Dobré vyhliadky na výstavnú výstavu nie je dostatočné
Výstava je nepretržitá séria začiatkov. Každá chvíľa - od druhej dojazdových dverí, až kým nezačne blikať svetlá signalizujúce koniec dňa - je moment, kedy by ste mohli stretnúť zákazníkov prvýkrát.
Ak všetko ide dobre, tieto kľúčové prvé chvíle začnú vzájomne výhodný vzťah, ktorý bude trvať roky. Na druhej strane, ak dojem, ktorý vytvoríte, nie je taký pozitívny, zobrali ste dobrodinku po celý život.
Začiatok znamená, že ste na polovicu hotoví. Akonáhle ste vytvorili vzťah s klientom, akonáhle bude kladená pozitívna nadácia, tvrdá práca pri rokovaní o dohode a uzavretí predaja sa stáva oveľa jednoduchšou. Tu je to, čo potrebujete vedieť, aby ste vytvorili priaznivý prvý dojem znova a znova, počas dlhých hodín a dní, počas ktorých budete na obchodnej výstave, tri tajomstvá obchodnej výstavy, ktoré vám pomôžu urobiť vašu výstavu veľkým úspechom.
Čo je tu na predaj?
Vaša spoločnosť môže vyrábať počítače alebo luxusné automobily. Môžete predávať čistiace kefy. Môžete predávať najkrajšie drahokamy na indickom subkontinente. Nezáleží na tom. Keď ste na veľtrhu, to, čo predávate, je vy .
Dnešní kupujúci sú nervózni. Niektorí sa dostali cez dot-com bublinu. Možno videli, že Enron vyhodil do povetria, havárie na trhu v roku 2008 a korporatívny škandál nasledoval korporatívny škandál. Napriek tomu musia ešte podniknúť. Ako vedia, komu môžu veriť?
Vždy bude existovať zložka riadnej starostlivosti pre podnikanie, ale prekvapujúce množstvo rozhodnutí robia ľudia, ktorí "dôverujú svojmu vnútornosti".
Počas týchto najdôležitejších prvých minút, v ktorých ste odchádzali od účastníka, vás kontrolujú. Pravdepodobne nevedome posúdia to, čo vnímajú ako vaše zámery a motivácie. Len málo ľudí sa domnieva, že môžu získať od niekoho, kto nie sú presvedčení, že je dobrá osoba.
Trade Show Secret: Ľudia si musia "kúpiť" skôr, než si môžu kúpiť vaše výrobky.
Môžeš počuť to, čo hovorím?
Neverbálna komunikácia zohráva obrovskú úlohu pri vytváraní prvých dojmov. Účastníci neustále sledujú. Ak váš reč tela vyjadruje skutočnosť, že nechcete byť na prehliadke, radšej by ste sa nezúčastňovali s účastníkmi, alebo ste len prechádzali týmito ponukami, oni to vyzdvihnú a idú inde. Pozrite sa, prečo "Blink" záleží: sila prvých zobrazení.
Stojaca na rohu expozície s vašou výstavou s rukami zloženými hovorí účastníkom: "Drž sa ďalej, som na stráži." Posedenie, prelistovanie časopisu alebo rozhovor s kolegami hovorí: "Mám lepšie veci robiť." Celkom spoločne to znamená, že pre mňa nie je dôležité, aj keď sa opýtate účastníkov, čo pre nich dnes môžete urobiť.
Trade Show Secret: Ľudia nebudú prísť, ak váš jazyk v tele povedal "Choď preč!"
Stena hluku
Musíte sa priblížiť k účastníkom, zapojiť ich, privítať ich do svojich kabín.
Bohužiaľ, mnohí zamestnanci to berú, aby znamenali, že musia ponúknuť nepretržitý prúd rozhovoru, od pozdravného privítania k uisteniu, že "budeme v kontakte!" ako účastník sa ponáhľa do pokojnejšej, tichšej expozície obchodnej výstavy.
Hovoriť je dôležité, ale počúvanie je skôr . Posuňte zameranie z vlastnej predajnej skupiny na skutočné počúvanie zákazníka a výsledky okamžite zlepšíte. Opýtajte sa účastníkov na otázky a počúvajte ich odpovede. Dajte im plnú pozornosť. Počujte, čo hovoria, a ponúknite vhodné odpovede. (Pozri Umenie konverzácie zahŕňa počúvanie .)
Skutočnosť, že ste sa sústredili na účastníka, ktorý ste sa s ním úplne zaoberali a akokoľvek krátko sa venujete riešeniu ich problémov, je jedným z najjednoduchších a najefektívnejších spôsobov, ako vytvoriť prvý pozitívny dojem.
Vytvára dobrý precedens, ktorý stanovuje, ako budete s týmto klientom obchodovať ďalej po ceste. Stojíte základom pre tento pozitívny a výnosný vzťah.
Trade Show Secret: Zamerajte sa na účastníka na dosiahnutie maximálnych výsledkov.
3 tajomstvá obchodnej výstavy = 3 kľúče k úspechu
Tieto tri tajomstvá vás postavia dobre v obchodnom prostredí. Nezabudnite, že na začatie nových vzťahov musíte najskôr vytvoriť pozitívny dojem. Berúc do úvahy skutočnosť, že ľudia potrebujú dôverovať vám predtým, ako s vami budú obchodovať , vyhýbajú sa tomu, aby ste neodpustili jazyk tela a počúvali viac, ako ste hovorili, vám to pomôže urobiť presne to isté. A potom začnete dobre - viac ako polovicu, dobre na ceste k začatiu nového zisku.