Pred rokom bola mantra, že každý profesionál v oblasti nehnuteľností potreboval webové stránky. Väčšina z nich má dnes väčšinu. Kvalita týchto webových stránok sa značne líši, a to z hľadiska spotrebiteľa, ako aj schopnosť stránky vytvárať obchod. Stále budete čítať veľa pripomienok od realitných kancelárií, ktorí považujú svoje webové stránky za potrebné zlo, nie zdrojom významného objemu podnikania.
Mnoho agentov trávi veľa času na stránkach sociálnych médií, ako sú Facebook, Twitter, Google+, Instagram a Pinterest. Je to skvelé, ale je pravdepodobné, že ide o dva samostatné marketingové prístupy. Namiesto toho webové stránky a sociálne stránky by mali spolupracovať pri vytváraní podnikania.
Majú rôzne príspevky k marketingovému úspechu
Začnime hovoriť o vašich webových stránkach, pretože práve tu by ste mali byť schopní vytvárať kvalifikované vyhliadky, aby ste mohli pracovať na budúcej transakcii a provízií. Webová stránka o nehnuteľnostiach bude úspešným nástrojom na výrobu olova, ak:
- Vytvorte návštevníkom kvalitný obsah s hodnotou. Všimnite si, že sme neuvádzali hodnotu vyhľadávačov. Je to preto, že najmä s Google, algoritmy vyhľadávacích nástrojov a jazykové procesory sa stali veľmi dobrými na pochopenie toho, čo váš obsah hovorí a ako návštevníci vašich stránok reagujú na to, ak prídu na vyhľadávanie. Takže vytvorte obsah, ktorý odpovie na otázky týkajúce sa nehnuteľností, oblasti vášho trhu a transakčného procesu. To je to, čo vaši návštevníci budú hľadať, keď prídu, takže sa uistite, že je tam a užitočné s odpoveďami na ich otázky.
- Poskytnite užitočný obsah, ale zadržte nejaké detaily. Ľudia očakávajú veľa úplne bezplatného obsahu, ktorý je relevantný pre vyhľadávanie, ktoré ich prináša na webovú stránku o nehnuteľnostiach; tak to urobte práve tak. Tiež by ste však chceli vytvoriť nejaký "prémiový" obsah, informácie, ktoré presahujú bežné články o webových stránkach o nehnuteľnostiach a poskytujú viac podrobností a príkladov. Ako príklad máte článok o poistení titulu na vašich stránkach, čo sa týka, čo to nie je. Vytvoríte si osobitnú správu s aktuálnym poistným titulkom, ktorý ukáže, čo môže kupujúci a predávajúci očakávať.
- Umiestnite efektívne výzvy na akciu na celom webe. Ponúkate tieto prémiové informácie a špeciálne prehľady s formulármi na webových stránkach a výzvami na akciu, aby ste ich okamžite doručili prostredníctvom e-mailu. Ak to urobíte a generujete návštevnosť stránky, získate kvalitné návody z týchto formulárov.
Sociálne stránky sú webové marketingové rozšírenia
Najprv sme sa pozreli na požiadavky na webové stránky, pretože práve tu chceme nasmerovať ľudí z vašich sociálnych príspevkov. Sociálne stránky nie sú miestom pre dlhé články alebo podrobné správy. Twitter je dokonalým príkladom "hlavného" aspektu vysielania sociálnych médií. Máte obmedzený priestor a počet slov / postáv, aby ste niečo povedali, a musíte to povedať dobre.
Použite Facebook, Twitter, Google+ a ďalšie sociálne stránky, ako sú krátke tlačové správy. Prejdite na niektorú z online webových stránok tlače, ako PRWeb.com, ereleases.com, pressrelease.com alebo newswire.com a zistíte, že ich pokyny pre efektívnu tlačovú správu zdôrazňujú dôležitosť titulu. Je to titulok, ktorý by mal upútať pozornosť ľudí a pritiahnuť ich, aby si prečítali vydanie. Musí chytiť svoj záujem, odpovedať na otázku alebo položiť otázku, na ktorú chcú odpovedať.
Vaša stratégia pri získavaní záujmu o sociálne stránky a nasmerovaní čitateľov tam na správne miesto pre odpovede na vašich webových stránkach bude písať príspevky titulov alebo Tweets, ktoré sú skvelé titulky. Existuje webová stránka, ktorá vám môže pomôcť s tým, pretože táto stránka kontroluje vaše tituly na ich kvalitu ako titulky. Jedná sa o webové stránky Advanced Marketing Institute Headline Analyzer a na stránke sa hovorí o nástroji:
"Tento bezplatný nástroj bude analyzovať váš nadpis, aby ste určili skóre emocionálnej marketingovej hodnoty (EMV). Ako viete, dosiahnutie vášho zákazníka hlboko a emocionálne je kľúčom k úspešnému copywritingu a váš titulok je nepochybne najdôležitejším kópiou používate na oslovenie vyhliadok. "
Vyskúšajte viac verzií nadpisu v tomto nástroji, aby ste sa pokúsili dosiahnuť aspoň 30 bodov.
Ak môžete dosiahnuť 40 alebo viac, ste profesionálom! Lepšie než to, budete generovať návštevnosť vašich stránok.