12 krokov k zvýšeniu dôveryhodnosti a ziskov prostredníctvom prejavu
Prospekty verejného prejavu
- Ukážte svoje skúsenosti
- Nastavte si sa ako vodca vo svojom odbore
- Rozšírte informovanosť o svojom podnikaní na svoj trh
- Zvýšte predaj vo vašej firme
- Zvýšte svoju profesionálnu sieť
- Strávte čas s vaším kmeňom (ktorý vás dostane z domácej kancelárie a ľudí, ktorí sú vo vašom odvetví)
- Zarábať
Nevýhody verejného prejavu
- Môže byť stresujúce, najmä ak sa bojíte hovoriť na verejnosti
- Časovo náročné na prípravu rozhovorov, materiálov a vyhľadanie miest na rezerváciu
- Možno bude musieť cestovať
- Možno budete musieť začať tým, že ponúknete svoje rozhovory zadarmo, skôr ako budete môcť účtovať
Typy verejnej reči
Nie všetky rozhovory sú vytvorené rovnako. Váš rozhovor bude veľa závisieť od vašich cieľov, trhu a vášho miesta konania. Tu sú tri rôzne typy verejného hovorenia, ktoré môžete robiť:
- Informatívne hovorenie ponúka vzdelávanie, inštrukcie, postupy alebo informácie. Napríklad, virtuálny asistent môže hovoriť o tom, ako externalizovať prácu.
- Presvedčivé hovorenie propaguje konkrétny pohľad na danú tému. Napríklad, virtuálny asistent by mohol diskutovať o tom, prečo je outsourcing nevyhnutný na dosiahnutie zisku.
- Zábavné rozhovory sú určené na zábavu a zábavu pre divákov. Napríklad každoročné firemné podujatie si môže najať komikov.
Typy rozhovorov
Z väčšej časti, keď ľudia premýšľajú o verejnom prejave, premýšľajú o prejavoch, ale existuje niekoľko rôznych typov verejného hovorenia, ktoré môžete urobiť.
- Keynote : Zvyčajne sú to zdôraznené rozhovory na udalostiach. Obvykle sú dlhé 30 až 60 minút a súvisia s celkovou témou podujatia. Môže to byť informatívne, presvedčivé a / alebo zábavné.
- Seminár : Toto je informatívny rozhovor určený na vzdelávanie divákov. Seminár môže trvať 30 minút až po celý deň.
- Workshop: Workshopy sú podobné seminárom v tom, že vzdelávajú, ale zvyčajne majú viac angažovanosti zo strany publika. Workshopy sú zvyčajne hodinu až dve hodiny.
- Tréner: Podobne ako semináre a workshopy, školitelia tiež vzdelávajú. Oni sú zvyčajne najatý spoločnosťami naučiť konkrétne zručnosti, ako je napríklad použitie sociálnych médií alebo predajné techniky. Školenia môžu trvať hodinu až po celý deň alebo dokonca niekoľko dní.
- Panel expert: Mnohé udalosti majú panely, v ktorých skupina rečníkov s uľahčením moderátora pokrýva konkrétnu tému. Panely sú skvelý spôsob, ako začať hovoriť verejne, ak máte strach z toho, že hovoríte na verejnosti. Panely sú zvyčajne informačné a sú dlhé 30 až 60 minút.
Ako vytvoriť svoj podnik s verejným prejavom
Začať vo verejnom prejave ako marketingová metóda zahŕňa výskum a plánovanie. Tu sú kroky, ktoré je potrebné dodržiavať.
1. Čo váš trh potrebuje alebo potrebuje? Budovanie vašej firmy prostredníctvom verejného hovorenia začína rovnakým spôsobom akýmkoľvek iným marketingovým taktikom; určiť, aký problém môžete vyriešiť pre cieľový trh . Čo robí vaša firma, ktorá pomáha ľuďom?
2. Naplánujte rozhovor o jednom z vašich riešení. Napríklad, ak ste virtuálny asistent, naplánujte si rozhovor o tom, ako môže outsourcing zvýšiť tržby alebo zisky.
3. Určte svoje poplatky za hovory . V niektorých prípadoch možno budete chcieť hovoriť zadarmo len pre príležitosť dostať sa pred váš trh. Možno však budete môcť účtovať poplatky za svoje hovory, najmä ak to robíte pravidelne. To, čo budete účtovať, bude závisieť od:
- Typ rozhovoru (tj kľúčový prejav, seminár, školenie, vzhľad panelu atď.)
- Dĺžka hovoru
- Miesto, napríklad, korporácie budú platiť viac ako neziskové
- Vaše skúsenosti
- Kvalita a množstvo Vašich materiálov
4. Nájdite skupiny, ktoré sa zameriavajú na váš trh, aby ste rozširovali svoj názor. Aké združenia alebo organizácie tvorí váš cieľový trh? Začnite skúmaním toho, či majú alebo nemajú udalosti, na ktoré môžete vystúpiť.
Alebo môžete na ihrisku vystúpiť na jednom zo svojich stretnutí. Ak ste podnikateľským subjektom (B2B), vyhľadajte profesionálne siete, ako je vaša miestna obchodná komora. Občianske a sociálne skupiny (tj klub Lions) majú často rečníkov. Programy vzdelávania dospelých (navštívte miestnu vysokú školu alebo univerzitu v oblasti vzdelávania dospelých), knižnice a komunitné rekreačné centrá sú tiež miesta, ktoré je potrebné skontrolovať.
5. Spoznajte svojho klienta. Hoci ste nasmerovali myšlienku, ktorá je zameraná na váš trh, neubližuje sa dozvedieť sa viac o organizácii, s ktorou budete hovoriť. Prispôsobenie vášho prejavu skupine zabezpečuje, že svojmu publiku dáte to, čo chcú. Ak spomeniete svoju hostiteľskú organizáciu vo svojom prejave, môžete podporiť ďalšie rezervácie. Napríklad, ak hovoríte s obchodnou komorou, môžete spomenúť ďalšie zdroje, ktoré komora ponúka svojim členom.
6. Pripravte si viac vzdelávacích nástrojov (ak dáte informatívny alebo inštruktážny rozhovor). Ľudia sa učia rôznymi spôsobmi. Niektorí sú študenti sluchu, v ktorých potrebujú počuť len to, čo hovoríte. Ale iní potrebujú písomné materiály a niektorí dávajú prednosť obom. Zvážte, či máte obrysy, ktoré vám pomôžu účastníkom sledovať vašu diskusiu. Nezabudnite uviesť vaše obchodné meno a kontaktné informácie vo vašich letákoch. Ak môžete ušetriť náklady, poskytnite priečinky prezentácie, brožúry a ďalšie materiály o vašej firme.
7. Pripravte sa a precvičujte svoj rozhovor . Ak sa chcete vyhnúť tomu, aby ste boli nudný, napojte svoje rozhovory s príbehmi a anekdotami, ktoré zvýrazňujú správu, ktorú sa snažíte sprostredkovať. Pridajte do svojho rozhovoru humor, aby ste zmiernili napätie a pridajte trochu zábavy k vášmu hovoru. Zabudnite na čas na otázky, ak to nie je možné. Aj keď nemusíte nutne pamätať svoje rozhovory, mali by ste byť veľmi oboznámení s tým, aby ste ju mohli dodať rozhovorovo, na rozdiel od čítania. Vykonávajte svoj prejav pred priateľmi, kolegami alebo pred zrkadlom. Zaznamenajte svoju reč, aby ste si všimli nejaké tikové príznaky, ako napríklad nadmerné používanie "um" a iných výplní reči .
8. Pripravte si audiovizuálny materiál. Slide prezentácie môžu vypnúť publikum, najmä ak je načítané s odrážkovým textom. Súčasne to môže byť skvelý nástroj, ktorý zabezpečí, aby vy a vaše publikum boli na tej istej stránke rozhovoru. Namiesto použitia odrážok a textu, zvážte použitie vizuálnych slov. Existuje príslovie, že obrázok má hodnotu 1000 slov, a tak maximalizovať to. Vyberte si kvalitné fotky alebo grafiku, ktoré ilustrujú koncept, ktorý sa snažíte vyjadriť. Napríklad pomocou nápadu virtuálneho asistenta pri diskusii o tom, ako je majiteľ firmy ohromený, môžete použiť obrázok podnikateľa, ktorý žongloval s mobilným telefónom, počítačom, papiermi atď.
9. Podporujte svoj rozhovor. Zatiaľ čo organizácia, ktorá vás najala, podporí rozhovor s členstvom, mali by ste tiež podporiť svoj vzhľad. Podporuje nielen organizáciu, ale môže pridať vašu firmu dôveryhodnosť a prilákať ďalšie organizácie, aby vás mohli zamestnať. Pridajte informácie o udalosti na svoje webové stránky, odošlite tlačové správy a zdieľajte ich na sociálnych médiách .
10. Ukážte načas, vhodne oblečený a pripravte sa na rozhovor. Máte šancu urobiť dobrý prvý dojem. Nestrácajte to tým, že ste boli neskoro alebo vyzerali nepríjemne.
11. Zapojte sa do taktiky znižujúcej úzkosť, ak máte pocit strachu z verejného hovorenia . Ak ste praktizovali a poznali svoj materiál, zamerať sa na svoje schopnosti. Vezmite si hlboké upokojenie. Strečte, aby ste uvoľnili napätie. Usmievajte sa počas rozhovoru.
12. Požiadať spätnú väzbu od vášho publika a klienta. Môže to byť ťažké získať kritiku, ale najlepší spôsob, ako zlepšiť svoje hovorené zručnosti, ako aj vlastné rozhovory, je prostredníctvom spätnej väzby.
Verejné hovorenie môže byť zábavné a je to vynikajúci spôsob, ako rozšíriť svoje podnikanie a je to jedna z mála marketingových stratégií, ktoré môžete dostať zaplatené. Ak máte pocit, že ste sa pridali k verejnému hovoreniu, zvážte pomoc prostredníctvom organizácií, ako je Toastmasters. Sledujte TedTalks, aby ste sa naučili, ako urobiť pútavé a inšpiratívne rozhovory . Začnite malý, snažte sa byť na paneli alebo na malých skupinách.