Jeden marketingový nástroj, ktorý slúži na prilákanie kupujúcich k sprostredkovaniu, sú zľavy. Časť provízie poskytnutej sprostredkovateľom predávajúceho agentovi, ktorý prináša kupujúceho, je pripísaný / zaplatený kupujúcemu pri uzavretí alebo po jeho uzavretí.
Nie je legálne vo všetkých štátoch. Ministerstvo spravodlivosti sa domnieva, že schopnosť splácať kupujúcich je dôležitá pre hospodársku súťaž a nižšie ceny pre spotrebiteľov a snaží sa, aby štáty s právnymi predpismi proti zľavám zrušili.
Samozrejme, pýtajú sa 100 profesionálov v oblasti nehnuteľností, čo si myslia o zľavách, získajú živú diskusiu. Existuje veľký odpor voči všetkým postupom, ktoré znižujú provízie , ale zľavy rastie v popularite a ich používaní. Všeobecne platí, že falšovanie povedzme 1% kúpnej ceny na strane kupujúceho, je približne tretina provízie kupujúceho agenta. To nie je kuracie krmivo.
Vo vlastných skúsenostiach a skúšaní na mojom trhu s dovolenkovým domovom som naozaj nemal veľa, ak by nejaký nový obchod ponúkal zľavy. Keďže mediánová cena domácnosti v tom čase bola vyššia ako 400 000 dolárov, kupujúci dovolenkových domov nezdalo, že môj marketing online nezaznamenáva. Počul som, že v prvom rade a na domácom trhu kupujúcich na domácom trhu môžu zľavy znamenať nový nábytok. Mechanizmus platenia zľavy sa líši, pretože niekedy to môže byť v záverečnej dokumentácii, ale nie vždy. Niektorí veritelia mali problémy so zľavou na HUD.
Zľavy ako metóda priamej zľavy
Neexistuje žiadny kompromis medzi službami pre zľavu kupujúceho. Niektoré maklérske spoločnosti ponúkajú zľavu so všetkými bežnými službami. Ide o čistú marketingovú stratégiu, ktorá predpokladá, že sprostredkovateľ môže udržať ziskovosť s nižšími výnosmi pri každej transakcii na strane kupujúceho.
Ak sprostredkovateľstvo má veľký zoznam výpisov, zľavy kupujúcich môžu priniesť viac kupujúcich a zvýšiť výnosy, keď sprostredkovateľ spája kupujúcich so svojimi vlastnými výpismi, zaobchádza s oboma stranami prostredníctvom dvojitej agentúry, určenej agentúry alebo sprostredkovateľa transakcií.
Zľavy ako odpredaj pre menšie služby
S internetom prinášajúcim kupujúcim obrovské množstvo informácií o výpise, mnohí z nich môžu nájsť nehnuteľnosť, ktorú chcú nakupovať on-line. Prinajmenšom môže kupujúci skrátiť zoznam kandidátskych nehnuteľností výrazne tým, že ich prezerá on-line, pozerá virtuálne prehliadky a robí vlastnú jazdu na pozemku.
Niektoré makléri ponúkajú týmto kupujúcim zľavy a neposkytujú agenta, ktorý by ich sprevádzal na prehliadkach, spoliehal sa na otvorené domy a agentúry na prístup k informáciám. Zobrazovanie služieb sa zvyčajne môže zakúpiť samostatne, ak nie je možné nájsť žiadnu inú metódu na získanie kupujúceho do nehnuteľnosti.
Pro a Con z rabatov kupujúcich
Čokoľvek, čo dáva spotrebiteľom viac možností a možno im ušetrí peniaze za služby, ktoré si želajú, je zvyčajne dobrá vec. Je to efektívnosť na trhu, keď kupujúci s potrebnými vedomosťami dokáže urobiť časť práce samotného umiestnenia a ušetriť tým peniaze.
Existujú tí, ktorí kritizujú tento obchodný model, pretože sa domnievajú, že kupujúci dostávajú peňažné zľavy za to, že sa na agentúru, ktorá musí preukázať majetok, zapáliť. Existuje tiež obava, že niektorí kupujúci by mohli stratiť negatívne aspekty nehnuteľnosti, ktoré by dobrý agent kupujúceho poukázal.