Realitné obchody padajú každý deň z rôznych dôvodov. Bohužiaľ, bolo možné vyhnúť sa týmto prípadom, keď by realitný agent alebo sprostredkovateľ práve vzdelávali klientov kupujúcich, pokiaľ ide o proces pred zapísaním prvej kúpnej zmluvy.
Nebojte sa dať klientom kupujúcemu včasné vzdelanie v problémoch, s ktorými sa môžete stretnúť, ako sú zvyčajne vyriešené a vaša úloha v procese. Negatívne prekvapenia v citovo nabitom a časovo citlivom procese domáceho nákupu je možné v mnohých prípadoch vyhnúť prechodom kontrolného zoznamu pokynov kupujúcim.
Toto je skutočne takmer nevyhnutné pre prvých zákazníkov. Musia byť informovaní o každej fáze procesu prostredníctvom transakcie.
01 - Ak porazíte predajcov na cenu, nečakajte koncesie neskôr
Dajte im vedieť, že dostať predávajúcemu do svojej dolnej cenovej línie sa vo všeobecnosti zaistí, že nebudú súhlasiť s ďalšími koncesiami na opravy alebo peniaze na nápravu problémov s inšpekciami. Tak dlho, ako ste vzdelávali svojich kupujúcich na túto skutočnosť, dúfajme, že sa zabráni tomu, že dohoda prepadne kvôli predávacemu výčitku alebo kontrole opravných rokovaní.
02 - Naozaj nízka prvá ponuka vám môže nahrať
Vaši kupujúci by však mohli splácať, ak nie sú opatrní pri prístupe k tejto nízkej ponuke. S prvými predajcami, ktorým sa starali a milovali ich doma už mnoho rokov, môže ich veľmi malá ponuka uraziť. Skutočným príkladom bola nízka ponuka, s ktorou sa predávajúci vyrovnával s cenou 1000 EUR VIAC, než je cena v zozname. Kupujúci chcel domov a zaplatil ho.
03 - urobím pre vás porovnávaciu analýzu trhu, aby ste pripravili svoju ponuku
Keď dostanete otázku "Akú cenu mám ponúknuť pre tento domov?", Vyskakovanie s číslom nie je najlepší prístup. Mali by ste poradiť Vášmu klientovi prostredníctvom komplexnej trhovej analýzy podobných nedávno predaných nehnuteľností v danej oblasti. To by malo priniesť rozmedzie a kupujúci si potom môže zvoliť ponukovú cenu založenú na presných trhových štatistikách.
Ak existujú iné faktory, ktoré môžete legálne odhaliť svojmu klientovi o motivácii predajcu alebo nedávnych zmenách na trhu, rozhodne to urobte a pomôžte im cítiť sa pohodlne s cenou, ktorú si vyberú.
04 - Nie som odborníkom na všetky veci, ale pomôžem vám nájsť jeden
Skutočne zvýšite svoju hodnotu pre klienta tým, že budete čestne informovaní o svojich vedomostiach a pomôžete im nájsť príslušného odborného pracovníka, ktorý odpovie na svoje otázky.
05 - Nekupujte tento nový nábytok až po zatvorení
Informujte svojich kupujúcich, aby v tejto kritickej fáze pred uzavretím nevykonali žiadne významné zmeny kreditov alebo nákupy.
06 - Čo sa deje - Pripravte sa
Existuje toľko závislých činností, ktoré sa týkajú zatvárania, takže nie je to tak neobvyklé, že by došlo k oneskoreniam na poslednú chvíľu, ktoré by sa posunuli o niekoľko dní kratšie. Mnohokrát je to kvôli úverovým dokumentom, pretože veriteľ chce najskôr vidieť všetky ocenenia, prieskum, titul a ďalšie dokumenty. Ak dôjde k oneskoreniu niektorej z týchto situácií, zatvorenie môže byť neskôr, ako sa očakávalo.
Aj keď sa nemôže vždy vyhnúť, snažte sa byť istí, že váš klient nepríde s nábytkom v deň uzávierky, bez miesta na živobytie ani peňazí na zaplatenie nájomcov za skladovanie van, pretože sa nemôžu pohybovať po dobu troch dní ,