Zoznámte sa s účelom a prvkami tohto marketingového analytika
Situačná analýza definuje vnútorné a vonkajšie faktory spoločnosti alebo organizácie a jasne identifikuje schopnosti, zákazníkov, potenciálnych zákazníkov a podnikateľské prostredie a vplyv, ktorý môžu mať na túto organizáciu alebo firmu.
Môže tiež pomôcť pri identifikácii silných, slabých stránok, príležitostí a hrozieb pre organizáciu alebo firmu. Táto analýza môže byť otvorená pre to, čo sa v skutočnosti deje v rámci podniku, a môže pomôcť pri určovaní ďalších krokov, ktoré podnik musí podniknúť na trhu.
Nasleduje iba základný úvod do toho, čo treba brať do úvahy pri vykonávaní analýzy a poskytuje kontrolný zoznam, ak budete brať do úvahy najdôležitejšie faktory.
Prvky, ktoré je potrebné vziať do úvahy
- Situácia produktu
Aký je môj súčasný produkt? Možno budete chcieť rozdeliť túto definíciu na časti, ako je hlavný produkt a všetky sekundárne alebo podporné služby alebo produkty, ktoré tiež tvoria to, čo predávate. Je dôležité, aby sme to dodržiavali z hľadiska rôznych častí, aby sme to mohli spájať so základnými potrebami klienta. Neváhajte tiež diskutovať o tom, ktoré z vašich klientov potrebuje váš produkt stretáva.
- Konkurenčná situácia
Analyzujte svojich hlavných konkurentov - kto sú to, čo robia - ako porovnávajú - analýzu funkcií a prínosov. Aké sú ich konkurenčné výhody ? - Situácia distribúcie
Pozrite si svoju distribúciu Situácia - ako získavate svoj produkt na trh? Potrebujete prejsť prostredníctvom distribútorov alebo iných sprostredkovateľov?
- Enviromentálne faktory
Aké sú vonkajšie a vnútorné environmentálne faktory, ktoré je potrebné vziať do úvahy. To môže zahŕňať ekonomické alebo sociologické faktory, ktoré majú vplyv na vašu výkonnosť. - Analýza príležitostí a problémov
Ktorý si vyžaduje vykonanie SWOT analýzy (silné, slabé stránky, príležitosti a hrozby). Veci, ktoré si ju zapíšu, sú to, aké sú súčasné príležitosti, ktoré sú na trhu k dispozícii, hlavné hrozby, ktorým podnikanie čelí a v budúcnosti môže čeliť, silné stránky, na ktoré sa podnik môže spoľahnúť, a akékoľvek nedostatky, ktoré môžu ovplyvniť výkonnosť podniku.
Viem, že pre väčšinu z vás marketingových guruov to môže byť jednoduché poznanie, ale je dôležité si uvedomiť, že niekedy dokonca aj najchytřejší zabudnú základné jadrá.
Ako vedieť, či vaša situačná analýza je dobrá
Vaša situačná analýza musí byť funkčná, alebo je to len ďalší dokument, ktorý bude presunutý do priečinka a naplnený v súborovej skrini. Ako viete, či ste vytvorili analýzu situácií, ktorá bude funkčná a poskytne hodnotu?
Správne otázky sa opýtajte
- Je moja situačná analýza jednoduchá a praktická?
- Je ľahké a jasné, že aj outsider porozumie?
- Zameriava sa na kľúčové faktory, ktoré majú vplyv na moje podnikanie, a to interne aj externe?
- Je jasne určené budúce ciele pre podnikanie?
- Vyvoláva ešte ďalšiu analýzu?
Ak ste na vyššie uvedené otázky odpovedali áno, vytvorili ste situačnú analýzu, ktorá vám bude užitočná. Ak nie, možno budete chcieť vrátiť a prepracovať svoju analýzu tak, aby vám poskytla vyššie uvedené informácie. Možno zistíte, že ste narazili na jednu z týchto spoločných výziev, pokiaľ ide o vašu situačnú analýzu:
- Vymenovali ste nadmerné množstvo silných, slabých stránok, príležitostí a hrozieb tak, že sa zdá byť mätúce a ťažké získať silný obraz o vašich podnikoch na prvý pohľad.
- Chýba vám priorita v rámci situačnej analýzy.
- Ste príliš široký, keď prechádzate faktormi, takže je ťažké sa na ne skutočne zamerať.
- Faktory, ktoré ste uviedli, sú názor, nie fakt.
- Silné, slabé stránky, príležitosti a hrozby chýbajú rozlišujúce faktory.