Kedykoľvek skúmam firmu, ktorá stráca predaj, takmer vždy súvisí s kontrolou zásob. Obchod má buď príliš veľa zásob alebo dokonca horšie príliš málo zásob. Nemajú žiadny systém kontrol a rovnováhy na riadenie svojho inventára, takže keď idú na obchodnú výstavu alebo na trhu na nákup zásob, začínajú z nevýhod.
Tu je 4 veci, dúfam, že máte úspešný trh (nákup) skúsenosti.
1. Priveďte svoje údaje.
Príliš veľa ľudí si myslí, že môžu fungovať z ich hlav. Koniec koncov, majú iba 1 obchod, takže ako ťažké to môže byť? Nikdy neprejdite na trhové údaje. Potrebujete vedieť, aké sú vaše súčasné úrovne zásob podľa kategórií, aké sú vaše súčasné tržby podľa kategórií a ako sa váš inventár mení podľa kategórií. Najlepším scenárom je mať otvorený systém na nákup. To je miesto, kde sa váš inventár spravuje v softvéri pre vás a prináša vám spúšťače, kedy doplniť a kedy sa zarovnať. Aj keď nie všetky obchody si môžu dovoliť typ systému, môžete sledovať niektoré základné inovačné kontrolné údaje aj v najjednoduchších POS systémoch .
2. Kúpte za svojho zákazníka
Tentokrát to bolo pre mňa vždy ťažké a úprimne, trvalo mi to chvíľu, aby som sa dostala na to. Zistite, či to vyzerá ako vy - sedíte v predajnej stánke a on vám povie "Tieto sú predávané štýly." Tak čo robíš?
Tieto štýly si objednáte. Vždy pamätajte, že je to váš zákazník, ktorý kupujete nie pre predajcu. Len preto, že sa plánuje byť najlepším pre predajcu, neznamená to, že patrí do vášho obchodu. Niekedy to robí, hlavne ak sa chystáte zobraziť množstvo národných reklám okolo tohto sku, ale buďte opatrní.
3. Take Pictures of Everything
Pravdepodobne najväčšou chybou, ktorú urobíme za zásluhy, je, že naše oči sú väčšie ako naše peňaženky. Vidíme toľko chladného, nového tovaru, ktorý "musíme mať", že skončíme tým viac, ako by sme mali. najväčší dopad tejto praxe je zdvojenie. Je ťažké si spomenúť, čo ste videli a objednali od stánku až po stánku. Ak máte so sebou obrázky, je to oveľa jednoduchšie. S mojimi obchodmi s obuvi sme predtým, ako sme umiestnili našu konečnú objednávku, urobili štýl. Mali by sme dať všetky štýly na podlahu pred nami (alebo na stole, ak by sme mali len fotky) a hľadali spôsoby, ako znížiť objednávku.
4. Chráňte svoje doplnky
Vždy si pamätajte, že máte základný tovar, ktorý nikdy nesmiete mať na sklade alebo budete chýbať predaj. Príliš veľa ľudí používa všetky svoje otvorené kúpiť na nový tovar a hove nie hotovosti zbytočné pre plnenie-ns. Ošetrujte trh ako spôsob, ako udržať váš obchod hladký. Obklopujte svoj hlavný tovar najnovšími položkami. Ale zadržať peniaze na doplnenie týchto kľúčových položiek.
5. Pozrite sa na Closeouts
Každý predajca má položky, na ktoré sa chce zbaviť. Položka alebo štýl jednoducho nepohybovali tak, ako si mysleli a teraz si ju môžete kúpiť, a to má hlbokú zľavu.
Najlepšou časťou týchto detailov je, že ich môžete označiť za ich maloobchodnú cenu (IMU) a potom ich dať do predaja prvýkrát vo vašom obchode. Ak to urobíte za 100 dolárov a zaplatíte len 25 dolárov, môžete to znížiť o 25 percent a stále získať marže.