Vo svojej základnej podobe GMP hovorí, že zákazník vám zaplatí, zhotoviteľovi, za náklady na vykonanie práce a dohodnutú výšku zisku - až na vopred stanovenú maximálnu úroveň.
Musíte potom absorbovať ("jesť") prekročenie nákladov, ale náklady na odškodnenie sa vrátia zákazníkovi. Nie je divu, že zákazníci považujú myšlienku GMP za atraktívnu. Čo to znamená pre dodávateľov?
Dodávatelia musia zvládnuť väčšie riziko
S rizikom GMP sa dostane od zákazníka prenesený na vás, dodávateľ. Existujú rôzne možnosti na zvládnutie mimoriadneho rizika.
- Nabíjajte zákazníka viac. Väčšie riziko by malo znamenať väčšiu odmenu. Dávajte si pozor na konkurenčné situácie v oblasti ponúkania cien a podkopávajte ich.
- Riskujte riziko. Ak ste na druhej strane pracujete s subdodávateľmi, mohli by ste im ponúknuť (alebo uložiť) zmluvy o GMP. Budete sa musieť ubezpečiť, že to nevedie k neskoršiemu zlyhaniu subdodávateľov a ohrozuje celkovú výkonnosť Vášho stavebného projektu.
- Minimalizujte riziko. Dobrý softvér na odhadovanie stavieb môže pomôcť s presnosťou a presnosťou pri stanovovaní nákladov a znížiť potrebu "nafúknuť" GMP kvôli neznámym údajom (čo by znížilo vaše šance na získanie zmluvy).
Zákazníci potrebujú vidieť presné oznamovanie nákladov
Ak má zákazník využívať výhody akýchkoľvek znižovaní nákladov na riadku, nákladové účtovníctvo bude musieť byť viditeľné a transparentné. Vzhľadom na to, že sa stavebné práce stávajú väčšími, tak môžu náklady na zákazníka prehodnocovať náklady zakaždým, keď požiadate o zaplatenie za dokončenú fázu budovy.
Jedným z riešení môže byť použitie cloudového softvéru na správu stavieb, ktorý umožňuje zákazníkovi priamo vidieť náklady na jeho projekt. To zase pomáha znižovať náklady zákazníkovi a môže byť predovšetkým predajným miestom pri zadávaní ponuky na túto prácu.
Zmeny v špecifikáciách zákazníkov znamenajú prehľady GMP
Vytváranie pracovných špecifikácií sa môže zmeniť po začatí práce, ak má zákazník novú potrebu, ktorá musí byť splnená. V takomto prípade však musí dôjsť k posúdeniu vplyvu na GMP a dosiahnuť súhlas všetkých strán za prípadné zmeny. "G pre zaručené" platí len pre dané pôvodné špecifikácie projektu alebo pre správne predefinovanie.
Úspory nákladov na zmluvu GMP sa dajú zdieľať
Ako dodávateľ môže mať zmysel pre každého, aby ste tiež profitovali z akýchkoľvek úspor nákladov, ktoré robíte. Týmto sa zvyšuje potenciálna odmena a pozýva vás, aby ste hľadali takéto úspory, ktoré prinášajú úžitok aj vy a vášmu zákazníkovi. Zdieľanie úspor sa môže uskutočniť rôznymi spôsobmi: napríklad na pevne stanovenom percentuálnom základe alebo ako rôzne percentá uplatňované na dosiahnutie rôznych úrovní úspory nákladov.
GMP môže pomôcť urýchliť ponuku a plán výstavby
Nezanedbateľnou výhodou zmluvy o GMP je to, že stanovuje konečnú zmluvnú cenu.
To môže uľahčiť financovanie v porovnaní s otvorenými dohodami "náklady plus", pre ktoré neexistuje horná hranica. Práca na projekte môže tiež začať predtým, než je návrh dokončený, alebo na položkách v procese stavby, ktoré nie je možné úplne vyčísliť na začiatku príslušnej fázy výstavby.
GMP nie je jedinou voľbou
Neuplatniteľnú hornú hranicu zmluvy GMP sa dá vyhnúť použitím zmluvy EMP alebo odhadovanej maximálnej ceny. EMP môže ponúknuť nielen zdieľanie dávok pri znižovaní nákladov, ale aj spoločný príspevok zákazníka aj dodávateľa na financovanie prekročenia nákladov. Môžete sa dostať dokonca blízko k tomu, aby ste mali svoj konštrukčný koláč a jedli tiež!