12 tipov pre budovanie úspešného sieťového marketingu
Priamy predaj je však životaschopný spôsob, ako začať podnikanie založené na domácom trhu, ak idete s správnym postojom, vedomosťami a ochotou pracovať.
Tu sú tipy na dosiahnutie úspechu priamych predajov a MLM.
1) Chápete, že ide o podnikanie ako iný podnik.
Obchodníci s priamym predajom majú tendenciu znižovať plán tak, aby ich bolo ľahké pochopiť, ale to môže tiež dať dojem, že je to jednoduché. "Pomôžte piatich ľuďom získať osem ľudí a dostanete zadarmo auto." Čo vám nepovedajú, je, že budete musieť hovoriť s najmenej 50 ľuďmi, aby ste dostali päť ľudí a pomohli im rozprávať sa najmenej 80 ľudí, aby dostali svojich osem.
Úspech v priamom predaji pochádza z rovnakých vecí, ktoré robia akýkoľvek iný obchod úspechom ; poznať váš trh, nájsť ich, doručiť správu, ktorá sa im odvoláva a dobre ich obsluhovať.
2) Využite produkty a služby vašej spoločnosti.
Najlepšie zástupcovia priameho predaja používajú a milujú svoje výrobky. Hovorí o nich s nadšením, čo im pomáha predávať. Používanie vašich produktov a služieb vám tiež ponúka osobné skúsenosti a informácie, takže ich môžete s potenciálnymi zákazníkmi čestne a presne diskutovať.
3) Prečítajte si a pochopte marketingový a kompenzačný plán a pravidlá spoločnosti.
Niektoré spoločnosti vám zakazujú používať svoje meno vo vašom marketingu. Iné vám neumožňujú vytvoriť si vlastnú webovú stránku konzultanta. Ide o to, že nákup do podnikania znamená, že môžu existovať pravidlá a obmedzenia, ktoré musíte dodržiavať.
Ďalej, aby ste maximalizovali svoj príjem, musíte vedieť, ako najlepšie zarobiť peniaze. Ktoré produkty sú najobľúbenejšie a prinášajú vám najväčší príjem? Ako môžete získať bonusy? Aké sú prepisy tým, že pomáhajú iným začať podnikať?
4) Určite najlepší trh pre vaše produkty, služby a obchodný plán.
Väčšina spoločností s priamym predajom začína s novými zástupcami tým, že má zoznam 100 ľudí. Kým v tomto zozname nájdete nových zákazníkov a obchodných partnerov, táto metóda nie je najefektívnejším spôsobom, ako začať. Vo všetkých ostatných obchodných modeloch chcete nájsť tých najlepších kupujúcich svojich produktov a zamerať sa na ne. Identifikácia vášho cieľového trhu znamená, že nestrácate čas tým, že sa snažíte presadiť ľudí, ktorí nechcú to, čo predávate.
Ďalej v priamom predaji existuje tendencia sústrediť sa na zacielenie na ľudí, ktorí chcú zarobiť peniaze, a to nie je zlé, ale radšej sa zameriavate na ľudí, ktorí chcú zarobiť peniaze a radi vaše produkty a služby. Ľudia nebudú úspešní predávať niečo, čo nemôžu dostať za sebou. Ďalej, maloobchodný predaj je súčasťou toho, ako sa robí peniaze, ale nemôžete predávať produkty ľuďom, ktorí ich nechcú ani nepotrebujú. Takže zistite, kto chce a potrebuje to, čo predávate.
5) Zistite, kde nájdete cieľový trh.
Všeobecná inzercia a propagácia nefunguje, rovnako ako posielanie správy priamo na váš trh. Aké webové stránky surfujú, čítajú časopisy, do ktorých organizácií patria, atď.? To je miesto, kde chcete zamerať svoje marketingové úsilie.
6) Určte, ako môže váš trh využívať vaše produkty, služby a obchodný plán.
Budú vaši zákazníci získať energiu, stanú sa múdrejšími, budú variť lepšie, budú sa cítiť istí? Reframe všetky skvelé veci o vašom produkte a podnikaní do výhod. Ak sú vaše produkty netoxické, čo to znamená? Menej kúzla astmy? Menej alergie? Špatné marketingové stratégie sú jedným z hlavných dôvodov, prečo domáce firmy zlyhajú, a preto vytvorte marketingový plán, ktorý zvýrazňuje výhody vašej spoločnosti na váš cieľový trh.
7) Rozlišujte sa od tisícov iných ľudí, ktorí pracujú s rovnakou spoločnosťou.
Prečo by mali ľudia kúpiť skôr od vás, než ten druhý, ktorý žije vedľa seba? Niektoré spôsoby, ako sa rozdeliť, majú ponúknuť vyššiu úroveň služieb, poskytnúť zľavy alebo zadarmo, nastaviť vernostný program atď. Kľúčom je nájsť spôsob, ako vyčnievať zo všetkých ostatných, ktorí predávajú to isté.
8) Vytvorte si vlastné webové stránky a marketingové nástroje, ak to vaša spoločnosť povolí.
To je iný spôsob, ako môžete rozlíšiť seba a prispôsobiť to, čo ponúkate. Napríklad na vlastnej webovej stránke môžete ponúknuť e-mailový spravodaj s tipmi a užitočnými pokynmi. Tlačte vizitky s ponukou, ako je bezplatná konzultácia alebo zľava.
9) Sieť pre nájdenie svojho trhu.
Ako už bolo spomenuté, väčšina spoločností s priamym predajom odporúča vytvoriť zoznam 100 ľudí, čo môže byť dobrým miestom na začatie, s výnimkou prípadu, keď žiadny z týchto 100 ľudí nepotrebuje váš produkt alebo firmu. Namiesto toho použite svoju sieť, aby ste pomohli nájsť ľudí na cieľovom trhu.
10) Vykonajte stretnutia.
Priamy predaj funguje, pretože ide o podnikanie medzi ľuďmi. Či už prezentujete produkt alebo zavádzate podnikateľský plán, musíte to urobiť pred ľuďmi. Priatelia s priamym predajom, ktorí robia väčšinu prezentácií, sú zvyčajne tí, ktorí vyhrávajú.
11) Vytvorte systém na udržanie kontaktu s vyhliadkami, klientmi a novými podnikateľskými staviteľmi.
Šťastie je v pokračovaní ! Často sa poradcovia priameho predaja vzdávajú po prvom "nie." Ale to "nie" môže v skutočnosti znamenať, že to nie je dobrý čas. Správy sú skvelým spôsobom, ako udržať svoje meno pred ľuďmi, takže ak sa to stane správnym časom, môžu vás kontaktovať. Dobrý zákaznícky servis a neustály kontakt s firmou prináša dlhú cestu k opakovanému a sprostredkovanému obchodovaniu (pre všetky typy podnikov, nielen pre priamy predaj). Whiel nechcete ľúbiť ľudí, chcete vytvoriť systém pre zostať v kontakte, kým sa nerozhodnú zastaviť.
A napokon, ak ste pomohli niekomu začať svoje podnikanie, je vašou úlohou trénovať, mentorovať a podporovať ich. Váš úspech závisí čiastočne od ich úspechu.
12) Urobte záväzok, aby ste neopustili.
Aj napriek tomu, čo vám to povedajú, neúspech pri sieťovom marketingu a priamych predajoch nie je nič iné, než akékoľvek iné obchodné príležitosti. Rovnako ako mnohí ľudia sa vzdať predaja na eBay, freelancing ich zručnosti, blogovanie a ďalšie. To, čo rozlišuje úspech od neúspechu v domácom podnikaní, je odhodlanie nikdy skončiť. To znamená naučiť sa prekonať odmietnutie , vyhýbať sa chybám a udržať si smerovanie k úspechu.