Nevyhýbajte sa možnosti pre svojich zákazníkov, ktoré vám môžu dobre zaplatiť
Povedzte slová " prenájom nehnuteľností " mnohým profesionálom v oblasti nehnuteľností a uvidíte okamžitý pokles ich nadšenia.
To, čo počujú, je "žiadna provízia teraz". To je väčšinou pravda, ale existujú niektoré veľmi dobré dôvody pre realitného makléra, aby pomohol svojim kupujúcim a predávajúcim s lízingovou kúpiou, ak vyhovuje ich potrebám.
- Predbežnú nevratnú platbu opcie majiteľovi / predávajúcemu môžete zdieľať s realitným agentom. Dostanete zaplatené, aby ste ho nastavili a každý dolár pomôže.
- Blokujete províziu z predaja, ak nájomca uplatní možnosť kúpy.
- Stavate dôveryhodnosť a lojalitu s predávajúcim, pretože im pomáhate pri potenciálnom presune problémového majetku. Môžete dokonca, ak je právny vo vašom štáte, vyjednávať predbežnú platbu vopred, ktorú môžu zaplatiť zvýšením opčnej platby od kupujúceho.
- Predajcovia pripútaní na hotovosť sa môžu pohybovať v platenom nájomcovi, bez toho, aby zablokovali majetok alebo ho stratili na vylúčenie. Opäť vytvárate vernosť s majiteľom.
- Vaši zákazníci s chudobou v hotovosti môžu prestať hľadať a vyjednávať budúci nákup v domove, ktorý majú radi a žijú v ňom, kým stavajú doláre platieb.
- Kupujúci, ktorí majú problémy s úvermi, sa môžu zamknúť vo svojom vlastnom dome, kým opravia svoje úvery. Robíte verného priateľa kupujúceho, ak prejde do skutočného uplatnenia svojej možnosti a kúpu nehnuteľnosti.
- Ak pracujete s investormi, nákup kúpy môže byť jedným z nástrojov v ich krabici pre lepšiu návratnosť investícií.
- Je to lepšie riešenie ako strata zoznamu, ktorý sa jednoducho nepredáva.
Je zrejmé, že ak je domov uvedený na inom mieste, možno nebudete môcť vyjednávať o kúpe leasingu pre svojho kupujúceho, ale mohlo by to byť vyskúšané. Váš nákupca ocení vaše úsilie. Na strane zoznamu môžete túto možnosť diskutovať na začiatku. Váš predajca nemusí byť príliš zainteresovaný potom, ale budú si pamätať na diskusiu mesiacov neskôr, keď sa nehnuteľnosť nepredávala. Na trhoch kupujúcich, ktoré ponúkajú nehnuteľnosť s "možným nákupom na lízing", môže priniesť ponuku, keď nič iné nepríde.
Je tu aj skrytá hotovostná infúzia. Ak pracujete s predávajúcim s majetkovým problémom a pravdepodobne váš zoznam uplynie, mohol by byť uvítaný nákup a zdvojnásobenie provízie. Pôjdete von a nájdite nájomcu-kupujúceho, aby urobil túto nájomnú zmluvu a pomohol vášmu predávajúcemu pokračovať. Teraz ste na oboch stranách dohody. Ak ho správne štruktúrujete, mohli by ste získať vyššiu províziu, keď a ak kupujúci nájomcu uplatní svoju možnosť kúpy.
Samozrejme, že dôjde k veľkej kompenzácii včas, ak sa to stane vôbec. Ale ak to bude v budúcnosti, bude to vítaný nárast príjmov. Okrem toho máte kupujúceho, ktorý vás odkáže s ostatnými.
Môžete si vytvoriť zoznam spochybnených kupujúcich, ktorí by si prenajali. Keď ich môžete porovnať s predajcom s majetkovým problémom, ste urobili dvoch spokojných zákazníkov, ktorí vás požiadali o sprostredkovanie.
Myslite na to ako na vlastnú investíciu. Teraz nepoužívate peniaze, aby ste vybrali perspektívu, a možno niekedy zákazník. Dostanete zaplatené trochu dopredu, aby ste zablokovali províziu na druhom konci, ak dôjde k nákupu.