Tradičný model plnej provízie je napadnutý.
V našej kapitalistickej spoločnosti orientovanej na spotrebiteľov sa musí podnik neustále prispôsobovať potrebám svojich zákazníkov. Nehnuteľnosť nie je výnimkou. Tradičné percento modelu provízie z predajnej ceny za "plný balík" služieb je napadnuté viacerými ďalšími životaschopnými obchodnými stratégiami.
Existuje niekoľko dôvodov, samozrejme hlavným dôvodom je túžba spotrebiteľov, ktorí chcú ušetriť peniaze, keď predávajú domov. Avšak tlak na modely založené na províziách sa zvýšil aj na internete. Ľudia vidia domovy uvedené a inzerované na mnohých webových stránkach s rovnakým textom a obrázkami. Tiež sú bombardované s reklamami, ktoré im hovoria, že môžu predávať svoj vlastný dom bez použitia realitného maklérstva.
01 - Zľava na nehnuteľnosti provízie
Zoberte tradičné percento modelu predajnej ceny, znížte percentuálnu sadzbu provízií pod vnímané prevládajúce miestne sadzby a zaviedli ste zľavnené provízie. Priame zľavy v percentuálnom bode alebo viac sú bežné. Niektoré z nich majú znížené služby, zatiaľ čo iné ponúkajú "plný servis" so zľavou.
Je dôležité vedieť, že ak zľavujete z prírastkovej komisie vo výške 6% na 5% alebo menej, mali by ste ju vynechať iba z výpisu, ak nechcete, aby agenti prekročili zobrazenie vašej ponuky, pretože ich komisia klesá.
02 - Zľavy na nehnuteľnosti
Splácanie časti provízie z nehnuteľností predávajúcemu, alebo pravdepodobnejšie kupujúcemu, je životaschopnou marketingovou a obchodnou praxou. Zistite, ako sa používa na získanie väčšieho počtu zákazníkov a prípadne na odmenu kupujúcich za to, že sa podieľajú na práci realitného profesionála.
Toto nie je legálne vo všetkých štátoch a štáty kontrolujú zákonnosť modelov kompenzácie nehnu- teľnosti. V Novém Mexiku, kde praktizujem, je legálne zľavy klientovi časť provízie. Existuje šedá oblasť, či musíte zverejniť, že to budete robiť druhej strane transakcie.
Snažil som sa splácať, ale od kupujúcich sa naozaj nedostali. Verím, že som to jednoducho neobchodoval. Myslím, že by to fungovalo lepšie s hotovosťami napadnutými kupujúcimi na mestskom štartovom domácom trhu ako na mojom domácom trhu.
03 - Poplatok za službu Real Estate
Rastúci počet realitných sprostredkovateľov neuzavrieva tradičné balíky služieb "plnej služby" a ponúka niektoré individuálne služby za paušálne ceny. Tiež môžu rozvíjať mini-balíčky služieb do balíkov a ponúkať tých, ktorí majú pri stanovení ceny.
Ponúka rôzne úrovne marketingu je jeden prístup. Sprostredkovateľská spoločnosť by ponúkla nižšiu províziu bez tlačovej alebo mediálnej reklamy kvôli výdavkom časopisu, televíznej a rozhlasovej reklamy. Nie je veľa služieb, ktoré môžete pre kupujúcich odstrániť, pretože nevidia, že platia províziu.
Vyskúšal som tento prístup spolu s paušálnymi poplatkami za niektoré služby. To naozaj nefungovalo, pretože kupujúci stále vnímajú, že neplatí za služby agenta.
04 - Výpisy MLS len pre nehnuteľnosti
Tieto služby sa vyčerpávajú. Skutočnosť, že viac ako 80% všetkých predaných domácností sa vykonáva tak, že prostredníctvom zoznamu MLS, to sa zdá byť dobrý prístup pre niektorých predajcov. Avšak, či to považujete za etické, alebo nie, niektorí realitní agenti odmietajú ukázať tieto domy, takže táto metóda nie je vždy efektívna.
Keďže spotrebitelia požadujú alternatívy k vysokým províziám, môže sa stať, že koncepty, ako je táto, sa pozastavia.
05 - Poradenstvo v oblasti nehnuteľností - nový spôsob myslenia
Vnímate si seba ako znalého profesionála s veľkou hodnotou, ktorú prinesiete svojim klientom v oblasti nehnuteľností? Možno sa budete chcieť pozrieť na úplne nový spôsob prezentácie seba a ceny vašich služieb. To je poradenstvo v oblasti nehnuteľností.
V tomto modeli môžete účtovať niektoré služby za hodinu alebo za paušálnu sadzbu, a nie za percento predajnej ceny. Samozrejme, váš maklér bude musieť súhlasiť.