Ekonómovia predpovedajú, že niektoré zo súčasných rozvojových krajín budú v nasledujúcom desaťročí jedným z najdôležitejších ekonomických mocností.
Keďže globálny dodávateľský reťazec sa stáva zložitejším každým rokom, spoločnosti sa musia prispôsobiť tejto zmene a začleniť ich do svojich stratégií dodávateľského reťazca. Táto zmena by mohla znamenať používanie dodávateľov z rozvíjajúcich sa krajín alebo vývoz tovaru na nové trhy. Spoločnosti, ktoré tradične pôsobia v rámci národných alebo regionálnych obchodných skupín, môžu mať pocit, že nemajú dostatok možností na rozšírenie svojho globálneho dodávateľského reťazca. Môže to byť tak jednoduchý pocit, že nemôžete vybrať a spravovať zahraničného predajcu alebo neviete, ako predávať položky v novej krajine.
Podniky musia pochopiť, že kultúrne rozdiely zohrávajú rozhodujúcu úlohu v úspechu alebo neúspechu podniku v novom globálnom regióne. Americké podniky niekedy zlyhali v krajinách, ako je Japonsko, ktoré má USA veľmi ťažké podnikateľské prostredie.
Spoločnosti môžu tieto prekážky prekonať tým, že miestni zástupcovia predávajú výrobky v cudzej krajine alebo licencujú svoje výrobky . Udeľovanie licencií na produkt je niekedy výhodnejšie, pretože umožňuje licenčnej spoločnosti ukončiť zmluvu, ak sa výrobky nedajú predávať alebo predávať vhodným spôsobom.
Spoločné podniky môžu byť aj spôsobom vstupu na nový trh. Pomocou miestnych odborných znalostí partnerskej spoločnosti môže mať produkt väčšiu príležitosť na úspech.
Väčšina firiem, ktoré predávajú výrobky na domácom trhu, nemá zručnosti alebo znalosti na predaj predmetov v cudzej krajine. Našťastie existujú sprostredkovatelia a sprostredkovatelia, ktorí za poplatok pomôžu spustiť a uvádzať na trh produkty na novom trhu.
Prepravcovia
Zasielateľ sa zaoberá organizáciou dopravy pre spoločnosti. Ich hlavnou úlohou je skombinovať menšie zásielky s cieľom vytvoriť jednu veľkú zásielku, aby sa minimalizovali náklady na dopravu. Spoločnosti, ktoré využívajú zasielateľ, budú profitovať z toho, že budú účtované oveľa menšie náklady na dopravu, než keby svoje výrobky dodávali samostatne. Zasielateľ poskytuje ďalšie služby, ktoré sú prospešné pre vyvážajúcu spoločnosť. Medzi služby patrí dokumentácia, platba a výber operátora.
Export Management Company (EMC)
Manažment exportu ponúka služby spoločnostiam, ktoré predtým nevyvážali predmety. EMC ponúka všetky služby, ktoré by spoločnosť mala, keby mali interné oddelenie vývozu. EMC sa zaoberá exportnými dokumentmi a pôsobí ako agent spoločnosti na zámorskom trhu .
To môže zahŕňať predaj položiek priamo alebo prevádzkovanie obchodného oddelenia na spracovanie objednávok.
Export Trading Company
Exportná obchodná spoločnosť vyváža tovar pre spoločnosti, ktoré ich prenajímajú. Obchodná spoločnosť identifikuje a spolupracuje so spoločnosťami v cudzej krajine, ktorí budú na trhu a predávať výrobky. Exportná obchodná spoločnosť bude poskytovať služby vrátane exportnej dokumentácie, logistiky a dopravy.
Export Packers
Baliaca spoločnosť na vývoz poskytuje službu spoločnostiam, ktoré nie sú oboznámené s vývozom. Niektoré krajiny vyžadujú špecifické špecifikácie obalov a znalosti vývozcu v týchto záležitostiach sú neoceniteľné pre začínajúceho vývozcu. Okrem toho baliareň na vývoz môže poradiť spoločnosti o vhodnom dizajne a materiáloch na balenie ich predmetov. Baliace spoločnosti môžu tiež pomôcť spoločnostiam pri minimalizácii obalov, aby mohli maximalizovať počet zásielok, ktoré sa majú prepravovať, a znížiť náklady na prepravu.
Colní makléri
Colný sprostredkovateľ môže pomôcť spoločnostiam vyhnúť sa nástrahám súvisiacim s colnými predpismi a zaoberať sa kompletným colným procesom. Colné požiadavky mnohých krajín môžu byť ťažké pochopiť pre začínajúceho vývozcu a vedomosti a skúsenosti colného makléra sú veľmi dôležité. Mnohé krajiny majú špecifické zákony a požiadavky na dokumentáciu na importovanie položiek, ktoré nie sú pre vývozcu vždy zrejmé. Colný deklarant môže ponúknuť spoločnosti kompletný balík služieb, ktoré sú nevyhnutné, keď spoločnosť vyváža do veľkého počtu krajín.
Z dôvodu zložitosti globálneho dodávateľského reťazca sa spoločnosti môžu rýchlo stať úspešnými na nových trhoch, keď využívajú skúsenosti facilitátorov a sprostredkovateľov. Tieto služby však pridávajú k cenám vyvážaných položiek dodatočné náklady.