Tipy na to, aby ste sa stali dodávateľom služby Walmart alebo dodávateľom Home Depot alebo Costco
Avšak konkurencia, ktorá sa stala dodávateľom Walmartu, je neľútostná; v roku 2004 "požiadalo približne 10 000 nových dodávateľov, aby sa stali predajcami Walmartu.
Z nich bolo nakoniec prijatých iba asi 200 alebo 2% "(Gwendolyn Bounds," The Long Road to Walmart Shelves ", The Wall Street Journal Online ).
Tak ako získate svoj produkt v službách Walmart, Costco alebo Home Depot? Prvá vec, ktorú musíte urobiť, je zaistiť, aby váš produkt a vaša spoločnosť boli atraktívne pre veľké maloobchodné predajne.
Príprava na predaj Walmartovi alebo iným veľkým maloobchodníkom
Prvý krok zabezpečuje, že vaša spoločnosť je pripravená na podnikanie. Walmart a ďalší veľkí maloobchodníci majú štandardy dodávateľov, ktoré musia byť splnené. Dodávatelia Walmartu musia mať poistenie zodpovednosti za výrobok , napríklad musia mať svoje finančné informácie uvedené v Dun & Bradstreet a musia mať správne identifikačné číslo univerzálneho kódu výrobku (UPC) pre všetky svoje produkty.
Musia tiež spĺňať všetky požiadavky na bezpečnosť výrobkov a / alebo potravín; môže byť potrebný továrenský audit.
Keď máte všetky vaše legálne kačice zaradené do radu, budete pripravený skutočne začať proces podávania žiadosti o dodávateľa Walmartu (načrtnutý nižšie) - proces, ktorý nie je len časovo náročný, ale môže byť tiež nákladný.
Takže predtým, ako sa obťažujete, aby ste získali svoje produkty vo Walmarte, zvážte - máte to, čo Walmart a ďalší veľkí maloobchodníci hľadajú? Máte:
1. Mať solídny záznam.
Veľkí predajcovia ako Walmart sa nechcú obťažovať s nevyskúšanými a nepodloženými.
Po prvé, existuje toľko podnikov, ktoré sú konkurenti, aby boli predajcami Walmartu, ktorí nemusia.
Za druhé, "Walmart neradi účtuje viac ako 30% celkovej činnosti dodávateľa; ak by to bolo, a zrazu muselo zmeniť objednávku na základe posunu trendov, mohlo by klesnúť dodávateľ, "hovorí Gwendolyn Bounds v" The Long Road to Walmart Shelves "). Takže mať ďalšie maloobchodné účty zvyšuje vaše šance na získanie veľkého boxu maloobchodný účet. A jednoducho ísť von a získať veľa účtov nepomôže ani; Walmart chce, aby ich predajcovia mali overenú históriu.
2. Mať jedinečný produkt.
To je druh výrobku, ktorý kupujúci veľkých boxov hľadajú. Pamätajte, že v toľkých kategóriách produktov existuje toľko zdvojenia, že neexistuje absolútne žiaden stimul pre kupujúceho s veľkou krabicou, aby sa zaviazal previesť iný. Ideálny produkt je niečo dobre odlíšené od ostatných výrobkov vo svojej kategórii - ktoré sa ešte hodia na súčasné produktové rady predajcu.
3. Mať produktovú radu.
Dokonca aj keď môžete získať kupujúceho záujem o váš produkt, mať len jeden produkt, ktorý môže ponúknuť môže byť dohoda zabijak. Vytvorenie nového dodávateľa si vyžaduje čas a úsilie - takže potenciálny dodávateľ, ktorý môže ponúknuť kompletnú líniu a nie jediný výrobok, bude mať vždy hranicu.
4. sú schopní uspokojiť potreby predajcu.
"Musíte mať výrobné modely, aby ste dostali výrobok von z dverí, aby spĺňali dátumy lodí," hovorí Steve Wurzel, konzultant Franklin, Tennessee, ktorého spoločnosť Marketforce Inc. sa špecializuje na pomoc podnikom predávať výrobky masovým maloobchodníkom (Karen Axelton, "Rozširovanie Wal-Doing Business s Wal-Mart Stores Inc.", Podnikateľ ).
A hoci to môže trvať priemerne šesť mesiacov až jeden rok, kým dodávateľ dostane prvú objednávku, keď príde prvá objednávka, očakáva sa, že sa rýchlo posuniete. Predajca môže dokonca chcieť 24-hodinový obrat.
5. sú pripravení urobiť to, čo je potrebné.
Ak chcete byť predajcom Costco, Home Depot alebo Walmart, musíte zvíťaziť nad kupujúcim a ukázať, že môžete prekonať prekážky. Či už ide o aktualizáciu obalov alebo zmenu cien , musíte preukázať, že ste ochotní spolupracovať s predajcom. V skutočnosti má väčšina dodávateľov Walmartu zamestnancov na mieste v Arkansase, uisťujúc, že môžu plne slúžiť Walmartovi (Carol Tice, "Inside Look At Being Wal-Mart Supplier", Podnikateľ).
Proces podávania žiadostí dodávateľa Walmartu
Keď je vaša spoločnosť a vaše produkty pripravené, je čas požiadať o stretnutie s kupujúcim v službe Walmart.
Kroky dokončenia vašej aplikácie predajcu služby Walmart sa mierne líšia v závislosti od kategórie dodávateľa, na ktorú patria vaše produkty alebo služby:
- Národné produkty
- Miestne produkty
- Servis a predaj
- Priamy import
- E-commerce
- Marketplace
Miestny program nákupu, vysvetľuje webovú stránku spoločnosti Walmart, "poskytuje malým tuzemským dodávateľom možnosť predávať svoje miestne vyrábané produkty v obchode Walmart vo svojej miestnej oblasti".
Potenciálni miestni dodávatelia, na rozdiel od potenciálnych dodávateľov národných produktov, sa môžu priamo priblížiť k svojmu miestnemu manažérovi obchodu Walmart a rozmiestniť svoj produkt. (Všimnite si, že niektoré produkty, ako napríklad šperky a oblečenie, nie sú zahrnuté v programe miestneho nákupu a musia sa riadiť procesom národných produktov.) Pred plánovaním prezentácie sa uistite, že ste skontrolovali minimálne požiadavky predajcu spoločnosti Walmart - dostanete len jednu snímku V tom. Dodatočný kontrolný zoznam dodávateľov Walmartu bude tiež užitočný.
Ak manažér má rád váš produkt, informuje o ňom riadok a "ak bude schválený, dostanete meno regionálneho generálneho manažéra a čísla obchodov, kde majú záujem umiestniť váš produkt. "
Aj napriek tomu budete musieť vyplniť formulár pre online podanie, rovnako ako dodávateľ národného produktu, vyplnením názvu a čísla udelenia regionálneho generálneho riaditeľa, ktoré vám poskytol miestny správca predajní.
Potom je len otázkou čakania na rozhodnutie. Ak je odpoveď "áno", budete pozvaní na vyplnenie dotazníka pre dodávateľa, po ktorom nasleduje dodávateľská zmluva.
Home Depot a Costco majú podobné postupy:
- Stať sa dodávateľom Home Depot
Navštívte službu HomeDepotLink, kde nájdete informácie o potrebných poistných požiadavkách a detailoch odosielania produktov.
- Stať sa dodávateľom Costco
Spoločnosť Costco dodáva len zoznam adries pre dodávateľov, v ktorých sa uvádza, že "potenciálni predajcovia nepotravinových alebo iných výrobkov sa môžu obrátiť na firemnú kanceláriu ...", zatiaľ čo "potenciálni predajcovia potravín a iných položiek môžu kontaktovať príslušnú divíziu".
Stojí to za to?
Iba vy môžete povedať. Stať sa predajcom alebo dodávateľom Walmartu pre niektorého iného veľkoobchodného predajcu určite nie je vhodným cieľom pre každý produktový malý podnik - ani to nie je jediná cesta k maloobchodnému úspechu. Ale ak vaše produkty a spoločnosť sú vhodné pre veľké maloobchodné predajne, stať sa veľkým dodávateľom boxov môže byť veľmi obohacujúce.