Pôjdete od kupujúceho do vedúceho dodávateľského reťazca?
Úvodník: "Toto je náš nový vedúci dodávateľského reťazca."
Vedúci predaja: "Takže ste nový nákupný chlap."
Neobťažil som sa s rozširovaním pohľadu predaja na dodávateľský reťazec v tomto momente z mnohých dôvodov:
- Nedostatok času (Bolo to krátke stretnutie na chodbe.)
- Kde začať? (Začína dodávateľský reťazec s plánovaním dopytu alebo s riadením dodávateľa Tier II?)
- Áno, "nákupný chlap" je čiastočne správny (nákup mi oznámil.)
- On odišiel (Hlavný dôvod, prečo som ho nezažil s chytrým follow up.)
Dodávateľský reťazec nie je len nákup - a ak pracujete ako kupujúci, nákupný agent alebo nákupný manažér, máte jedinečný pohľad na kariérne príležitosti vašej spoločnosti alebo vášho odvetvia.
S dôležitou úlohou dodávateľského reťazca v dnešnom globálnom podnikateľskom prostredí profesionálny dodávateľský reťazec nie je dlhý len "nákupný chlap" alebo gal. Role a zodpovednosti dodávateľského reťazca zahŕňajú široké spektrum obchodných funkcií.
- Plánovanie dopytu
- Kontrola zásob
- Zákaznícky servis / plnenie
- logistika
- dopravné
- skladovanie
- Plánovanie výroby
- nákup
- sourcing
- Manažment dodávateľov
- Inžinierska výroba
To nie je úplný zoznam, ale je to dobrý začiatok.
Začíname
Pred pätnástimi rokmi som si všimol, že - a priznávam, že sa tu zvyčajne zovšeobecňujeme - profesionáli v dodávateľskom reťazci sa zvyčajne dostali do dvoch kategórií:
- Energetickí mladí odborníci
- Celoživotní kupujúci, projektanti, koordinátori nákladnej dopravy alebo manažéri zásob
Energickí mladí odborníci pred 15 rokmi neboli vyškolení v dodávateľskom reťazci. Boli to typicky muži a ženy čerstvé z vysokej školy, ktorí chcú začať v spoločnosti v akejkoľvek kapacite - aby mohli odraziť na trh alebo iné zdanlivo sexy oddelenia.
V skutočnosti som pred 15 rokmi prevzal vedenie dodávateľskej úlohy v spoločnosti a prvý deň mi povedal môj nový šéf (ktorý bol finančným riaditeľom), že ak by ste si vypočuli zamestnancov spoločnosti a spýtali ste sa, ktorý bol posledný oddelenie, ktoré by chceli pracovať ... väčšina z nich by povedala, že dodávateľský reťazec.
Celoživotní kupujúci a energetickí mladí profesionáli to jednoducho nemali. Energetickí vaši profesionáli sa pozerali na pracovné miesta v dodávateľskom reťazci ako odrazový mostík. Celoživotní zákazníci nenávidia energetických mladých profesionálov.
Prežili sme tie rané dni. Tímové stretnutia . Výcvik. A my sme optimalizovali.
Ale cesta k kariére dodávateľského reťazca je dnes iná. Energetickí mladí odborníci vstupujúci do dodávateľského reťazca často študovali dodávateľský reťazec a vyberajú dodávateľský reťazec nad marketingom a inými menej sexymi funkciami.
Kupujúci a plánovači a analytici, Oh My
Globalizácia, outsourcing, offshoring a nízkonákladová výroba znamenajú, že dodávateľské reťazce sú čoraz komplikovanejšie a dôležitejšie. Optimalizácia dodávateľského reťazca môže viesť k zníženiu nákladov na tovar a zníženie zásob a zvýšenie ziskových marží.
Z tohto dôvodu sa zvýšila viditeľnosť profesionálov v dodávateľskom reťazci v rámci organizácií.
Už nielen ten, kto umiestni nákupnú objednávku, ale odbornú hodnotu v celej organizácii.
V uplynulom roku som mal troch priateľov povedať mi, že ich starší syn alebo dcéra v strednej škole plánuje ísť do dodávateľského reťazca.
Títo študenti stredných škôl zrejme chápu, že práca ako analytik dodávateľského reťazca, kupujúci alebo plánovač ich čaká po škole - ale potom čo?
Vstupné pracovné pozície v dodávateľskom reťazci poskytujú skvelú príležitosť pre mladých odborníkov v oblasti dodávateľského reťazca získať 360-stupňový pohľad na spoločnosť, pre ktorú pracujú. Kupujúci, plánovač, analytici dodávateľského reťazca a ďalšie pozície spolupracujú s finančnými, predajnými, výskumnými a vývojovými, marketingovými, inžinierskymi, kvalitatívnymi a ďalšími funkciami. Takáto viditeľnosť môže byť neoceniteľná pre mladého profesionála, ktorý sa snaží zistiť, čo sa deje.
Stredný manažment dodávateľského reťazca
Nákupný reťazec stredného manažmentu kariérneho pohybu je skutočným bodom inflexie v kariérnej dráhe odborníkov v dodávateľskom reťazci. Pred týmto bodom mladý odborník v oblasti dodávateľského reťazca nebol natrvalo označený.
Analytik dodávateľského reťazca môže vyrastať takmer ako čokoľvek. To isté platí pre kupujúceho, plánovača alebo koordinátora. Ale stráviť niekoľko rokov ako nákupný manažér alebo manažér plánovania alebo správca zásob alebo strategický manažér získavania zdrojov a to je kto skončíte.
Dokonca aj keby ste neuvažovali o tom, že budete mať kúpu po celú vašu kariéru, potom, čo váš profil v službe LinkedIn uvádza vás ako kupujúceho chlapíka alebo gal v rokoch na konci rokov - tak vás bude pozrieť zvyšok sveta.
Ak ste v úlohe stredného manažmentu dodávateľského reťazca a robíte to už niekoľko rokov, mali by ste zvážiť lobovanie vášho zamestnávateľa, aby ste zmenili svoj pracovný pomer od manažéra nákupu alebo plánovacieho manažéra alebo manažéra zásob alebo strategického manažéra zásobovania až po správcu dodávateľského reťazca . Je tu polčasná slušná šanca, že váš zamestnávateľ nebude vedieť, aký je rozdiel medzi nákupom alebo plánovaním alebo kontrolou zásob alebo strategickým zdrojom a dodávateľským reťazcom a umožní vám vykonať zmenu.
Zatiaľ sa pozrite na dodávateľský reťazec vašej spoločnosti. Má vaša špecifická funkcia vplyv na širší dodávateľský reťazec? Zahŕňa vaša nákupná práca strategické získavanie zdrojov? Vyžaduje vaša plánovacia rola optimalizáciu inventára vašej spoločnosti?
Možno už spravujete tento dodávateľský reťazec - a stačí aktualizovať názov vašej pozície.
A ak nie, vezmite si čas v priebehu stredného manažmentu dodávateľského reťazca, aby ste zistili smer, ktorý chcete smerovať. A potom pracujte na tom pláne.
Úroveň riaditeľa dodávateľského reťazca
Vykonajte vyhľadávanie na webe pre úlohy riadiaceho dodávateľského reťazca. Vedúci dodávateľského reťazca sú na úrovni pracovných miest, keď veľa spoločností odovzdáva všetky funkcie nákupu, plánovania, zásobovania a ďalšieho dodávateľského reťazca pod jedným pracovným titulom. Ak sa ocitnete v pozícii riaditeľa dodávateľského reťazca (alebo riaditeľa, globálny dodávateľský reťazec alebo riaditeľ, riadenie dodávateľského reťazca ), gratulujeme.
To znamená, že ste pravdepodobne excelovali vo viacerých funkciách dodávateľského reťazca a sú teraz považovaní za odborníkov spoločnosti. Znamená to, že ste pravdepodobne vykonali viac ako jednu úlohu na vstupnej úrovni av rámci stredného manažmentu dodávateľského reťazca, tj vykonali ste nákup, urobili nejakú analýzu a strategicky plánovali nejakú výrobu a zdroj a niektoré zásoby.
Ale to tiež znamená, že máte 80% šancu, že ste dosiahli posledný titul.
Ak chcete rásť v kariére v rámci dodávateľského reťazca za vašou úlohou riaditeľa dodávateľského reťazca, prvá vec, ktorú musíte zvážiť, je: Kto podávajú správcovia dodávateľského reťazca?
V malých a stredných podnikoch riaditelia dodávateľského reťazca často podávajú správy o rokoch, ktoré nesúvisia s dodávateľským reťazcom: vedúci výroby, prevádzky alebo financie.
Vo väčších spoločnostiach riaditelia dodávateľského reťazca niekedy podávajú správy o pozíciách dodávateľského reťazca na vyššej úrovni - napríklad viceprezidentov dodávateľského reťazca a niekedy aj šéfov dodávateľského reťazca. Ale to je luxus práce vo väčšej spoločnosti - kde riaditeľ Supply Chain nemôže byť riaditeľom celého dodávateľského reťazca spoločnosti, ale len jeden aspekt. Vedúci dodávateľského reťazca konkrétnych geografických regiónov alebo riaditeľov dodávateľského reťazca z obmedzených produktových radov.
Ak pracujete vo väčšej spoločnosti, môžete mať príležitosť na úlohu VP dodávateľského reťazca, ale nie každý to urobí skok.
Ak pracujete v menších spoločnostiach, vaša úloha dodávateľa reťazca je až tak ďaleko, ako môžete ísť v rámci dodávateľského reťazca. To je dôvod, prečo dám riaditeľom dodávateľského reťazca 80-percentnú šancu na to, aby som zostal s týmto titulom až do dôchodku.
Ďalšie cesty kariéry dodávateľského reťazca
Akonáhle získate niekoľko významných skúseností v dodávateľskom reťazci - na strednom manažmente dodávateľského reťazca alebo na úrovni riaditeľa, existuje možnosť pokračovať v konzultačnej kariére. Konzultanti dodávateľského reťazca sú aj naďalej vysoko nároční a skutoční odborníci v oblasti dodávateľského reťazca (zvyčajne musíte byť špecialista - napr. Analytika dodávateľského reťazca, ERP integrácia dodávateľského reťazca atď.) Si môžu vychutnať zdravú kariéru, ktorá pomáha spoločnostiam riadiť spodnú líniu optimalizácie.
Jedna ďalšia kariérna cesta, ktorá sa stáva čoraz obľúbenejšia u profesionálov v dodávateľskom reťazci, prechádza z riadenia dodávateľského reťazca do všeobecného riadenia Očarovaný dodávateľský reťazec prešiel svojou kariérou optimalizáciou spodnej línie svojej spoločnosti - integráciou predajov, financií, výrobou, inžinierstvom atď. Odborníci v oblasti dodávateľského reťazca sa učia - a ich zamestnávatelia sa učia - že dodávatelia reťazca pro sú ideálne pre prevádzku spoločnosti celú operáciu.
Ako môže CPFR vylepšiť váš dodávateľský reťazec?