Každý miluje dobrý príbeh: príbehy sú rozhodujúcou súčasťou marketingu obsahu. Pre nich sa na nich darí deti a klebety. Príbehy sú menou zdieľaného dedičstva.
V dávnej minulosti ľudia sedeli okolo ohňa, aby počuli, či ich šaman alebo múdre žena rozpráva príbeh o pôvode kmeňa.
Príbehy sú spôsob, akým prenášame informácie z generácie na generáciu. Oni predávajú jazyk, oni vydržia. Obsahujú základné prvky, s ktorými sa môže každá osoba vzťahovať. Naučia nás o sebe. Dnes to nie je iné.
Ako dodávateľ jedla, nápojov a jedlých výrobkov môžete na tom stavať. Môžete umiestniť značku svojho produktu na dôležitý príbeh, mýtus alebo osobný príbeh, ktorý vám umožňuje preniesť vlastnosti, výhody a atribúty značiek. Tým sa spájajú základné ikonické prvky z príbehu, mýtu alebo príbehu k produktu.
Má moja značka príbeh?
Každá značka musí mať jednu. Svedčite o rozšírení miestneho hniezdenia potravín na "dedičstvo" plemien domácich hospodárskych zvierat a osiva dedičstva. "Harkening Back" do minulých dní, tento pohyb naznačoval, že tieto plemená a semená sú autentickejší, alebo výživnejšie alebo chutnejšie. Vidíme stále viac a viac značiek starostlivo vyjadrujúc ich "backstory" a budovať ich do svojej značky.
Čo je to backstory?
Merriam-Webster definuje:
"História alebo pozadie vytvorené pre fiktívnu postavu v filmovom alebo televíznom programe.
Podobné základné informácie o skutočnej osobe alebo veciach, ktoré jej podporujú. "
Tu je 5 spôsobov, ako vám pomôcť formulovať a napísať svoj príbeh a príklady podnikateľov, ktorí využili svoje príbehy na výrobu svojich značiek.
01 - Trace váš pôvod vo vašom príbehu
Keď David a Deborah Meniane uvedomili, že majú unikátny produkt, ktorý by mal láskavosť na trhu, dostali sa do svojho rodokmeňa a vybrali si personu svojej firmy priamo z jej pobočiek. Victoria's Kitchen, ktorá vyrába mandlovú vodu, je založená na dievčenskej francúzskej babičke, ktorá robí mandľovú vodu pre svoju rodinu. Jej obraz zdobí štítky a jej receptúry sú základom produktu. Deborah povedal: "Kedykoľvek by sme slúžili mandľovú vodu našim priateľom počas grilovania alebo narodeninových večierkov, ľudia by sa do toho vždy zamilovali." Naši priatelia nás často pýtali, či by sme mohli niečo urobiť pre nich, aby ich odniesli domov. naozaj mal niečo zvláštne. "
02 - Nechajte svoj príbeh vizualizovať kde ste boli
Dávid Stein a Jason Drum sa pri svojom stolovom studenom nápojovom systéme obrátili na okamih inšpirácie, ktorá viedla k vytvoreniu ich pivných trubíc. "Po jednej noci bowlingovej ligy sa dvaja priatelia, David Stein a Jason Drum, tešili nápoju po hre. Povedali nám:" Bolo to horúca letná večera a kedysi ľadovo studené čapované pivo sa zahrialo v džbáne , Keďže sme vždy hľadali riešenie svetových problémov, naša diskusia sa rýchlo obrátila k spôsobu, akým by sme mohli dlhodobo udržiavať pivo v chlade.
Videli sme koncepciu nápojov ako "trubicovité" (tavené pivo podávané vo veľkých nádobách) a uvedomili si, že tieto rúrky, ak sú správne izolované, by mohli pivo udržať chladné od začiatku až do konca. Odtiaľto sme dospeli k myšlienke samoobslužného stolového kohúta tým, že sme zlepšili dizajn a umiestnili tubu do základne Bowling Ball. "
Doslova vzali svoje skúsenosti z toho, kde sa nachádzali, a čo robili, aby pomohli pri navrhovaní svojho produktu a firemného loga.
03 - Pocit pocitov a napísať o emóciách
Za svoje prvé spoločne vyrobené víno Peter Deutsch z firmy Deutsch Family Wine & Spirits, ktorí boli viac ako 30-ročmi distribútormi a dovozcami vína, a Jim Nantz, ocenený Emmy Award, ktorý poznal, že volá všetko od Masters Tournamentu až po finále Štyri a Super Bowl pre televíznu sieť CBS od roku 1985, využili svoju vášeň pre víno.
Deutsch vysvetľuje, že "Serendipity nás priviezli jednu noc v reštaurácii v Connecticute, kde sme obaja strávili jedením." Nedávno som dokončil čítanie najpredávanejšej knihy "Always By My Side", a potom som sa predstavil. aby sme spomenuli jeho dlhotrvajúcu túžbu vstúpiť do obchodovania s vínom a čoskoro sme zistili, že sme sa podieľali na vášní s vínom a hlbokým rešpektom pre našich otcov, z ktorých obaja slúžili ako naši osobní mentori.V priebehu času a mnohých brainstormingových stretnutí sme rozhodol, že v tomto štádiu nášho života je povolanie vyzvať niečo nové.
"Uvedomili sme si, že môžeme spojiť a budovať niečo zvláštne. Naše zdieľané cnosti nás spájali ako obchodných partnerov," povedal Deutsch. "Toto je po prvýkrát, čo bude meno Deutsch na vínnej značke ako výrobca." Aby sme mohli urobiť tento historický prvý krok pre našu rodinnú spoločnosť, mala byť situácia správna, ide o perfektný sútok. predstavte The Calling. "
Základná správa pre spoločne vyrobené víno The Calling je založená na emóciách. Vínové posolstvo: "Odomknite svoje povolanie v živote. - Pokračujte vo vašej vášni "je ústredným bodom vzniku vína v náhodnom stretnutí a rozhodnutím urobiť ďalší krok v každom z ich profesionálnych životov.
04 - Vytvorte si príbehy pomocou symbolov
Pre Davida a Deborah Meniane je to obraz Davidovej babičky Victoria. Pre Davida Steina a Jasona Drum je to bowlingová guľa pre ich stôl. A pre Peter Deutch a Jim Nantz je to štvorcová doska obklopujúca kľúčovú dierku, ktorá symbolizuje okamih, kedy zapadnete kľúč do zámku a otvoríte svojmu životu vášmu povolaniu. V každom z týchto prípadov majú tieto symboly všeobecnú príťažlivosť kvôli ich ikonickej prítomnosti. Každý reaguje na milú babičku. Mnohí si spomínajú na radosť z bowlingu a každý z nás pozná príležitosť skĺznuť kľúč do zámku a otvoriť dvere príležitosti.
Deborah Meniane nám hovorí, že ľudia "chcú mať pocit, že sú súčasťou niečoho iného.Vďaka zdieľaniu vášho príbehu s nimi dovolíte im, aby vstúpili do vášho sveta a boli súčasťou toho, čím ste ich predstavili. na našom logu nechávame ľudí do nášho života. Vedia, že ich predávame nielen skvelým produktom, ale aj atmosférou. "
05 - Teraz napíšte svoj príbeh
Bez úpravy, cenzúry alebo vymazania prepisujte svoj príbeh a opisujte, kde ste boli, emócie a symboly, ktoré pomáhajú niekomu vizualizovať a cítiť korene vašej značky. Potom si prečítajte, čo ste napísali, a vyberte prídavné mená a podstatné mená. Tie by mali priamo súvisieť s vašimi produktovými funkciami, výhodami a atribútmi a mali by vám poskytnúť základ pre vašu históriu.
Tento spätný príbeh môže byť správou na štítku. Pre Brooksa Reitza z Jack Rudy Cocktail Co. a producentom koncentrovaného tonického sirupu, jeho nálepka nesie takmer neupravený rodinný príbeh jeho starého otca Jack Rudyho. Vlastnosti Rudyho života spôsobili jeho intenzitu.
Keď ste urobili tieto päť vecí, ste zachytili podstatu vášho príbehu, jadro vášho posolstva, ako to urobili títo podnikatelia. A práve tak, ako to urobili títo podnikatelia, použite ich ako stavebné prvky pre vašu značku.