položkou s názvom firmy, logom a telefónnym číslom.
Dôležitým aspektom každého daru je spomenúť si, kto to bol dlho po tejto skutočnosti. Nezabudnite dať vizitky podľa potreby.
5. Nastavte cenu
Cenový rozsah pre obchodné predvádzacie predmety je obrovský. Kvalita, množstvo a špeciálne objednávky ovplyvňujú cenu. Vytvorte rozpočet ako súčasť vášho marketingového plánu výstavy. Zvážte objednanie rovnakej položky pre niekoľko rôznych relácií. Čím väčšia je vaša objednávka, tým nižšia je jednotková cena za jednotku.
6. Vytvorte kvalifikácie
Čo musia návštevníci urobiť, aby sa mohli kvalifikovať na reklamnú predmety? Existuje niekoľko spôsobov, ako efektívne využiť svoju obchodnú výstavu:
- ako odmenu pre návštevníkov zúčastňujúcich sa na demonštrácii, prezentácii alebo súťaži
- ako prejav vášho ocenenia, keď návštevníci vám poskytli kvalifikačné informácie o svojich špecifických potrebách
ako ďakujem za zastavenie na stánku
7. Použite predkvalifikačné tajomstvo
Predajné trhy môžu byť použité na predkvalifikáciu vašich vyhliadok . Jedna spoločnosť používa karty na hranie. Pred vystúpením posielajú "kráľov" svojim kľúčovým zákazníkom, "kráľovnej" dodávateľom, "jacks" na nové alebo horúce vyhliadky. Požadujú, aby boli karty vnesené do stánku výmenou za špeciálny darček. Pri prezentácii kariet zamestnanci stánku už vedia určité informácie o návštevníkovi.
Potom môžu konať na základe svojich predchádzajúcich poznatkov a využívať čas s návštevníkom produktívnejšie .
8. Máte predajný stimul:
Bude vaša obchodná prehliadka pomôcť priamo predajom v budúcnosti? Vypracujte zľavový kupón alebo darčekový certifikát, ktorý vyžaduje budúci kontakt s vašou spoločnosťou na spätné odkúpenie. Zvážte prémie, ktoré pomôžu generovať časté návštevy zákazníkov a vyhliadky, ako napríklad volanie na bezplatnú náplň.
9. Informujte svoje cieľové publikum
Nové obchodné výstavy môžu aktívne pomôcť pritiahnuť vyhliadky do vášho stánku.
Uistite sa, že to vyhliadajú. Pošlite pozvánku na pozvánku s podrobnosťami o prezradení alebo vytvorte prémiu z dvoch kusov, pošlite jednu časť na kľúčové vyhliadky pred uvedením a povedzte im, aby zbierali druhú polovicu vo vašej stánke.
10. Mať sledovací mechanizmus
Zriadiť sledovací mechanizmus na meranie úspechu vašej obchodnej výstavy. Ak je to položka spätného odkúpenia, napíšte to tak, aby ste vedeli, že to bolo výsledkom show. Následné sledovanie môže obsahovať otázku o prémiu - návštevníci si pamätali, že ju prijali a ako užitočná bola položka.
Po veľtrhu kritizujte svoje dary so svojim exponátovým tímom:
- Vytvorili ste do kabíny konkrétne vyhliadky?
- Bolo to dostatočne pútavé, aby presvedčilo okoloidúcich, aby zastavili?
- Pomohli si vaši zákazníci za užitočné?
- Vytvoril ste správny firemný obrázok?
Existuje veľa vzrušujúcich obchodných výstav, ktoré si môžete vyberať, aby ste sa vyhli bežným perám, ceruzkám a kľúčovým reťaziam.
Urobte si prémiovú prácu pre vás tým, že použijete 10 spôsobov, ako zvládnuť svoje obchodné prehliadky dary a skúsenosti ukázať úspech ... to bude peniaze dobre investované.
Napísal Susan A. Friedmann, CSP, Tradeshow Coach, autor "stretnutia a plánovania udalostí pre figuríny", spolupráca so spoločnosťami s cieľom zlepšiť ich stretnutie a úspešnosť podujatí prostredníctvom koučingu, poradenstva a školení.
Upravil Alyssa Gregory