Kľúčové pojmy a definície, ktoré vás urobia úspešným maloobchodným predajcom
Peniaze dlžné veriteľovi, vo všeobecnosti otvorený účet. Obvykle sú to predajcovia alebo dodávatelia pre váš tovar.
ÚČTY PRIJATEĽNÉ
Predaj tovarov alebo služieb, ktoré ešte neboli vyzdvihnuté. Inými slovami, peniaze, ktoré vám dlhujú zákazníci po tom, ako si tovar prevzali alebo ste poskytli svoje služby.
AKTORÁLNY ZÁKLAD
Jeden z dvoch typov účtovných metód (hotovosť a časové rozlíšenie). Pri použití časového rozlíšenia pre účtovníctvo sa tržby vykazujú vo výkaze ziskov a strát za obdobie (mesiac), kedy boli zarobené (bez ohľadu na to, kedy sa inkasujú) a výdavky vykazované v období, keď k nim dôjde (bez ohľadu na to, kedy ste zaplatili bill).
AKČNÉ VÝDAVKY
Výdavky, ktoré vznikli, ale neboli vyplatené. Príkladom by bola mzda.
ADMINISTRATÍVNE VÝDAVKY
Platy, mzdy, dávky, poplatky za odborné služby, vozidlá a všetky ostatné všeobecné a administratívne náklady.
ASSET
Každý fyzický objekt (hmotný) alebo právo (nehmotný), ktorý má majetkovú hodnotu. Zvyčajne súvisí z hľadiska nákladov (alebo odpisovaných nákladov).
SÚVAHA
Časť finančných výkazov, ktorá ukazuje finančné zdravie podniku počas vybraného obdobia. Zobrazuje aktíva, pasíva a vlastné imanie a vždy zostatky podľa vzorca Aktíva = Záväzky + Vlastné imanie.
ZAČIATOK INVENTÁRU
Zvyčajne vyjadrené ako skutočné náklady na celkovú zásobu na začiatku účtovného obdobia. Je to rovnaké číslo ako koncový inventár za predchádzajúce obdobie.
PEŇAŽNÝ TOK
Najdôležitejším spôsobom, ako spravovať malý podnik, Cash Flow odráža tok finančných prostriedkov do a z podnikania.
Čím lepšie budete mať peňažný tok, tým lepšie budete môcť platiť náklady a splácať dlh
ROZPOČET PEŇAŽNÝCH TOKOV
Projekcia peňažných príjmov a peňažných výdavkov na obdobie do budúcnosti, zvyčajne mesačne.
CENA PREDANÉHO TOVARU
Náklady na váš inventár (tovar) vypočítané pripočítaním počiatočného inventára k nákupom v obstarávacej cene, mínus záverečný inventár v obstarávacej cene.
Tento výpočet môže zahŕňať zrážky alebo náklad.
AKTUÁLNE AKTÍVA
Aktíva, od ktorých sa očakáva, že budú konvertovať na hotovosť spravidla do jedného roka. Zahŕňa hotovosť v hotovosti, pohľadávky a súčasný inventár.
BEŽNÉ ZÁVÄZKY
Záväzky, ktoré sa majú zaplatiť v rámci jedného pracovného cyklu (zvyčajne jeden rok). Zahŕňa splatné účty, poznámky alebo záväzky z bankových úverov, časovo rozlíšené výdavky a súčasnú časť dlhodobého dlhu.
dating
Špeciálne podmienky platenia tovaru, ktoré predlžujú štandardný dátum splatnosti.
ZNÍŽENIE
Pokles hodnoty fixného majetku v dôsledku opotrebenia, roztrhnutia a / alebo zastarávania. Napríklad, hodnota vášho POS systému vo vašom obchode bude klesať, keď bude starnúť. Pri znehodnotení majetku udržujete presnejší pohľad na majetok vo svojich knihách.
EQUITY
Kategória súvahy obsahujúca podiel akcionára v spoločnosti; tiež nazývaná ako "čistá hodnota". Vypočíta sa ako celková hodnota aktív mínus celkové záväzky.
FINANČNÝ VÝKAZ
Súvaha a výkaz ziskov a strát sa vo všeobecnosti používajú ako účtovná závierka. Tieto správy odrážajú súčasný finančný stav na konci účtovného obdobia a zmenu finančného stavu počas účtovného obdobia.
DLHODOBÝ MAJETOK
Aktíva, ktoré nie sú kúpené na predaj alebo ľahko konvertované na hotovosť do jedného roka. Príklady týchto položiek by zahŕňali označenie, nábytok, upínacie prvky, POS zariadenia, vylepšené nájomné alebo dodacie vozidlá.
Hrubá marža
Predaj mínus náklady na predaj tovaru. To sa dá vypočítať ako percento alebo v dolároch. Dolár je skvelý na to, aby ste vedeli celkovú sumu peňazí, ktorú prináša kategória produktov vo vašom obchode, zatiaľ čo percento je skvelé pri porovnávaní kategórií v obchode.
Hrubý percentuálny podiel
Hrubé rozpätie dolárov vydelené predajom. Jednoduchší spôsob, ako spravovať, pretože je v% v porovnaní s dolármi.
GMROI - Hrubá návratnosť investícií do investícií
Tento výpočet meria efektívnosť vášho inventára porovnaním toho, koľko je vrátené v hrubom maržovom dolári za každý dolár vynaložený v inventári.
Ide o percentuálny podiel hrubej marže x Predaj / Priemerné náklady na inventár. Je zvlášť užitočné pri porovnávaní jednej kategórie tovaru s inou.
HRUBÝ ZISK
Podobne ako pri hrubej marži, suma zostatku, ktorú ste získali po predaji nákladov, sa odpočíta od vášho predaja. Vo všeobecnosti tento výpočet zahŕňa celkovú sumu COGS, ktorá zahŕňa aj náklady na dopravu a zrážky a zmršťovanie. Jedná sa o vysokoúrovňový pohľad na vaše podnikateľské zdravie pri porovnaní mesiaca na mesiac alebo rok v priebehu roka.
VÝKAZ ZISKOV A STRÁT
Časť finančného výkazu, ktorá zobrazuje výkonnosť podniku počas určitého časového obdobia. Zvyčajne sa označuje ako výkaz ziskov a strát
PÔVODNÉ MARKUP
Suma pripočítaná k nákladom nového tovaru na dosiahnutie pôvodnej maloobchodnej ceny.Napríklad cena = 50 USD a maloobchodná cena = 100 USD znamená IMU je 50 USD. Môže tiež súvisieť ako%.
ZÁSOBNÍK ZOZNAMU
Pomer, v ktorom sa meria, ako často sa celý váš inventár predáva a nahradí v určitej dobe. Vypočíta sa ako predaj / priemerný inventár (ak používate maloobchodnú cenu) alebo COGS / priemerný inventár (keď používate cenu). Výrazne sa líši podľa kategórie a tovaru. Najlepšie porovnať s ostatnými vo vašom podnikaní.
KEYSTONE
Termín odkazujúci na počiatočnú značku (IMU) vo výške 50%.
PASÍVA
Zoznam kategórií dlhov v kategórii súvahy, všetko, čo dlhuje podnik.
DLHODOBÉ PASÍVA
Záväzky, ktoré majú byť vyplatené viac ako jeden rok.
markdown
Zníženie maloobchodnej ceny tovaru. Napríklad, ak musíte predať tovar za menej, ako ste ho pôvodne vymenovali, zbavte sa inventára. Na porovnávacie účely sa zvyčajne vzťahujú na zrážky podľa percentuálneho podielu čistých predajov.
Markup
Rozdiel medzi vyloženými nákladmi na výrobok a jeho predajnou cenou.
ČISTÉ PRÍJMY Z PREVÁDZKY
Čisté tržby mínus čisté náklady na predaj tovaru mínus prevádzkové náklady. Často zmätené, to nie je to isté ako čistý zisk (pozri nižšie)
Normálne posledný riadok výkazu ziskov a strát (P & L) zobrazuje Hrubý zisk z predaja mínus VŠETKY náklady (prevádzkové náklady, dane, odpisy a výbery).
NET WORTH
Rozdiel medzi celkovou hodnotou aktív mínus pasíva.
POZNÁMKY PLATNÉ
Vzťahuje sa na krátkodobé alebo dlhodobé pohľadávky podniku a nezahŕňa účtovné závierky.
VÝDAVKY NA OCHRANU
Zahŕňa náklady na obchod, vrátane údržby spoločných priestorov (CAM), opravy, nájom a služby.
OPEN-TO-BUY
Plán nákupu zásob založený na očakávanom predaji a požadovanej obratnosti zásob pre rôzne kategórie tovaru, oddelení alebo celej prevádzky.
PREVÁDZKOVÉ NÁKLADY
Neobchodné náklady, ktoré vzniknú podniku; môžu byť vo všeobecnosti zaradené do kategórie Predajné náklady, Náklady na obsadenie, Administratívne výdavky a Odpisy.
PROFIT
Príjmy mínus všetky súvisiace náklady.
ZISŤ PRED POPLATKOVÝM DANÍM
Finančný pomer, ktorý udáva percento pôvodných dolárov predaja zostávajúcich po vykázaní všetkých výdavkov. Vypočíta sa ako zisk pred zdanením / predajom.
VÝKAZ ZISKOV A STRÁT
Bežne označované ako výkazy ziskov a strát, časť finančného výkazu udáva prevádzkové výsledky za dané časové obdobie. Toto sa tiež označuje ako výkaz ziskov a strát.
proforma
Podrobná analýza ukazujúca plánovanú finančnú výkonnosť ako výsledok podnikateľského plánu. Požadované všetkými bankami pri žiadosti o úver.
ANALÝZA RATIO
Štúdium vzťahov medzi rôznymi časťami finančných údajov spoločnosti. Používa sa na určenie finančnej sily a slabých stránok spoločnosti.
VRÁTTE SA NA CELKOVÝCH AKTÍVACH
Vypočítané ako čistý zisk pred zdanením / celkom. Meria zisk ako percento celkových aktív.
PRODEJNÉ VÝDAVKY
Výpočet týkajúci sa výdavkov spojených s predajom vášho tovaru, a nie samotných COGS. Zahŕňa kompenzáciu (platy, bonusy alebo provízie), súvisiace dane zo mzdy a zamestnanecké požitky. Tiež by mali zahŕňať náklady na reklamu a marketing.
zmrštenie
Rozdiel medzi množstvom inventára uvedeným v knihách a skutočnou fyzickou inventúrou, keď sa počíta. To tiež odráža krádež. Najlepšie porovnať s inými predajňami v rovnakej kategórii. Čím nižšie, tým lepšie.
PRACOVNÝ KAPITÁL
Suma peňazí, ktorá môže byť k dispozícii na splnenie súčasných dlhových záväzkov, keď sú splatné. Toto sa vypočítava tak, že sa vaše súčasné aktíva odpočítavajú a odpočítajú sa vaše súčasné záväzky.