Definícia: Poplatok za službu v oblasti nehnuteľností je finančný model, ktorý účtuje klientovi za evidenciu nehnuteľností alebo služby kupujúceho na základe vykonaných služieb, a nie dohodnutý percentuálny podiel z predajnej ceny.
Tento cenový model môže mať rôzne formy. Mohlo by ísť o cenník a-la-carte alebo základnú dolárovú sumu s dodatočnými poplatkami za zobrazenie ciest alebo iných služieb. Môže dokonca kombinovať malé percento za určité základné služby a dodatočné poplatky za viac práce.
Vyskúšal som poplatok za službu
No, keď poviem, že som to skúsil, znamená to, že som sa pokúsil predať koncept klientom. Len v jednom prípade som sa dostal k letu, predajca, ktorý našiel svojho vlastného kupujúceho a chcel paušálnu sadzbu pre mňa, aby sa s transakciou zaobchádzať s majetkom pod 100 000 dolárov.
Robila som prácu, pomerne ľahká, pretože sa už väčšinou dohodli na všetkom. Musel som len pomôcť obom stranám pokryť základy inšpekciami alebo podpísaním, že ich nechceli s odmietnutím zodpovednosti atď. Väčšina z nich pokrývala moju zadnú časť rovnako ako ich. Urobil som to za 2.500 dolárov a rozdelili ho, obaja to považovali za výhodné.
Aj napriek tomu, že letí tvárou v tvár logike, môj dovolenkový trh predovšetkým orientovaný na kupujúceho, prakticky nikdy nemohol dostať oporu v poplatku za službu. Vidíte, kupujúci stále nemôže vidieť, že platia províziu, pretože sa zobrazuje na strane predajcu HUD-1. Takže nevidia hodnotu, keď platili za môj čas, aby im ukázali nehnuteľnosti a pasovali ich prostredníctvom transakcie, aj keď by som ich legálne splatil v 3% kupujúcej strane komisie.
Tu je návod, ako to fungovalo v NM, stave, kde môžete klientom zľavy:
- Chcel by som ponúknuť prácu s kupujúcim za hodinovú sadzbu, ktorá im ukáže ich vlastnosti.
- Pracoval by som za rovnakú hodinovú sadzbu, aby som sa postaral o koordináciu transakcií.
- Chystal by som ich platiť týždenne a zaplatili by túto faktúru.
- Ak dohoda prepadla, držal som to, čo zaplatili, a všetci prešli.
- Keby sa to skončilo, zrazil by som všetku províziu na strane kupujúceho nad rámec toho, čo mi už zaplatili.
Skutočne je logicky skvelý obchodný model. Ale kupujúci jednoducho naozaj nechce premýšľať o tom, ako vyradiť peniaze skôr, než sa uzavrie dohoda.
Pokiaľ ide o stranu predávajúceho, ponúkol som znížené percentá provízie za stále pokračujúce služby. Tiež som ponúkol paušálny výpis poplatok, ale s obmedzenými službami. Ani sa skutočne nepozrel predajcovia.
Ak to nefunguje, musí to byť chybný koncept ... nie naozaj. Bude však mať zásadný posun v postojoch spotrebiteľov a ako vnímajú funkciu a hodnotu realitného profesionála v ich transakčnom procese. To sa deje s bodom, keď internet odovzdáva našu kontrolu nad informáciami spotrebiteľovi. Vedia, že nás nepotrebujú na nájdenie nehnuteľností na predaj. Nepotrebujú získať základné informácie a fotografie týchto nehnuteľností.
Aktualizácia: Už niekoľko rokov od posledného aktualizovania tohto článku a internet zohráva ešte väčšiu úlohu v oblasti výskumu spotrebiteľov v oblasti nehnuteľností. Platí to najmä pre kupujúcich. Robia veľa z toho, čo robil realitný agent na nájdenie domov.
Oni sú často konečne osloviť realitné profesionál len potom, čo majú krátky zoznam domov, ktoré chcú byť zobrazené.
Miléniová generácia môže byť zlomom za poplatok za službu. Sú to technici a internetoví šikovní, vedia, že robia väčšinu alebo všetku prácu v domácom prostredí, a môžu byť ovplyvnené marketingom, ktorý ponúka zľavu za rozdiel medzi dlhmi a províziou. Tvrdá časť bude presvedčiť ich, že platenie za služby, ktoré sa doručia, bude mať za následok hotovosť v ich vreckách, keď sa dostanú k záverečnému stolu. Dobrou správou je, že to môže znížiť ukážky pre zakladateľov pneumatík a koncentrovať služby realitného profesionála na skutočných zákazníkov.
Možno, keď uvidia, ako nás zaplatiť za to, čo oceňujú, veci sa zmenia.
Môžete sa na to spoľahnúť.