Určenie marže zisku
Cenové náklady sú veľmi jednoduché cenové stratégie založené na nákladoch na stanovenie cien tovarov a služieb. S cenou plus-plus si najprv pridajte priame náklady na materiál, priame náklady práce a režijné náklady, aby ste určili, aké náklady stojí spoločnosť, aby ponúkla produkt alebo službu.
Pri stanovení predajnej ceny sa k celkovým nákladom pridáva percento priraďovania. Toto percento označenia je zisk. Preto je skutočne dôležité mať pevné a presné pochopenie všetkých nákladov podnikov a odkiaľ tieto náklady pochádzajú.
V niektorých prípadoch sa percentuálna hodnota prihlasovania dohodne ako kupujúci, tak predávajúci a / alebo je vyjednávací čip pri predaji.
3 kroky k výpočtu ceny za zvýšenie ceny
Existujú 3 kroky na výpočet ceny za zvýšenie ceny.
Krok 1 určuje celkové náklady na produkt alebo službu, čo je súčet pevných a variabilných nákladov (fixné náklady sa nelíšia podľa počtu jednotiek, zatiaľ čo variabilné náklady sú).
Krok 2 je rozdeliť celkové náklady na počet jednotiek na určenie jednotkových nákladov
Krok 3 je vynásobiť jednotkové náklady percentuálnym zostatkom, aby sa dosiahli predajné náklady a ziskové rozpätie produktu.
Príklad cenovania založeného na nákladoch
Napríklad, ak spoločnosť predáva výrobok za 1,00 USD a 1,00 USD zahŕňa všetky náklady, ktoré vzniknú pri výrobe a predaji výrobku, môže pridať percentuálnu čiastku nad túto sumu vo výške 1,00 USD ako "plus" časť ceny za zvýšenie ceny ,
Táto časť ceny je ich zisk.
V závislosti od spoločnosti môže percento označenia obsahovať aj určitý odhad trhových alebo ekonomických podmienok. Ak je dopyt pomalý, potom môže byť percento prirážky nižšie, aby sa lákalo zákazníkom. Na druhej strane, ak je dopyt po produkte vysoký a hospodárske podmienky sú dobré, potom môže byť percentuálna sadzba vyššia, pretože spoločnosť cíti, že môže získať vyššiu cenu za svoj produkt.
úvaha
Cena za zvýšenie ceny má achilleho pätu - nepovažuje žiadnu mieru dopytu za produkt alebo službu. Vzorec je nepríjemný, ak potenciálni zákazníci zakúpia produkt za zvýraznenú cenu. Na kompenzáciu sa niektorí majitelia podnikov pokúsili uplatniť princípy cenovej elasticity na cenové plus ceny. Iní sa môžu jednoducho pozrieť na konkurenčné ponuky, trendy a obchodné skúsenosti s cieľom určiť "čo bude trh znášať" pri tvorbe cien.
Alternatívou je ocenenie založené na hodnotách, ktoré je procesom určovania predajnej ceny výrobku alebo služby na základe výhod, ktoré poskytuje kupujúcim, a nie to, aké náklady vzniknú. Ak vaša firma ponúka špecializované, unikátne alebo produkty s vysoko cennými funkciami, môžete mať dobrú pozíciu, aby ste využili ceny založené na hodnotách, ktoré zvyčajne prinášajú vyššie percento zisku.