Vaše marketingové materiály predávajú?

Ako profesionáli v oblasti marketingu vytvárame záruku, ktorá zdôrazňuje našu značku a kto sme, ale používame tento materiál na predaj našich produktov a služieb? Často sme sa dopustili chyby, keď sme písali náš materiál, aby sme boli všetci o značke, a nie o výhodách, ktoré ponúkame našim spotrebiteľom. Potom sa obrátime a poskytneme tieto materiály nášmu predajnému tímu v nádeji, že to im pomôže priblížiť ďalšieho veľkého klienta.

Vidíte problém s týmto obrázkom? Už roky sme sa zaoberali marketingom oddelene od predaja, presný opak je pravdou. Marketing, ktorý robíme, a záruka, ktorú vytvárame, je zodpovedná za vybavenie nášho predajného tímu predajom výhod našich služieb a produktov. Musia zdôrazniť, že naša vyhliadka má na to, čo ponúkame. Je na čase prestať premýšľať o tom, že je to všetko o nás a pamätajte, že naši budúci spotrebitelia chcú kúpiť.

Naše marketingové materiály by mali presvedčiť naše vyhliadky a informovať ich, že máme niečo cenné, ktoré im ponúkame. Potom by ich mal motivovať k nákupu tohto produktu alebo služby. Môžete to urobiť umiestnením materiálov pomocou nasledujúceho päťbodového testu:

• Otázka 1: Definujete charakter vášho produktu a / alebo služby a citujete všetky funkcie, ktoré by boli pre budúceho spotrebiteľa zaujímavé?
• Otázka č. 2: Umiestnili ste svoj produkt a / alebo službu, aby ste jasne definovali, prečo sa odlišujete od vášho konkurenta? Dotkli ste sa bodov bolesti, ktoré uľahčujú váš produkt a / alebo služby? Prečo ťa potrebujú?

• Otázka 3: Napísali ste svoj marketingový materiál do cieľového publika? Nepíšte svoje zábezpeky bez toho, aby ste vykonali demografickú štúdiu o vašich vyhliadkach.
• Otázka 4: Je vaša zábezpeka ľahko pochopiteľná? Funguje to plynulo a rýchlo bez toho, aby to spôsobilo zmätok? Obsahuje priateľský a extrovertný tón? Je to prehľadné, presvedčivé a zapojené?

• Otázka 5: Môže váš obchodný tím distribuovať materiál a vedieť, že bude vrcholiť záujem o vaše vyhliadky, alebo ich stratí v egoistických odsekoch týkajúcich sa postavenia a značky vašich firiem a nie výhod, ktoré im ponúkate?

Majte na pamäti tieto otázky, keď píšete informačné bulletiny, reklamné kópie, webové stránky, záruky a obchodné listy.

Marketingové materiály, ktoré fungujú dobre, pokiaľ ide o predaj, zahŕňajú:

• Brožúry ako dovolenky.
• Pohľadnice, ktoré sú ľahko čitateľné.
• Videá, ktoré môžete odoslať e-mailom.
• Vedúce kampane, ktoré sú automatické a ľahko implementovateľné predajným tímom.

Pri zostavovaní vašich predajných sád robia predajcovia superhviezdy podľa tohto jednoduchého pravidla:

Ľudia chcú kúpiť - nechcú sa predávať!