Ako vytvoriť brožúru, ktorá získa výsledky
Aj v tomto digitálnom svete, v ktorom teraz žijeme, môžu byť brožúry najlepším priateľom vašej spoločnosti. Môžu pracovať v spojení s inou predajnou literatúrou. Alebo sám. A čo viac, nemusia byť tlačené ani s technológiami PDF a eBook, čo jej veľmi ľahko číta na tablete, pracovnej ploche alebo dokonca na telefóne. Bez starostlivého plánovania, prípravy a vykonávania sa však celý proces môže stať plytvaním vášho času a peňazí.
Takže, postupujte podľa týchto šiestich krokov, aby ste vytvorili efektívnu brožúru, ktorá zvýši požiadavky, akvizície a dokonca aj zadržanie.
1. Poznať miesto vášho brožúry v procese nákupu
Váš produkt, trh, dokonca aj váš prístup k tomu, ako chcete uskutočniť predaj, sú všetky dôležité faktory v tom, ako napíšete svoju brožúru. Určite, kde má brožúra fungovať v procese nákupu:
- Leave-Behinds: Pomenované ako typ brožúry, ktorú nechávate po stretnutí s potenciálnym zákazníkom. Mal by podporiť to, čo ste práve prezentovali.
- Miesto predaja: Typ brožúry, ktorú môžete vyzdvihnúť pri čakaní v rade v banke. Môže to byť dobrý nástroj na zvýšenie záujmu a získať ľudí, ktorí žiadajú o ďalšie.
- Reagujte na otázky: niekto sa pýta na konkrétny produkt a vy si necháte brožúru zasielať e-mailom alebo e-mailom. Toto by malo byť rozsiahle, dajte im toľko informácií, koľko môžete.
- Priama pošta: Váš predajný list sa predáva, ale môžete tiež zahrnúť svoju brožúru do vášho balíka direct mail . Skvelá priama pošta je však viac ako list a brožúra, takže si dôkladne premyslite, ako to urobiť.
- Nástroj na podporu predaja: Podobný ako leave-behinds, ale tento typ používate ako predajnú pomoc prostredníctvom predajného ihriska.
2. Zistite, či vaša brožúra stojí sama
Niektoré spoločnosti majú jednu brožúru pre jeden výrobok a to je všetko. Iní používajú svoju brožúru v kombinácii s inými reklamnými médiami (reklamy, tlačové reklamy, direct mail atď.).
Ak píšete brožúru, ktorá sa má použiť s inými formami reklamy, váš obsah bude určený reklamnou kampaňou.
Napríklad ste vytvorili dokonalý balík direct mail. Váš predajný list sa týka dôvodov, prečo si teraz vykupujete svoj produkt.
Nesnažte sa sledovať svoje majstrovské dielo s priamou poštou s opakovanou brožúrou. Už ste presvedčili potenciálneho zákazníka, že máte skvelý produkt. Teraz im ukážte výhody a funkcie, ktoré ponúka váš produkt. Brožúra tu by mala dopĺňať vaše DM, nie papagáj.
3. Poznaj svoje publikum
Už ste určili, kde sa vaša brožúra hodí do nákupného procesu. Nezabudnite zacielenie na konkrétne publikum. Rozhodnite sa, aký typ informácií potrebuje toto publikum, a podľa toho napíšte svoju brožúru. Nechcete, aby ste odpovedali na brožúru o tom, ako by ste napísali brožúru o predajnej podpore . Pamätajte, píšte im konkrétne. Urobte to príliš široké a nikto nebude mať záujem. Snažím sa potešiť všetkým, aby to nikomu nezažilo.
4. Organizujte svoje predajné body
Vaša brožúra by mala mať začiatok, stred a koniec, rovnako ako kniha. Väčšina ľudí sa bude pozerať na predný kryt, zadný kryt, možno dokonca prelistovať stránky a zistiť, či to stojí za čítanie.
Ako určujete organizáciu svojich predajných miest závisí od # 3 - poznaj svojho publika. Akonáhle ste určili, kto si prečíta vašu brožúru, potom vyberiete prístup, ktorý bude najviac vyhovovať týmto čitateľom.
Povedzme napríklad, že vlastníte obchod s automobilmi. Môžete si napísať užitočnú brožúru, ako je "10 vecí, ktoré treba hľadať pri kúpe auta". Teraz môžete prejsť do podrobností o tom, čo zákazník by mal hľadať a ako vaša spoločnosť môže pomôcť v procese nákupu.
To zvyšuje dôveryhodnosť vašej spoločnosti a skutočnosť, že máte tento typ brožúry, môže spôsobiť rozdiel v tom, či dostanete predaj alebo váš konkurent. Koniec koncov, ste boli ten, ktorý napísal užitočnú brožúru, ktorú váš zákazník potreboval a použil.
5. Byť presné, dôkladné a stručné
Predtým, než začnete sťahovať kópiu vo svojej brožúre, venujte si čas skutočne premýšľať o informáciách, ktoré chcete zahrnúť ... a rovnako dôležité, čo nemusíte obsahovať.
Otvorte väčšinu brožúr a nájdete veľa slov. Je to preto, lebo brožúry musia obsahovať čo najviac informácií, aby sa potenciálny zákazník dostal k ďalšiemu kroku - nákupu.
Niekto, kto má záujem o váš produkt, bude čítať každé slovo z vašej brožúry. Vaša vyhliadka však bude kŕmiť ich drviče papiera, ak im neposkytnete užitočné informácie - alebo horšie - vaša kópia je nudná. Dajte im to, čo potrebujú, bez toho, aby ste ich nekonečili v nekonečných stránkach vyčerpávajúcej kópie.
6: Urobte to vystupovať
Dostali ste tak ďaleko, ale v tejto chvíli je stále ľahké zasiahnuť obrovskú prekážku. Po vykonaní prvých piatich krokov môže byť lákavé všetko do šablónového štýlu so štandardnými fotografickými fotografiami a nazývať ho za deň. Ale v týchto dňoch sú ľudia oveľa vizuálnejší ako v minulosti. A to nielenže, ale musia sa vyrovnať s veľkým množstvom hluku a neporiadku z iných reklamných a marketingových zdrojov.
To je, keď vám pomôžu zručnosti vynikajúceho dizajnéra, umeleckého režiséra a výrobného špecialistu. Dávajte pozor na obaly a na prvú vnútornú stranu. Toto ste najcennejšie nehnuteľnosti. Robí všetku ťažkú prácu lákajúc čitateľa dovnútra, takže ho započítajte.
Stránky nevytvárajte s množstvom kópií. Držte to svetlo, dajte mu vzduch, a ak budete musieť ísť zo 16 strán na 20, aby ste to dosiahli, potom buď znížte kópiu alebo prehodnotiť svoj rozpočet. Taktiež dávajte pozor na to, ako to cíti, ako aj na to, ako to vyzerá. Existujú doslova milióny možností papiera a kariet. Niektorí sa cítia zamatovo jemní, iní lesklé a hladké. Na čo sa chcete dostať? Ak to bude slúžiť aj ako digitálna brožúra, zvážte to. Tóny, ktoré začleňujete do papiera, sa nebudú vyskytovať digitálne.