Keď spotrebitelia používajú vyhľadávače na nájdenie produktu alebo služby, zvyčajne sú stále vo fáze zhromažďovania informácií a môžu byť ďaleko od toho, čo chcú kúpiť.
Ľudia, ktorí idú priamo do spoločnosti Groupon, hľadajú nové ponuky, aby sa pokúsili alebo už urobili rozhodnutie, že chcú uskutočniť nákup a hľadajú čo najlepšiu možnú dohodu.
Znie to tak jednoducho, že? Vytvorte kupónovú kampaň, nechajte ju roztrhnúť a rýchlo sa rozvíjajte. Bohužiaľ, Groupon nie je naozaj tak jednoduché a musíte dať toľko pozornosti do marketingovej kampane Groupon, ako by ste sa do akejkoľvek inej vedúcej stratégie rozvoja. Ak nemáte, a len vytvoriť kupón na podvodné, môžete skončiť stratí veľa peňazí.
Čo je Groupon?
Groupon je reklamná platforma, ktorá je z veľkej časti zameraná na obsluhu miestnych trhov. Firmy môžu používať Groupon na propagáciu svojich vlastných zliav (poukážok) na služby a produkty. Groupon pomáha uľahčiť spojenie medzi spoločnosťami, ktoré hľadajú zákazníkov a zákazníkov hľadajúcich ponuky.
To je veľký plus, keď sa spoliehate na vyhľadávanie Google, aby ste dostali slovo o vašej firme, pretože spoločnosť Google zobrazuje iba to, čo chce dosiahnuť v miestnych výsledkoch a dôsledne zaradiť medzi vyhľadávania, vyžaduje veľa času a úsilia a vaša stránka stále nie je zaručená sa zobrazí na výsledkoch vyhľadávania na jednej strane.
Spoločnosť Groupon však ukáže používateľom všetko na svojich stránkach v rámci konkrétnej sady parametrov vyhľadávania a ak sa vaša stránka zhoduje, vaša reklama sa zobrazí. Ešte lepšie - môžete vytvárať a kontrolovať rozsiahle kampane v sociálnych médiách a zaznamenávať svoje kupóny, aj keď nemáte webové stránky. Ktoré, ja neponúkam - všetci majitelia podnikov by mali mať minimálne jednu stránku, ktorá slúži ako prostriedok na overenie podnikania, je legitímna.
Napríklad Google poštové smerovacie číslo pre "lekcie na koni" a Google vyberá to, čo chce vidieť, a nie to, čo je nevyhnutne vo vašej oblasti. Groupon bude pre spotrebiteľov lepšie, pretože vyhľadávanie výučby jazdy bude filtrované len podľa toho, čo používateľ rozhodne, a nie reklamného algoritmu.
Takmer znie príliš dobre, aby to bola pravda, a úprimne povedané, je to tak.
Ako Groupon pracuje?
Groupon je pomerne jednoduchý - ponúkate dohodu, zhromažďujú peniaze vo vašom mene, keď je dohoda uzavretá, Groupon berie päťdesiat percentný výpad hneď hore a dostanete zvyšok. V podstate Groupon je sprostredkovateľ, ktorý sa chce spojiť s ľuďmi, ktorí si zakúpia vaše služby a produkty, pretože čím viac ľudí kupuje od vás, tým viac peňazí Groupon. Nie je tomu v prípade spoločnosti Google, ktorá má úplne inú (a značne širšiu) agendu a motívy a ktorá prakticky nemá žiadnu motiváciu propagovať vaše webové stránky vôbec (pokiaľ nebudete platiť za reklamy v službe Google).
Stručne povedané, ako funguje Groupon:
- Prihlásiť Se.
- Ponúknite kupón alebo dohodu.
- Ľudia ju kupujú a platia prostredníctvom spoločnosti Groupon.
- Groupon zhromažďuje peniaze, vezme (veľký, tučný rez) hneď hore a
- Poskytne vám zvyšok.
Groupon Business Model - skvelý pre Groupon, nie tak veľký pre vlastníkov firiem
Podľa modelu Statista.com podnikateľský model Groupon funguje veľmi dobre, prinajmenšom pre Groupon, ktorého celosvetové výnosy predstavovali v roku 2015 3,119,52 milióna dolárov, z čoho 2 047,74 milióna amerických dolárov možno pripísať spotrebiteľskému trhu v USA
Tu sú ďalšie dve štatistiky, ktoré vás nadchne:
- Priemerná cena za nákup kupónu v roku 2015 bola 76 USD;
- 20,66 milióna ľudí navštívi spoločnosť Groupon každý mesiac (január 2016).
Takéto pozitívne finančné údaje dokazujú, že obchodný model skupiny Groupon funguje veľmi dobre pre spoločnosť a že spotrebitelia sú ohľaduplní k Groupon, ale predtým, ako sa budete príliš nadšení, nezabudnite, že dôvod, prečo Groupon je tak úspešný, je, že najprv uprednostňuje vlastné záujmy, potom záujmy spotrebiteľov , a veľmi (mŕtvy) naposledy, vy, faktory vlastníka firmy. Groupon využíva podniky na dosiahnutie svojich vlastných cieľov založených na spotrebiteľoch - a vy ako majiteľ firmy ste ich hlavným spotrebiteľom.
Vaše kupóny spoločnosti Groupon sú podobné vo vzťahu k dodávateľom tretích strán a Amazon: Amazon chce nechať spoločnosti používať značku Amazon na zvýšenie vlastného predaja a pretože Amazon zarába peniaze od predajcov Amazonu .
Skupina Groupon tiež chce, aby podniky využívali svoje služby, pretože podniky, ktoré ponúkajú kupóny, Groupon nemohli prežiť.
Prečo musíte byť opatrní Reklama na Groupon
Groupon ponúka kupóny / zľavy, ktoré sa pohybujú od 50% až do 90% z bežnej ceny za akúkoľvek ponuku. Spoločnosť Groupon čerpá 50% príjmov z každej transakcie. Tu je príklad:
Povedzme, že bežne účtujete 100 EUR za ponuku súkromných výcvikov na koni. Pri 50% z vašej bežnej sadzby by ste predávali svoje kurzy za 50 dolárov kupujúcim Groupon. Ale nevykonali by ste 50 dolárov, len by ste urobili 25 dolárov na túto dohodu, pretože Groupon má polovicu.
Ak by sa tá istá dohoda ponúkla s 90% zľavou, predávali by ste si výučbu jazdy za 5 dolárov za každý!
V scenároch, ktoré zahŕňajú predaj tovaru, môžete ľahko skončiť stratou peňazí, pretože v čase, keď bola ponúknutá diskontná cena a Groupon znížil svoje výnosy, nemusíte dostatočne pokryť náklady na to, čo sa predáva.
Je tiež mimoriadne dôležité poznamenať, že Groupon má svoj masívny 50% prerušiť každú transakciu, ktorú robíte - nielen jednu. Predávame 100 zliav a zoberieme 50% každého z nich.
Zaoberanie sa skupinovými uchádzačmi o ponuky
Hoci Groupon sa na svojej internetovej stránke môže pochváliť, že 91% ľudí, ktorí nakupujú ponuky na Groupon, sa vráti do podniku neskôr na ďalšie nákupy, tieto štatistiky sú vyvrátené inými zdrojmi, ktoré uvádzajú, že väčšina podnikov, ktoré používajú Groupon, sa sťažujú na jednorazových zákazníkov.
Zákazníci Groupon sú často vyhľadávačmi, ktorí nakupujú a používajú jednorazové kupónové zľavy bez toho, aby sa chcli vrátiť k ďalším produktom alebo službám (napr. Na masáž, opaľovanie, jedlo atď.). To je skvelé, ale nie ideálne, ak potrebujete ľudí, aby sa zaregistrovali na prebiehajúce služby.
Namiesto toho, aby ste ponúkli jednu úvodnú lekciu (alebo službu) s hlbokou zľavou, môžete sa pokúsiť rozdeliť svoj obchod takým spôsobom, že ľudia potrebujú, aby vám poskytli viac ako jednu skúšku. Napríklad, ak ponúkate lekcie na gitaru alebo remeslo, namiesto toho, aby ste dali celú hodinu kupónu na polovicu, rozdelte ho medzi dve relácie. Týmto spôsobom si ľudia, ktorí kupujú kupón, budú musieť dvakrát vyskúšať, aby sa dostali k úplnej dohode, a to môže stačiť na to, aby ste ich presvedčili, že lekcie s vami sú zábavné a mali by sa zaregistrovať na ďalšie hodiny.
Nezabudnite uviesť obmedzenia na kontrolu toho, ako môžu ľudia využívať svoje obchody. Tu je len niekoľko príkladov podmienok, ktoré umožňujú podnikom riadiť tok nových zákazníkov, takže nie všetci sa objavia naraz:
- Propagačná hodnota uplynie 120 dní po zakúpení.
- Vyplatená čiastka nikdy neuplynie.
- Iba noví zákazníci. Vyžaduje sa rezervácia.
- Potrebná registrácia.
- Limit 1 na osobu, môže kúpiť 1 ďalší ako darček.
- Obmedziť 1 návštevu.
Stanovenie limitov počtu predaných poukážok je tiež dôležité najmä pre malé podniky, aby ste sa uistili, že budete schopní zvládnuť prílev nových zákazníkov a zvýšiť dopyt po vašich službách. Pri skúmaní informácií pre tento článok som videl jeden miestny umelecký a remeselnícky obchod, ktorý ponúka poukážky na projekt keramiky. Podnikanie predávalo viac ako 300 poukážok a moja prvá myšlienka bola, ako na zemi je mama a pop-walk-in obchod bude manipulovať s 300 ľudí sa objaví všetky naraz?
Spodný riadok
Groupon je solídna reklamná platforma v tom, že funguje, má dobrú povesť medzi spotrebiteľmi a je ľahké pre podnikateľov začať používať, však Groupon je jednoduchosť a silu by sa nemali spoliehať na rast vášho podnikania.
V krátkodobom horizonte môže Groupon (a podobné stránky) predstavovať silný a efektívny spôsob, ako vytvoriť nové potenciálne zákazky pre vaše podnikanie, ale ak si nie ste opatrní pri plánovaní toho, ako budete kompenzovať strmú cenu týchto potenciálnych zákazníkov, môžete skončiť stratou oveľa viac peňazí, ako si zarobíte.