Čo copywriting je a prečo je to vysoká dopyt zručnosť pre on-line marketing
Poznámka: Ďalší komentár od Briana T. Edmondsona je uvedený kurzívou.
Čo je copywriting? Jednoduchá definícia je toto:
Copywriting je zručnosť - a oblasť práce - kde ľudia napíšu propagačné akcie a iné marketingové materiály pre produkty, služby, fundraisingové kampane atď.
Je to práca na písaní presvedčivých správ, ktoré vyzývajú ľudí, aby podnikli kroky (niečo kúpiť, získať informácie o službe, stiahnuť bezplatnú e-knihu, darovať príčinu atď.).
Pokiaľ ide o marketing a reklamu vašej firmy, copywriting je najdôležitejšia zručnosť, ktorú by ste sa mali učiť majstra; či to robíte sami, alebo outsourcujete ho profesionálnemu copywriterovi.
Viete, že televízna reklama, ktorú ste práve sledovali pred večernými správami? Copywriter napísal skript pre túto reklamu.
A čo brožúry, ktoré ste vyzdvihli v miestnej domácej a záhradnej show? Áno, copywriteri napísali aj tieto.
A obsah na tejto webovej stránke, ktorú ste práve navštívili? Áno. Jeden alebo viac copyriverov pravdepodobne napísal obsah na každej stránke tejto stránky.
Toto sú príklady vysielania, tlače a on-line copywriting a musia byť jasné - copywriting NIE JE o legálnych ochranných známkach. Ochrana autorských vynálezov alebo tvorivých diel je autorským právom, úplne inou témou.
Teraz, Tu je prekvapujúca odpoveď na "Čo je copywriting?"
Copywriting je zručnosť, ktorá je potrebná VŠETCI dnes.
Používa sa v tisícoch a tisícoch materiálov a správ odosielaných na oslovenie konkrétneho publika, nepretržite, každý deň. Znamená to, že existuje množstvo pracovných miest pre copyrizáciu v oblasti marketingu pre jednotlivcov, ktorí môžu písať pre širokú škálu projektov.
Tradične pred rokom internetu bolo potrebné kopírovanie asi tuctom rôznych typov marketingových materiálov vrátane balíčkov na priamu poštu, pohľadnice, inzeráty v novinách a časopisoch, televízne a rozhlasové reklamy, brožúry, plagáty, kupóny, predaj plachiet (na predaj opakovanie na prepravu) a dokonca aj obilnícke boxy.
Dnes svet copywritingu explodoval online ako kritická súčasť 75 až 100 alebo ešte viacerých typov marketingových nástrojov a taktík, ako sú webové stránky, kópie e-mailov , online články, príspevky zo sociálnych médií, blogy, online reklamy, videá, webové semináre prezentácií atď.
Premýšľajte o tom. Marketingová kampaň pre jeden jediný produkt môže vyžadovať všetky tieto druhy copywritingu a mnoho ďalších, v závislosti od typu produktu:
- Produktová predajná stránka online (myslím, že opisy produktu LL Bean alebo Amazon)
- Balík / štítok produktu (áno, niekto napísal slová na tomto poli)
- Reklamy na produkty v službe Google, na Facebookových reklamách a iných obľúbených miestach online
- Reklamy na produkty v tlačových časopisoch
- Brožúry, ktoré sa majú odovzdať na veľtrhu
- Produktové demo video (y)
- Biela kniha alebo špeciálna správa o probléme, ktorý produkt rieši
- E-maily propagujúce produkt
- Prípadové štúdie, ktoré vysvetľujú, ako zákazníci profitujú z produktu
- Špecifikácie produktov a webové stránky na používanie
- Články a blogové príspevky o produkte
- Odporúčania a príbehy zákazníkov
- Predajné listy pre priamu poštu a / alebo on-line webové stránky
Mohol by som ísť ďalej a ďalej, ale dostanete ten nápad. Každá spoločnosť, ktorá vyrába produkty, predáva služby alebo zvyšuje peniaze, potrebuje dobré copywriting, aby konkurovala zákazníkom a dolárom.
Pre väčšinu firiem, ktorí robia svoj vlastný marketing, jednoducho majú najlepšie predpokladať, že uvedú slová do ktorejkoľvek z vyššie uvedených foriem médií. V mnohých prípadoch jednoducho požičiavajú len od iných reklám, ktoré vidia; ktoré robili ľudia, ktorí robia to isté. Nemôže byť prehnané, že slová, ktoré používate, môžu mať obrovský rozdiel medzi veľkolepým úspechom a nešťastným zlyhaním; a že existuje celý študijný odbor venovaný majstrovstvu copywritingu.
Takže tu je ďalšia dôležitá otázka: Čo je dobré Copywriting?
Aha! Existuje veľký rozdiel medzi tak-tak copywriting a efektívne copywriting. Efektívne copywriting je písanie, ktoré funguje veľmi dobre v riadení reakcií a zvyšovanie nákupov.
Poďme sa pozrieť na päť zložiek dobrého copywriting, pomocou mačacieho výrobku na ilustráciu našich bodov.
Dobré kopírovanie je napísané konkrétnemu publiku
Ak propagujete produkt, ktorý poskytuje mačkám čerstvú vodu nepretržite, copywriting musí hovoriť s majiteľmi mačiek. V individuálnom "rozhovore" budete chcieť vysvetliť, ako produkt rieši túžbu majiteľa mačky poskytovať čerstvú a zdravú vodu.
Jedným z najlepších spôsobov, ako zlepšiť svoje marketingové materiály, je zastaviť snahu o zvuk "super profesionálne" a písanie v tretej osobe. Prvá osoba písania v konverzačnom tóne funguje veľmi dobre.
Dobré kopírovanie ponúka unikátny prínos alebo sľub pre toto publikum
Majitelia mačiek majú k dispozícii tisíce možností, ktoré je potrebné zvážiť, preto copywriting musí rozlišovať tento výrobok s kočičími vodami od ostatných k dispozícii. Čo robí toto najlepšie riešenie (najjednoduchšie, najbezpečnejšie, najzdravšie atď.)?
Mnohí ľudia o tom hovoria ako o vašom USP alebo o jedinečnom predajnom návrhu. Čo vás odlišuje od každého iného produktu alebo služby?
Dobré kopírovanie ponúka silný dôkaz o tom, že výrobok je víťaz
Aby ste sa uistili, že majitelia mačiek neváhajú alebo sa obávajú, že výrobok nebude vyhovovať svojim sľubom, je najlepšie poskytnúť konkrétny dôkaz o tom, že výrobok funguje, ako napríklad odporúčania zákazníkov, výsledky testov v porovnaní s inými produktmi z kočičích vôd, možno marketingové video o tom, ako ľahko sa používa, atď.
Ak chcete používať odporúčania vo svojom marketingu, začnite s tým okamžite!
Dobrý copywriting vedie publikum k príťažlivému alebo prospešnému "výzvu na akciu:"
Ak sa snažíte získať majiteľov mačiek, aby sa pozreli na demo tohto vynikajúceho vynájdenia vody, copywriting ich bude musieť jednoznačne usmerniť pomocou výzvy na akciu , ktorá môže byť: kliknutím na video uvidíte, aké jednoduché to je. Navyše copywriting by mal ponúknuť niečo špeciálne, ktoré by majiteľ mačky chcel teraz konať: "Ak si objednáte podľa dátumu XX / XX, ušetrite 25 USD."
Povedať ľuďom presne to, čo potrebujú robiť ďalej a prečo by to mali robiť práve teraz, sú dve veci, ktoré by mal obsahovať každý marketingový kus, ktorý vytvoríte.
V ideálnom prípade je dobré kopírovanie testované a vylepšené v priebehu času na zlepšenie výsledkov
Niekoľko jednoduchých zmien kopírovania môže zvýšiť reakciu o 10%, 20% ... dokonca o 150%, takže sa vyplatí testovať rôzne správy a ponuky.
Ak nezaznamenávate všetko, čo robíte, ako budete vedieť, čo funguje a čo nie? Okrem toho by ste mali neustále testovať, či môžete zlepšiť výsledky, ktoré už získate.
Získajte viac informácií o práci s kópiou
Môžete prehliadať stovky bezplatných článkov na internetových stránkach spoločnosti AWAI, ktoré obsahujú odborné tipy niektorých špičkových copywriterov v tomto odvetví. To je tiež skvelý zdroj, ak by ste chceli zistiť, ako sa stať copywriterom - jednou z najrýchlejšie sa rozvíjajúcich kariérnych dráh dnes pre spisovateľov, ktorí majú záujem o dobré životné dielo pracovať na voľnej nohe z domu alebo ako plný úväzok pre copywriter spoločnosť.
O autorovi: Pam Foster je riaditeľom Školenia na tvorbu kópií v spoločnosti AWAI (American Writers & Artists, Inc.) , ktorá pomáha ľuďom rozvíjať zručnosti na získanie finančnej bezpečnosti, nezávislosti a slobody od roku 1997. A ako popredný svetový vydavateľ priameho -response copywriting, cestovné písanie, fotografovanie a grafické návrhy domácich študijných programov, AWAI pomohol tisícom ľudí robiť práve to.
Pozri tiež : Prečo váš marketing nefunguje a 3 kroky k jeho určeniu práve teraz