Štyri kroky, ktoré vám pomôžu určiť, čo robí vaše podnikanie jedinečné
Váš USP môže byť efektívnym nástrojom, ktorý vám pomôže sústrediť vaše marketingové ciele a overiť, že každý kúsok marketingového kolaterálu, ktorý vytvoríte, vás úspešne odlišuje od konkurencie.
Váš USP môže byť tiež dôležitou súčasťou značky, ktorá vašu firmu zapamätá.
Toto štvorstupňové cvičenie vám pomôže napísať jedinečnú predajnú ponuku pre vašu spoločnosť, nový produkt alebo službu.
Krok 1: Vráťte sa do základov
Prvý krok pri písaní USP vyžaduje, aby ste urobili krok späť a preskúmali niektoré základy, ktoré sú súčasťou vášho poslania , podnikateľského plánu , analýzy trhu a celkových obchodných cieľov.
Začnite tým, že odpoviete na niektoré predbežné otázky, ktoré zhrnú, čo predáva vaša firma, kto ju predávate a prečo ju predávate.
Napríklad spoločnosť, ktorá predáva prepravné debny, môže kompilovať a odpovedať na tieto otázky:
- Aké produkty alebo služby predávate?
Krabice a pohyblivé potreby. - Kto je vaše cieľové publikum ?
Miestni majitelia domov, ktorí sa pohybujú a nemajú dostatok času na hľadanie použitých boxov na balenie. - Čo robí vaše podnikanie dobre?
Poskytujeme rýchle a rýchlo reagujúce služby, zatiaľ čo nákupné procesy sú pre našich zákazníkov jednoduché.
- Aký je váš najdôležitejší obchodný cieľ zameraný na zákazníkov?
Pomáhame našim zákazníkom rýchlo, ľahko a cenovo zaobstávať pohyblivé dodávky, ktoré potrebujú.
Krok 2: Vyriešte problém
Ďalším krokom je jasne identifikovať problém cieľového publika a vysvetliť, ako váš produkt alebo služba rieši tento problém.
Naša spoločnosť, ktorá predáva prepravné debny, môže identifikovať problém potenciálneho zákazníka, pretože nie je schopný ľahko nájsť správne kontajnery, keď balia svoje veci a pripravujú sa na presun.
Krok 3: Identifikujte diferenciátory
Tento krok sa zameriava na identifikáciu toho, čo sa týka vášho riešenia problému vášho zákazníka, ktorý je iný alebo lepší ako riešenie, ktoré vaša konkurencia ponúka. Hodnota, ktorú identifikujete, bude jedným z hlavných dôvodov, prečo si vaši zákazníci vyberú namiesto konkurenta.
Potenciálni rozlišovatelia našej spoločnosti poskytujúcej dodávku môžu byť, že ponúkajú robustnejšie boxy, lacnejšie boxy, kompletné baliace riešenia, dodávky v rovnaký deň alebo výnimočné služby zákazníkom.
Krok 4: Vykonajte sľub
Tento krok kombinuje najdôležitejšie prvky predchádzajúcich krokov do stručného vyhlásenia, ktoré stelesňuje hodnotu, ktorú vaša spoločnosť ponúka. Majte na pamäti, že vaša USP v podstate znamená sľub, alebo prísľub, ktorý robíte svojim zákazníkom.
Napríklad spoločnosť s pohyblivým dodávateľom môže vytvoriť USP, ktorý jednoducho hovorí: "Robustné boxy za 24 hodín" zamerané na ich ohromených zákazníkov, ktorí sa pripravujú na pohyb a rýchlo potrebujú boxy, ktoré sa nezhŕbia.
Akonáhle máte pracovné USP, je vždy dobré spať na to, spustiť ho inými vo vašej spoločnosti, alebo dokonca vytvoriť zameranie skupiny na meranie vplyvu, ktorý má. Môže to trvať niekoľko pokusov, ale akonáhle narazíte na dokonalé USP, môže to byť integrálnou súčasťou vášho marketingového nástroja.