Vytváranie hodnotných návrhov plánovania udalostí
Tu je problém, s ktorým ste sa mohli viac času stretnúť vo svojej plánovacej kariére. Zákazník nevidí hodnotu vašich služieb plánovania udalostí. Je frustrujúce, ak má osoba, ktorú ste práve predstavili, komplikovaný plán udalostí, aby ste sa spýtali, či by sa podujatie mohlo uľahčiť. Problém je v tom, že sa môžete stať najlepším plánovačom udalostí na svete, ale ak nemôžete predstaviť silný prípad hodnoty, ktorú prinášate do tabuľky, nikdy nebudete môcť predávať svoje služby.
V podnikaní je niečo, čo sa nazýva hodnotová ponuka, ktorá je spôsob komunikácie výhody podnikania s vašou zákazníckou základňou.
Tu sú štyri tipy, ktoré pomôžu vašim zákazníkom rozpoznať hodnotu vašich služieb plánovania udalostí.
Vytváranie návrhu hodnoty plánovania udalostí
Ak chcete vytvoriť cennú ponuku, musíte si položiť štyri základné otázky.
- Prečo je moje plánovanie udalostí lepšie ako konkurencia? Toto je váš rozdiel.
- Čo prinesiem do tabuľky, ktorá pridáva hodnotu udalostiam svojich zákazníkov?
- Ako moja služba skutočne ušetrí peniaze zákazníkov?
- Nakoniec, prečo bude zákazník spokojný, že verili, že plánujem ich podujatie?
Ak budete brať toto cvičenie vážne a zapíšete svoje odpovede (pretože ich budete používať na vytvorenie silnej hodnoty pre váš marketingový plán) a stále si nie ste istí, prečo by vás zákazník mal zamestnať, je pravdepodobné, stratí konkurenciu.
Esencia dobrého marketingu
Zamyslite sa späť na udalosti, ktoré ste koordinovali a čo ste urobili, že niekto bez vašich skúseností nemusí robiť. Prečítajte si všetky malé detaily, ktoré ste sa postarali, a všetky spôsoby, akými ste ušetrili peniaze zákazníkov. Ak ste vyvinuli silnú sieť dodávateľov a využili ju na to, aby ste poskytli najlepšie udalosti pre svojich klientov a ste v kritickej situácii a nedovoľte, aby sa posledné minúty zmenili na katastrofy, sú to výsledky, ktoré ste z vašej strany.
V závislosti od úrovne spravovania udalostí a druhu udalostí, s ktorými sa špecializujete, by ste mali byť schopní prispôsobiť svoje tvrdenie tak, aby ste zdôraznili konkrétne výhody. Premýšľajte o tom, ako jasne a hladko vyjadriť tieto konkrétne výhody. Čo chcete urobiť, je nakresliť obrázok niekoho, koho môže váš klient veriť, aby vytvoril prvotriednu udalosť a zároveň odrážal ich vkus, pričom zostal v rozpočte.
Kouzlo návrhu silnej hodnoty
Návrh silnej hodnoty vytvára dôveru v zákazníka a umožňuje im dôverovať obchod. Nemôžete niekoho požiadať, aby so mnou obchodoval jednoducho preto, že ste odborník. Potrebujete svojim zákazníkom poskytnúť konkrétne dôvody, pre ktoré by ste mali dôverovať.
Dokonca aj keď postupujete v tréningu na plánovanie udalostí a vytvorili ste portfólio a začali marketing sami a vybudovali si sieť spoľahlivých predajcov podpory udalostí, nemôžete opustiť tento posledný krok. Výrazná ponuka s vysokou hodnotou umožňuje zákazníkovi bezpochyby vedieť, že ste najlepšou osobou, ktorá sa im podarí zvládnuť svoju udalosť a vyriešiť veci, ktoré nemôžu. Ak potrebujete príklady návrhov, ktoré prinášajú podnikanie, tento článok od aplikácie ConversionXL.com vysvetľuje podstatu ponuky s hodnotou víťaznej hodnoty.
Rozširovanie Slova
Akonáhle je vaše jedinečné vyhlásenie o výhodách napísané, dať to hviezdnej fakturácie na vašich webových stránkach, Facebook stránku, Twitter profil, a ďalšie miesta sociálnych médií. Uistite sa, že ste to pravidelne aktualizovali a požiadajte spokojných zákazníkov o odporúčania, ktoré sa špecificky zaoberajú vašimi jedinečnými špeciálnymi zručnosťami pri plánovaní udalostí.