Triky? Zavolajte, čo chcete, pokiaľ to funguje!
1. Simulujte telegram starého štýlu. Veteráni s priamym mailom pohŕdajú týmto zariadením, pretože to bolo tak dlho. Napriek tomu sa najprv otvorí nepárne žltá obálka - spolu s obálkami, ktoré vyzerajú úctivo oficiálne, napríklad manila s právnou veľkosťou.
2. Uveďte vzorku. Firmy poslali skutočné strešné tašky. Kobercové dlaždice. Priemyselné absorpčné tkaniny. Alebo môžete dať kupón, ktorý je vhodný na bezplatnú 30-dňovú skúšobnú verziu. Zistíte, že väčšina zákazníkov si to bude chcieť zachovať. Jedná sa o predajnú techniku "šteniatka". Alebo poskytnite prvú obchodnú službu zadarmo. Toto je technika "viny". Áno, niektorí vyhliadky to budú zneužívať, ale môže to byť aj naďalej veľmi výnosné - tým, že sa zväčšuje objem nových zákazníkov.
3. Dajte hromadne vytlačenú obálku prvotriedny osobný dotyk. Umiestnite tiež zrušené poštové známky (kupujte hromadne od predajcu pečiatok). Zahraničné známky pridávajú ďalší záujem, ak sú relevantné pre vašu ponuku.
V dnešnej legendárnej korešpondencii sa obchodný dom s medzinárodným tovarom uviazol na pečiatkach z mnohých rôznych krajín a nadpísal obálku: "Prešli sme po celom svete ..."
4. Na vonkajšej obálke označte "NEOTVÁRAŤ". Vnútri je ďalšia obálka: "Neotvárajte ...
ak nechcete ušetriť 5 000 dolárov za kancelárske potreby za dvanásť mesiacov. "Vnútri je to ďalšia obálka:" Neotvárajte sa, pokiaľ nemáte oprávnenie kupovať kancelárske potreby v hodnote 50 000 a viac rokov. "Vo vnútri je ešte menšia obálka: "Neotvárajte sa, ak nemáte víziu, aby ste využili príležitosť, ktorú už nikdy nebudete mať!" Drahé, ale neodolateľné ...
a ziskové, pre niektoré výrobky.
5. Položte na obálku žltú nálepku: "Prejdite vzorku a odošlite ju ... Vaša pomoc je potrebná a bude veľmi užitočná." "Pozrite sa prosím na obsah tejto pošty - potom, ak si želáte, pošlite svoje kritiky alebo pripomienky : ... " Nielen, že dostanete pripomienky (niektoré z nich sú užitočné), ale tiež dostanete pozornosť - a objednávky.
6. Pošlite objemný alebo krutý balík, ktorý má samozrejme tajomný priestor. Podobne ako vianočná šatka, prosí o to, aby bola otvorená. Pri testoch objemné škatule, ako napríklad poštové zásielky, vytiahli dvojnásobnú odpoveď plochých uzáverov rovnakej vnímanej hodnoty, ako sú stresové indikátory.
7. Prekonajte ich ... ak je vaša potenciálna výplata veľmi vysoká. Banka doručila len 1 000 mailov v troch fázach. Každá fáza stojí 20 až 50 EUR. Prvá bola skutočná domová tehla (malá): "Sme taká pekná ako táto tehla". Ďalšia etapa bola skutočným diamantom (priemyselná kvalita): "Sme tak jasní ako tento diamant". Posledná fáza bola skutočným zásuvným stolovým telefónom: "Sme tak blízko ako tento telefón, pripojte ho. Teraz nás zavolajte."
Pracovalo to na veľkých lístkoch, ktoré predávali. Tak hovoria.
Iná firma, ktorá predáva dizajnérske techniky pre výrobcov automobilov, poslala len päťdesiat krabičiek.
Každá z nich obsahovala 28-stranovú brožúru a päťminútovú kazetu - a prenosný stereo kazetový prehrávač. Kazeta mala zaznamenanú osobnú správu od vedúceho dizajnéra firmy. Každý výstrel stojí okolo 50 dolárov. Potrebovali len jeden predaj, aby zaplatili za propagáciu. Fungovalo to. Hovoria.
8. Vyskúšajte faxovanie. Je veľmi málo, ak chcete posielať listy po celom území krajiny. Existujú poskytovatelia služieb, ktorí dokážu faxovať tisíce správ automaticky. A faxy sú "naliehavé". Čítajú sa. Použite renomovaného poskytovateľa faxového vysielania. Odosielanie nevyžiadanej reklamy faxom je nelegálne v USA a mnohých ďalších krajinách. Skutočná služba bude mať svoje vlastné zoznamy ľudí, ktorí sú ochotní prijímať faxové vysielania.
9. Napíšte najvyššiu priamu poštovú zásielku jeden na jeden. Štúdia niekoľko perspektívnych spoločností veľmi úzko.
Objavte ich obrat, počet zamestnancov, najnovšie štartové a podnikateľské projekty, trendy na trhu (dokončené s presnými číslami o veľkosti trhu, rastu atď.) - rovnako úprimná domáca úloha, ktorú by ste chceli urobiť, potenciálny zákazník tvárou v tvár.
Zistite telefonickým hovorom meno a pracovné meno osoby, ktorú potrebujete písať, a ak je to možné, niečo o ňom (firma, ktorá naposledy pracovala, posledná práca povýšená). Všetky tie veľmi špecifické informácie vtiahnite do svojho listu:
Keďže váš predaj dosiahne 12,23 milióna dolárov vo fiškálnom roku 2009, vaša spoločnosť by mohla tento rok zvýšiť svoje výnosy o 125 000 dolárov, ak ste jednoducho vyhodili 1 percentá z distribučných nákladov. Ak by ste mohli pridať ešte len 1% k vášmu 16-percentnému prenikaniu na britský trh vo výške 77 miliónov dolárov, súčasný predaj by sa zvýšil na 13 miliónov dolárov ... to je veľmi užitočný predaj 104 000 dolárov pre každého z 125 zamestnancov, výrazne nad priemerom priemyslu.Pripravili sme bezplatnú správu výlučne pre vás, pán Jones, ktorý vysvetľuje, ako Smith & Co. môže dosiahnuť tieto ciele za pätnásť týždňov. Zavolám vašu kanceláriu v najbližších troch dňoch, aby som prerokoval, kedy vám túto správu doručím.
Takéto listy sú tvrdou prácou pri výskume a písaní .. a sledovanie. (Neočakávajte, že by Vás prosil, aby vás zavolali späť. Chceli by ste, aby očakával očakávania vášho volania, s neochotným úsmevom obdivu vašej odvahy a tvrdej práce.) Ale všetko, čo musíte urobiť, je napísať niekoľko mesiacov a získať dobrú mieru konverzií na predaj na veľkom lístku.
Jedna vec, ktorú ti sľubujem - väčšina z tých, s ktorými napíš, sa spojí s tebou. Umírajú vedieť, čo ste o nich zistili!
10. Máš na to tú nervy? Ak všetko ostatné zlyhalo (a až potom), napíšte ako vyššie uvedený veľký potenciálny zákazník, ktorému ste sa snažili. Naplňte to peknými vecami a pochváľte spoločnosť za svoje úspechy, ale jemne poukážte, o koľko lepšie by to mohlo urobiť, ak by vám to len umožnilo vnášať svoje myšlienky do praxe. Označte písmeno "Otvorený list spoločnosti xxx Corporation".
Získajte svojho právnika, aby ho preveril. Prečo? Pretože ďalším krokom je kúpa stránky v najväčšom obchodnom liste prospektu - a tento list uverejníte ako reklamu. V najhoršom prípade dostanete od zainteresovanej spoločnosti studený list (takže čo?), A predsa ste sa chystali dostať ich podnikanie.) Okrem toho očakávať, že vyberiete niektoré redakčné komentáre - a veľa obdivujúcich obchodných klebiet. Ešte lepšie očakávajte niekoľko telefonátov od iných veľkých rýb, ktorí obdivujú vaše chutzpah a pozývajú vás, aby ste sa s nimi stretli. V najlepšom prípade by ste mohli dokonca získať podnikanie, na ktorom ste šli.
Sú tieto myšlienky gimmicky? Tiket je len kreatívny nápad, ktorý sa rozpadol. Za predpokladu, že nie ste podvodné klamlivé alebo neetické, takéto farebné zariadenia sú známe, že pracujú aj na tých najprofesionálnejších trhoch.