Break-Even Point v maloobchode

Odporúčaným bodom vo vašom retailovom obchode je, keď sa predaj rovná výdavkom. Neexistuje žiadny zisk ani žiadna strata. Je to veľmi jednoduchý pohľad na maloobchod. Teória je, že ak sa môžete dostať k zlomeniu dokonca, môžete " cash flow " podnikania.

Analýza rovnovážneho stavu

Pamätajte na to, že vyhlásenie o P & L vám povie, čo sa stalo v danom okamihu, ale nemôže vám povedať, ako dlho môžete udržať svoj podnik.

Preto potrebujete analýzu peňažných tokov. Tento vzorec sa tiež označuje ako Analýza rovnovážneho stavu . V srdci rovnovážneho bodu je vzťah medzi predajom (výnosmi) a nákladmi (fixné).

vzorec:
Break-Even Point = Fixné náklady ÷ Gross Percentage Margin

Príklad: Váš obchod kúpi golfové kluby za 15 dolárov, označuje ich a predáva ich za 30 dolárov. Vaše mesačné náklady (fixné náklady) sú 10 000 USD. Znamená to, že váš bod prerušenia by bol 20 000 dolárov alebo 667 kusov. Pozrime sa, ako to funguje:

Za $, to by bolo 10 000 dolárov (15/30) = 20 000 dolárov - alebo - 10 000 dolárov + 50% = 20 000 dolárov

Pre jednotky by to bolo 20 000 dolárov ÷ 30 dolárov = 667 jednotiek

Možno si myslíte, že vzorec je predaj - náklady. To má najväčší zmysel. Ale pohľad na okraj je prediktorom. A to je to, čo potrebujete. Pri pohľade na predaj mínus výdavky vám hovoria, čo sa stalo, nie to, čo sa stane, čo je dôležité tu.

Napríklad, ak váš obchod bol ulica zatvorená pre opravy v prednej časti a nikto by sa nemohol dostať dovnútra, potom váš bod zlomu je viac ovplyvnený predajom než náklady.

Znamená to, že ak vaše marže počas tohto času boli stále v rozpočte alebo pláne, potom "fix" je stále viac zákazníkov.

Keď sa ulica opraví, ľudia sa vrátia a budete v poriadku. Na druhej strane, ak sú vaše tržby v poriadku, ale vaše marže nemusíte plánovať, viac zákazníkov vám nepomôže vyrovnať sa.

Musíte opraviť okraje.

Plánovanie okrajov na začiatku

Ďalšia úvaha je pri plánovaní marží na začiatku. Mnohí predajcovia zabúdajú, že mnohé výrobky, ktoré kupujú, budú musieť byť zľavnené pod IMU, aby sa mohli predať. To znamená, že ak použijete hrubú maržu jednotiek na základe IMU, dostanete chybný výpočet, pretože mnohí budú predávaní oveľa menej.

Tento vzorec je jednoduché sledovať a pochopiť. Avšak, čo je dôležité, je trend dosiahnuť rovnováhu. Ak ste v rovnováhe na trend smerom nahor, potom je to znamenie zdravia. Ale ak ste v rovnovážnom bode na klesajúcom trende, potom je to znamenie blížiacej sa katastrofy.

Jednou z kritických chýb, ktoré majitelia malých podnikov robia, je snaha "znížiť" svoje výdavky, aby sa dostali do bodu rovnováhy. Zatiaľ čo to bude fungovať po určitú dobu, riadi klesajúcu tendenciu vášho podnikania a čoskoro zistíte, že nemôžete znížiť svoju cestu k ziskovosti - nakoniec budete mať príliš hlboký záber a nemôžete udržať žiaden rast alebo trend smerom k pozitívny rast. Vyžaduje to peňažný tok, aby ste rozrástli firmu a ak príliš hlboko vyrežeme, stratíte túto hotovosť.

Pojem "Čierny piatok" bol vytvorený pred mnohými rokmi v maloobchodnom predaji, aby sa označil bod zlomu za rok maloobchodníka.

Vzhľadom k tomu, že tak veľa príjmov prichádza v posledných 5 týždňoch roka v dôsledku výdavkov na dovolenku, väčšina maloobchodníkov sú na stratu za rok až do tohto dňa - deň po Deň vďakyvzdania.

Dnes všetci vedia o čiernom piatku, pretože maloobchodníci teraz používajú termín otvorene v reklame. Zatiaľ čo priemerný zákazník vám môže povedať, keď je Black Friday, nemôže vám povedať, čo to znamená - pre nich je to len ďalší predaj. Pri písaní podnikateľského plánu budete musieť vykresliť bod zlomu pre váš maloobchodný podnik. Pre mnohých maloobchodníkov (ak nie najviac) nie je až do tretieho roka vidieť reálne vzostupné trendy. Prvých niekoľko rokov má toľko nákladov spojených so získavaním zákazníkov, že je ťažké dosiahnuť zlomok.

Plat zamestnávateľa a breakevenský bod

Tu je najťažšia realita pre vlastníka maloobchodu.

Ak ste vlastníkom obchodu, bod zlomu je miestom, kde musíte byť predtým, než prijmete plat. Vezmite si to predtým a jednoducho vyčerpáte svoje peniaze. Tiež zvážte, ak máte plat od začiatku, potom váš finančný plán by mal ukázať rovnovážny bod oveľa ďalej v kalendári, pretože plat, v tomto prípade, je fixné náklady.

Nemôžem vám povedať, koľkokrát som videl, ako maloobchodník zlyhal kvôli tomuto poslednému bodu. Neplánujú si vlastný plat (alebo ich nedostatok) za prvý rok alebo dva roky. Zatiaľ čo počas tohto obdobia môžete platiť plat, mali by ste to urobiť len vtedy, ak ste aj zamestnanec. Inými slovami, podnik by musel zaplatiť niekomu, kto by túto úlohu vyplnil?

Príkladom toho by bolo, keby ste boli vlastníkom a správcom obchodu. Podnikanie vyžaduje, aby manažér obchodu fungoval. Ak túto úlohu slúžite, môžete si tieto peniaze zaplatiť. Mám na mysli to, že sa vám vyplácajú peniaze, akékoľvek sumy vyššie.

Mnohí ľudia snívajú o vlastnom podnikaní, ale nechcú, aby hodiny skutočne prevádzkovali. Vidia to ako investíciu. Pri dnešných výdavkoch (mzdy, poistenie, nájomné) to jednoducho nie je možné.