Prečo je vnímanie hodnoty rovnako dôležité ako skutočná hodnota
Čo je princíp nedostatku?
V psychológii princíp nedostatku opisuje nutkanie k nákupu, zhromažďovaniu alebo získaniu niečoho, čo človek cíti, že sa nemusí dostať do budúcnosti. Časť tohto nutkania vyplýva z potreby zabezpečiť, aby sme mali to, čo potrebujeme na prežitie. Máme tiež tendenciu oceňovať veci buď zriedkavé, alebo to nemôžeme mať, ale hlavný rozkoš sa tiež zaoberá potrebou cítiť sa pod kontrolou.
Získaním niečoho, čo je ťažké získať, preukazujeme schopnosť riadiť naše prostredie. Táto potreba ovládania nie je len o vlastnej hodnote, ale aj o "držaní sa Jonesa". "
- Princíp reciprocity v reklame a marketingu
- Reklama a marketing: princíp potešenia
- Aký je rozdiel medzi reklamou a marketingom?
Vnímanie hodnoty je rovnako dôležité ako skutočná hodnota
V poválečnom Japonsku bolo nelegálne dovážať diamanty až do roku 1959. Diamanty neboli Japoncami vysoko cenené, pretože to nebolo súčasťou japonskej tradície, pretože im dali diamantové zásnubné prstene. Ale v roku 1968 reklamné kampane, ktoré zobrazujú tenké a atraktívne kaukazské ženy, ktoré nosia diamantové prstene, zaplavili japonské časopisy. Reklamy odovzdali správu, že ženy, ktoré mali diamanty, symbolizovali západné bohatstvo.
V priebehu nasledujúcich trinástich rokov sa japonskí spotrebitelia stali druhými najväčšími nákupcami diamantov.
Vytvorením vnímania, že diamantový prsteň bol pre bohatých vyhradený, začal hrať Princíp nedostatkov a dopyt po diamantoch stúpal. Aby sme mohli naďalej vnímať zriedkavosť diamantov, musel sa rozvinúť ďalší marketingový talent.
Riadenie ponuky a dopytu stimuluje princíp nedostatku
Diamanty nie sú zriedkavé.
Počet diamantov na trhu v každom okamihu starostlivo kontroluje len niekoľko spoločností, vrátane spoločnosti De Beers. Tieto spoločnosti nakupujú väčšinu diamantov a potom kontrolujú ich dostupnosť. Tým, že je ťažšie nakupovať diamanty, aj keď nie sú vzácne v prírode, sú ešte viac žiaduce.
Tento šikovný a sofistikovaný marketingový nástroj funguje od 60. rokov 20. storočia. Avšak diamantový priemysel získal túto kontrolu ešte o krok ďalej. Aby majitelia diamantov nemali možnosť predávať diamanty a vytvárali tak menej dopytu, keďže by boli dostupné ďalšie diamanty, masívne reklamné kampane naďalej spájajú diamanty s romantikou, sentimentom a sloganom "diamanty sú navždy", v snahe obmedziť predaj diamantov v súkromnom vlastníctve.
- Ako vytvoriť dopyt po vašich produktoch alebo službách
- Dodávka a dopyt - základy
Keď je Scarce "príliš zriedkavé"
Jednoduché ovládanie množstva dostupného produktu nemusí nutne znamenať vyššiu hodnotu alebo vyšší objem predaja. Maloobchodníci to vedia a obmedzujú počet a typ tovaru v predaji v ktoromkoľvek danom čase, takže predaj samotný sa nezdá byť bežným.
Toto obmedzenie "vzácnosti" možno vidieť v reklamách predaja, ktoré ponúkajú frázy ako "len obmedzený čas", "zatiaľ čo dodávky vydrží" alebo dokonca obmedzenie počtu položiek, ktoré sa budú vyrábať " preč. "
Zákaz a cenzúra vytvárajú umelú hodnotu a stimulujú verejný záujem
Knihy, filmy a dokonca aj videohry, ktoré sú zakázané alebo cenzurované, sa stávajú tabu - niečo, čo nemôžeme alebo nemali mať. To stimuluje zvýšenú túžbu a záujem o zakázanú položku. Dôkazy o tomto možno vidieť v zákone o zákaze vedú k zvýšeniu dopytu po alkohole oveľa významnejší, než keď bol alkohol legálny.
Medzi ďalšie príklady patrí vládne alebo vojnové časové rozdelenie, ktoré obmedzujú typy hudby, internetu a filmov, na ktoré má dieťa prístup, a dokonca dieters, ktorí sa snažia celkom vyhnúť určitým jedlám. Keď niekto vníma, že je niečo popierané, všeobecne to robí, aby to chceli viac.
Použitie sociálnej zármutky na predaj produktov
Pretože máme tendenciu porovnávať sa s ostatnými, často chceme to, čo majú ostatní, alebo ešte niečo lepšie. Mnoho spoločností využíva túto túžbu, ktorá spadá do oblasti princípu nedostatku, spájaním ich výrobkov so sociálnym štatútom vyhradeným pre niekoľkých.
Tento typ reklamy sa často zobrazuje v cenovo dostupných luxusných položkách vrátane automobilov, luxusných cestovných a ubytovacích služieb a dokonca aj vo výrobkoch na starostlivosť o vlasy "stojí viac, ale stojí za to."
Ak môžete úspešne vytvoriť auru závisti spojenú s vaším produktom alebo službou, spotrebitelia to budú chcieť ešte viac - najmä ak je položka už obmedzená a náhle zvýšenie predaja vytvára dokonca vzácny produkt.
Zdroje: Edward Jay Epstein. "Diamantový vynález". Prístup k 17. júnu 2008.